金融のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の前払いの代金を分けて管理する仕組みを持つ信託会社では、まとめ払いの前金を親に頼みにくい英会話の教室が、教室が急に閉じた報道で親が年払いをためらい、春の月謝の入りが読めずにいた。展示会と講座を実施。前金を毎月末に信託へ分けた結果、まとめ払いが68%増えた。

従業員100〜500人の機械や車両を中堅企業へ貸すリース会社では、借り手から全契約の明細を求められる銀行系や独立系のリース会社が、紙の台帳から拾って回答に8週かかり、大手へ借り換えられかけていた。動画と検索広告を実施。明細を一括で出す仕組みを貸した結果、回答が5週間早まった。

従業員100〜500人の地方の都市で預金と融資を営む信用組合では、退職金の備えを持たない町の花屋が、国民年金だけで老後を迎えると知りつつ、仕入れの資金に追われ、国の共済も仕組みを知らずにいた。記事と検索広告を実施。売上の波に合う掛金の決め方を示した結果、加入が29%増えた。

従業員500〜1,000人の法人の振込に力を入れるネット銀行では、数百の外注先へ月末に払う中堅の製造業の経理が、改正で手数料を外注先から差し引けなくなり、負担と明細の問合せに追われていた。CMと配信を実施。低い一律の手数料と明細の送付を示した結果、総合振込の利用が48%増えた。

従業員500〜1,000人の寺社向けの決済の仕組みを提供する会社では、初詣や七五三の参拝が集中する大きな神社が、繁忙期に祈祷の列が境内の外まで延び、初穂料の釣り銭と夜の集計に神職が追われていた。説明会と封書を実施。予約と前払いを一つの台帳にした結果、前払いの予約が2.6倍になった。

従業員100〜500人の鉄道の車両のリースを扱う中堅のリース会社では、地元の鉄道から車両の更新を持ち込まれる地銀系のリースが、1編成で数億円の額が与信の枠を超え、残価も見られず、話を断っていた。業界誌の連載と配信を実施。数社で額を分ける型を示した結果、条件の決定が9日早まった。

従業員1,000人以上の遺言と相続に長けた信託銀行では、創業の地へ恩を返したい上場企業が、公益財団を作ると基本の財産と事務局の人手が要り、奨学金の検討が役員会で止まっていた。CM、説明会、配信を実施。2026年4月の公益信託で贈る形を示した結果、申込が52%増えた。

従業員500〜1,000人の信用金庫では、子に小遣いを現金で渡す高校生の親が、ネットの買い物や課金での使いすぎを案じてカードを持たせず、子は駅や店で現金しか使えず困っていた。CMと申込の頁を実施。使った額が親に届く設定を一度に済ませた結果、子の名義の口座が2.8倍になった。

従業員1,000人以上の設備のリースを担う大手のグループでは、業務用の厨房機器の製造元が、出店や機器の替えで飲食店が数百万円を払えず、中古や安い機種へ流れ、見積が成約に至らずにいた。展示会と申込の画面の改修を実施。審査を見積の日に済ませた結果、取扱高が1.4倍になった。

従業員500〜1,000人の信用金庫では、地震への備えを後回しにしてきた取引先の社長が、工場が止まった時に給与や仕入れの払いをどう続けるかを決めておらず、計画を作る手間も見えずにいた。CMと駅の掲出を実施。事業継続の計画に落とし込んだ結果、認定まで支えた先が29%増えた。

従業員50人以下の地域の金融機関に運用を助言する会社では、信用組合の運用の担当が、金利の上昇で長い債券の含み損が膨らんでも売るか持つかの基準を持たず、当局の点検で体制を問われていた。講座と専門誌を実施。点検の材料を月ごとに出した結果、理事会が損失の許容幅を先に定めた。

従業員100〜500人の地方の証券会社では、ジュニアNISAの口座を持つ親が、2024年から18歳を待たずに非課税で払い出せると知らず、入学金に使える口座を置いたまま、教育ローンを探していた。封書と配信を実施。条件と書類を示した結果、進学前の払い出しが8ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の工業の町を地盤にする第二地方銀行では、手形で払ってきた中堅の機械の製造業が、2026年1月の取適法で、120日の手形を現金に替えると月末に資金が足りないと読み、払い方を迷っていた。駅の掲出と手引きを実施。資金の山を月ごとに測った結果、貸出が26%増えた。

従業員500〜1,000人の航空機のリース会社では、ヘリコプターの運航会社が、機齢の進んだ機体の整備の費用がかさんでも、新型の値上がりと円安で買う資金を賄えず、更新を先送りしていた。展示会と動画を実施。残価を見込むリースで移る段取りを示した結果、入れ替えの相談が1.9倍になった。

従業員100〜500人の工場の集まる地域の信用金庫では、めっきの工場が、六価クロムの排水の暫定の基準が2027年3月に切れ、処理の設備の更新を迫られても、補助の入金までの資金を案じ、借入れを迷っていた。CMと封書を実施。補助と合わせた返済の筋を示した結果、設備の貸出が41%増えた。

従業員100〜500人の地方に支店を持つ証券会社では、洋上風力の開発会社が、漁業者や住民に「風車の利益は地元に残らない」と言われても、地元に資金の口を開く方法と募集の決まりが分からずにいた。手引きと配信を実施。小口の社債に分けた結果、地元の人が買い手になれる道がついた。

従業員100〜500人の指定資金移動業者では、給与の計算を受け持つ総務が、若手からアプリで受け取りたいと言われても、労使協定や同意書の取り方が分からず、振込のまま据え置いていた。講座と配信を実施。給与の一部から振り分ける段取りを示した結果、導入へ進む割合が6ポイント上がった。

従業員100〜500人の地方の信用金庫では、巻き網の漁業会社が、船齢30年を超えた船団の造り直しを迫られても、多額の建造費と先の読めない水揚げを案じ、相談に踏み出せずにいた。CMと駅・バスの掲出を実施。隻数を減らす返済の筋道を示した結果、設備の貸出が81%増えた。

従業員100〜500人の信販会社では、一枚板の食卓を作って売る木工房が、見に来た客が板を気に入っても数十万円の値札を見て「ボーナスまで待つ」と帰り、量販の店へ流れていた。CMと講座を実施。代金を月ごとに分ける加盟の形を示した結果、分割の利用が26%増えた。

従業員100〜500人の投資信託の計算の事務を請ける受託会社では、新興の運用会社が、信託銀行と別に基準価額を自社でも計算して突き合わせる慣行のため、人と仕組みが重く、ファンドの設定を先送りしていた。講座と手引きを実施。算出と照合を登録の受託業者に委ねた結果、費用が33%減った。

従業員100〜500人の整備の工場の網と組む車両のリース会社では、内装や電気の工事を請ける一人親方が、15万キロを超えた軽バンを直しながら乗り、車検や故障で現場を休んでも、買い替えの金が無かった。看板と封書を実施。整備と代車を含む月額で貸した結果、契約の台数が4.1倍になった。

従業員1,000人以上の収納代行の会社では、各県の私立幼稚園の協会に入る定員の少ない園の事務員が、預かり保育やバス・教材の費用を集金袋で受け、お釣りと未納の催促に追われていた。手引きと調べの公表を実施。月ごとの引落しへ移した結果、期日までに納まる割合が2ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の米国に本店を持つ外国の銀行の日本の支店では、米国で治験を始める創薬の新興企業が、受託機関と契約してから子会社の口座を開こうとして審査に数か月かかり、日本から送金していた。商談会と駅の掲出を実施。契約の前に書類を揃えさせた結果、相談が1.9倍になった。

従業員100〜500人の承継とM&Aの助言の部門を持つ地方の証券会社では、地場の大手のメーカーの調達の部門が、高齢の社長が多い下請けの後継ぎの有無を聞けず、廃業の知らせから代わりの工場探しに追われていた。講座と封書を実施。社長と個別に相談した結果、74社が承継の道筋を描いた。