CASE #3032

後継ぎのいない協力先の代替わりを調達の部門と組んで支え、74社が道筋を描いた地場証券の施策

金融自社ウェビナー DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員413人の承継とM&Aの助言の部門を持つ地方の証券会社では、地場の大手のメーカーの調達の部門が、高齢の社長が多い下請けの後継ぎの有無を聞けず、廃業の知らせから代わりの工場探しに追われていた。講座と封書を実施。社長と個別に相談した結果、74社が承継の道筋を描いた。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,097万円

1 自社ウェビナー

協力会社の会と共催で、後継ぎがいない社長向けに、親族・社員・社外の譲り先から選ぶ道と、株の移し方と段取りを解く講座を隔月で1年開いた。

目的・効果講座に出た社長と、個別の承継の相談を始める。

金額 360万円（講座6回と相談会の運営）

2 DM・手紙

地場の大手のメーカー数社の協力会社の会を通じ、下請けの社長約2,000人へ、承継の進め方の冊子と、個別の相談の申込と秘密を守る旨を同封した封書を年4回送った。

目的・効果封書を読んだ社長と、74社の承継の道筋を描く。

金額 600万円（封書4回と冊子の制作）