金融のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の送金と決済のグループでは、海外に住む翻訳者へ月末に報酬を払う翻訳の会社が、1件ごとの送金の手数料を嫌ってまとめて払い、腕の良い翻訳者に払いの早い他社へ移られていた。動画、広告、公表を実施。週ごとに送った結果、送金が年2億円から7億円になった。

従業員1,000人以上の設備のリースを出すリース会社では、大きなホールで公演を打つ劇場の会社の技術の部門が、ハロゲンの灯体をLEDへ一度に替える数千万円を公演の少ない年に出せず、古い灯体を使い続けていた。駅の掲出と講座を実施。月払いにまとめた結果、契約額が15%増えた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行のグループでは、子の名義で十数年積み立ててきた親が、通帳と印鑑を手元に置き、名義預金と見なされ得ると知っても直し方が分からずにいた。CMと記事と講座を実施。年ごとの贈与の書面を示した結果、手続きを終えた世帯が17%増えた。

従業員100〜500人の在庫と売掛金を担保に事業の資金を貸す金融の会社では、振袖と袴を秋に仕入れて春までに売る呉服のチェーンが、土地と建物の分しか借りられず、成人の日の前の仕入れを絞って柄を減らしていた。記事と公表を実施。振袖と反物を担保にした結果、商談が1.7倍に上った。

従業員1,000人以上の事業者の決済を受け持つカードの会社では、市場の仲卸へ月末に代金を払う果物店が、盆と年末の前に客のカードの売上が入る前に現金が尽き、良い品の仕入れを見送っていた。CM、掲出、配信を実施。請求書をカードで払う形にした結果、決済額が27%増えた。

従業員1,000人以上の車両と設備のリースを全国に出すリースの会社では、宮型の車を嫌われても洋型の霊柩車へ移れない霊柩の運送の事業者が、古い車のまま葬儀社の指名を外れていた。CMと封書と展示を実施。残りの価値を引いて月々で貸した結果、契約が年約25台から約85台になった。

従業員100〜500人の工作機械をリースで出すリースの会社では、新品の旋盤の納期が1年先と言われ、受けたい仕事を断りかける鉄工所の社長が、中古は現金で買い切るものと思い込み、古い機械を使い続けていた。講座と動画を実施。整備済みの中古をリースにした結果、申し出が35%増えた。

従業員500〜1,000人の銀行代理業の許可を持ち事業者の融資を媒介する金融会社では、ネット専業の銀行が、融資を各地へ広げたくても対面で会う手立てが無く、書類の不備で審査を止めていた。動画と配信を実施。面談で事業を聞き取り書類を揃えた結果、実行が年60件から年168件になった。

従業員1,000人以上の法人へ24時間の即時の振込を出す銀行のグループでは、持ち込みの業者へ現金で払うため毎朝数百万円を下ろすスクラップの問屋が、事務所に札束を置いて強盗を恐れていた。CMと展示と検索広告を実施。計量の直後に振り込んだ結果、下ろす額が35%減った。

従業員500〜1,000人の確定拠出年金の運営の管理と記録を担う金融の会社では、退職金の制度を持てず若い隊員が3年ほどで辞める警備の会社が、求人に退職金ありと書けず、隊員の高齢化が進んでいた。記事と講座を実施。協会を窓口に総合型へ入れた結果、使う会社が70社から99社になった。

従業員1,000人以上の開業のローンを扱う信販会社では、エアコンの清掃のフランチャイズの本部が、定年の前後に加盟を望む人の資金が足りず、説明会の後に辞退されていた。CM、封書、公表を実施。代金の分割を説明会で決められるようにした結果、開業が年30店から年99店になった。

従業員1,000人以上のスマホの決済と送金を全国へ出す資金移動業者では、パートの給与を毎月現金の封筒で手渡す和菓子店や青果店が、給与日の前に銀行で両替して封入し、閉店の後に一人ずつ渡していた。CMと業界紙と封書を実施。同意を得た分を口座へ送った結果、時間が38%減った。

従業員1,000人以上のショッピングクレジットを扱う信販会社では、端末を一括でしか売れない格安SIMの会社が、高い機種を望む客を大手へ逃し、分割も与信の負担で出せずにいた。CM、展示会、手引きを実施。頁に分割を組み込んだ結果、端末が月800台から1,600台になった。

従業員500〜1,000人の個人のローンと分割の払いを扱う信販会社では、10万円を超える車検の見積に驚き、満了の日を過ぎかける車の持ち主が、部品の交換を断り先送りしていた。封書と看板を実施。代金を最大24回の月払いにした結果、満了前の入庫が10ポイント上がった。

従業員100〜500人のネットの店へカードの決済をつなぐ決済代行の会社では、同業の小さな決済代行の会社が、審査の後に加盟店が売る品を替えても気づけず、チャージバックが膨らみ、カード会社から改善を求められていた。配信と頁の改修を実施。契約の後も巡回した結果、額が42%減った。

従業員100〜500人の事業者向けの融資のノンバンクでは、本社の事務所の敷金を数千万円預けたままのソフトの受託開発の会社が、増員の資金が要るが銀行の枠が埋まり、退去まで戻らないと諦めていた。業界誌と配信を実施。敷金の返還の権利を担保に貸した結果、照会が50件から80件になった。

従業員1,000人以上の機械のリースを全国で営む会社では、20年を超えた試錐機を直しながら使う地質調査の会社が、山の現場で止まり工期を落としていた。CM、展示会、配信を実施。旧い機械の売り値を頭金にした結果、実行の額が約18億円から約25億円になった。

従業員50人以下の前受金の信託を請ける信託会社では、語学や大学の留学を手配するエージェントが、出国前に数百万円の学費を払う学生と親に守られるかと問われ、答えられず申込を見送られていた。検索広告と頁の改修を実施。信託で分けた結果、保全額が約1.2億円から約4.6億円になった。

従業員1,000人以上のカードの決済を全国で受け持つ会社では、水回りの急な修繕を受けて職人へ回す受付の会社が、職人が現金で受けて月末に手数料を払う形で、精算の遅れと取りはぐれが出ていた。CM、動画、頁の改修を実施。取り分ごとに入れた結果、月1.2万件が3.0倍になった。

従業員1,000人以上の法人のカードを全国で出すクレジットカード会社では、工具や文具の小口の請求書に月末の経理が埋もれる機械の工場が、数百枚の請求書を翌月の半ばまで照らし合わせていた。手引きと掲出を実施。部門の購買のカードへ移した結果、処理が約25日から約12日になった。

従業員100〜500人の住宅ローンを専門に貸す住宅金融の会社では、親の住む家を親から買い取りたい子が、銀行に親族の間の売買は対象外と断られ、相続まで待つしかないと話を止めていた。CMと記事を実施。一部の地域を手始めに全国へ広めた結果、融資の実行が約60件から約120件になった。

従業員1,000人以上の貿易の決済に通じた銀行の大手では、船が着いても紙の書類を待つ食肉の輸入の部門が、国際の郵便で書類が数日遅れ、冷凍の倉庫の保管料と出荷の遅れを抱えていた。手引き、配信、調べの公表を実施。電子で発行した結果、月15件から3.4倍の51件になった。

従業員500〜1,000人の農機と資材のリースと割賦を扱うノンバンクでは、原木の値上がりで植え付けを減らすしいたけの農家が、一度に数千本を買う代金が重く、2年後の収穫が細っていた。CMと封書を実施。笠が出始める秋から返す割賦にした結果、使う農家が約30軒から約78軒になった。

従業員100〜500人の保険金を分けて払う信託を引き受ける信託会社では、保険金を受取人へ一度に払う生命保険会社が、契約者から一度に払うと使い切られると言われ、加入を見送られていた。手引きと講座を実施。信託を組み合わせた結果、契約が約1,100件から約1,870件になった。