CASE #141

技術ブログ×SEOで検索順位TOP3を2キーワード獲得したIT・システム開発のコンテンツ戦略

概要

従業員50人以下のIT・システム開発企業では、Webサイトからの自然流入がほぼゼロだった。ターゲット顧客の検索行動を分析し、課題解決型の記事コンテンツを月6本以上のペースで制作。検索順位の上位表示を実現し、広告に頼らないリード獲得チャネルを構築した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

業界課題をテーマにした長文コンテンツ（3,000字以上）を月次で制作。内部リンク構造の最適化とテクニカルSEOの改善を併行して実施し、ドメイン全体の検索評価を向上させた。

目的・効果広告費50%削減しつつリード数を維持

金額月額30万円

2 DM・手紙

ターゲット企業の決裁者に対し、業界データと無料診断の案内を封入したDMを送付。パーソナライズされた一言メッセージの手書き添えにより開封率と反応率を高めた。

目的・効果 DM反応率4.5%、面談設定率60%

金額 60万円（リスト購入・DM制作・郵送費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。