金融のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の為替の市場の部門を持つ銀行では、円安で輸入の取引先から先の外貨の約定を求められる信用金庫が、自前で値を出せず短い約定しか結べず、取引先が大きな銀行へ口座を移していた。講座、見本市、配信を実施。反対の売買を受けた結果、その額が1.4倍になった。

従業員1,000人以上の全国で機器と設備を貸すリースの会社では、紙の作画を続けるアニメのスタジオが、取引先が画面の作画を求めても数百台を一度に買う元手が無く、紙と画面の工程が混ざっていた。出展と誌面と手引きを実施。期間をそろえた結果、申し出が年約5社から約17社になった。

従業員1,000人以上の機械と設備のリースを全国に出す会社では、中古の工作機械を目利きする地場の機械の商社が、買い取りの合間の仕事を探し、当社は遠い工場の確かめに約30日かけていた。見本市、動画、頁の改修を実施。商社へ現物の確かめを頼んだ結果、約15日で終わるようになった。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行では、症例が少なく手術のロボットを買えない地方の病院が、ロボットの手術を望む患者が都市へ移り、外科医も集めにくい。記事、検索広告、講座を実施。使った症例の数に応じた料金で据えた結果、地元で執刀される率が19ポイント上がった。

従業員1,000人以上の全国でクレジットカードを出すカードの会社では、毎月のカードの明細を開かずに払う会員が、無料の体験の後の課金や家族が登録した課金を身に覚えが無いと思い、不正を疑って解約していた。配信と公表と動画を実施。続く課金を一覧にした結果、解約が18%減った。

従業員500〜1,000人の店の決済を受け持つ会社では、海辺の通りでラッシュガードと水着を夏に売り切る店が、秋冬は売れず、定額で返す借入れでは冬の返済が重く、翌夏の新作の元手を借りられない。見本市と調べの公表を実施。歩合で返す形にした結果、借りた店が年約5店から約26店になった。

従業員100〜500人の都市の信用金庫では、地方の小さな町で組合員の預金を抱える信用組合が、地元に借り手が少なく預金を国債と預け金に置くしかなく、利ざやが細って理事会で運用先を問われていた。講座と封書を実施。都市の企業への貸出の持ち分を売った結果、売った元本が前年より93%増えた。

従業員100〜500人の商店街の店に貸す信用金庫では、春と秋に服を仕入れて商う婦人服の店が、3月に春物の支払いと所得税・消費税の納付が重なって資金が足りず、仕入れを減らして売り場が薄れていた。掲出と公表を実施。月だけ貸した結果、申し出が年約150件から約180件になった。

従業員500〜1,000人の中古の売り先を持つリース会社では、地元の工場や倉庫へフォークリフトを貸す小さなリース会社が、満了の時の値を読めず残る値をゼロで組み、月々が高いと言われ、更新で客を失っていた。検索広告と調べの公表を実施。満了の買い取りを約した結果、扱う額が53%増えた。

従業員500〜1,000人の法人の為替と送金を扱う金融の会社では、生徒を海外の語学学校へ送り出す留学の手配の会社が、円で受けた授業料を入学の直前に外貨で払う間に円安で足が出て、中継の手数料で着金が欠け送り直していた。講座と検索広告を実施。外貨を先に買った結果、費えが15%減った。

従業員100人以下の配当の税の還付を請求する金融の会社では、投資信託と年金で外国株を運用する資産運用会社が、国ごとに様式の違う請求を見送り、期限を過ぎて戻るはずの額を逃していた。手引きと業界誌を実施。各国へ申請した結果、還付が年約1,500万円から約8,550万円になった。

従業員1,000人以上の決済の代行の金融の会社では、政令市で体育館とプールを所管するスポーツの部局が、窓口で現金の使用料を受け、閉館後に職員が釣り銭と帳票を数えて締めていた。記事と配信を実施。窓口に読み取りの機器を置いた結果、電子の払いが年約1.6万件から約4万件になった。

従業員500〜1,000人の取引の保証を手がける金融の会社では、ショールームの展示物を一品ずつ作る社員二十人ほどの工房が、大手に前金の返還の保証状を求められ、銀行の担保が重く大口を見送っていた。誌面と見本市を実施。面談の日に審査を決めた結果、保証が年約18件から約60件になった。

従業員1,000人以上の全国に店を持つ銀行では、ビルの清掃を外国の社員に頼る会社が、来日した社員の口座を書類がそろわず数週間開けず、初回の給与を現金の封筒で手渡していた。駅の掲出と見本市を実施。入社の前に書類をそろえた結果、振り込めた割合が約78%から約88%になった。

従業員1,000人以上の法人のカードを出すカード会社では、植木の手入れに軽トラで出る社員数十人の造園の会社が、係に自腹で給油させ、月末に経理がレシートを車ごとに分けて打ち込んでいた。CM、見本市、頁の改修を実施。車ごとのカードを出した結果、造園の会社の決済額が96%増えた。

従業員1,000人以上の銀行の顧客の管理の事務を請ける金融の会社では、数十万の預金の口座を抱える地方銀行が、職業と口座を使う目的の更新を案内しても回答が戻らず、未回答の口座が積み上がった。誌面と検索広告を実施。銀行の名で書面と電話で確かめた結果、回答が前年より85%増えた。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行グループでは、精肉店を夫婦で切り回す二代目が、病で働けなければ家族に借入が残ると改装をためらい、傷んだ売場のまま客を減らしていた。駅の掲出、検索広告、頁の改修を実施。保障付きの借入を出した結果、年約60件が約330件になった。

従業員500〜1,000人の地銀系の住宅の融資の事務を受ける会社では、組合員の家の購入に融資する信用組合が、申込の書類の欠けに審査の後で気付き、取り寄せるうちに引き渡しの日に間に合わず、借り手が他行へ移っていた。公表と検索広告を実施。受付で先に聞き出した結果、実行が41%増えた。

従業員100〜500人の産業用の車両のリースの会社では、中央卸売市場の構内で青果と花の荷を運ぶ会社が、閉じた棟へ移る前に排ガスを減らすよう求められても、数十台を買い替える資金が無かった。CMと封書を実施。下取りを引く月額にした結果、依頼が年約20件から約118件になった。

従業員1,000人以上の口座振替と収納の代行を請ける金融の会社では、測量と設計の業者を会員に数百〜数千抱える業界団体の事務局が、春に振込の用紙を送り、夏まで電話で督促しても未納の会員が残っていた。駅の掲出、広報、封書を実施。年会費を口座から集めた結果、未納が32%減った。

従業員1,000人以上の全国に支店を持つ銀行では、錆びたアーケードの下で店を連ねる商店街の振興組合が、板の落下の恐れから撤去を迫られても、店が減って費えを分けきれず先送りしていた。頁の改修、動画、講座を実施。長い返済を組んだ結果、借り入れた商店街が約5から約24になった。

従業員500〜1,000人のネットで個人へ口座を出す銀行では、本業の後に絵や音の素材を描いて欧米のサイトで売る会社員が、ドルの報酬を受けるたび円へ換えられ、手数料で少額の月は数百円しか残らず、出品をやめかけた。CMと動画を実施。換える日を選べるようにした結果、口座が48%増えた。

従業員1,000人以上の株主名簿の管理を請け負う信託銀行では、株主が数十万人に散った上場企業が、宛先不明で戻る通知と受け取られない配当が毎年数千件たまり、郵送の費えが積もっていた。広報、講座、配信を実施。公告から売却までの事務を請けた結果、2年で174社が売却を終えた。

従業員100〜500人のネットで口座を出す銀行では、デザインや翻訳を在宅で仕上げて納める個人事業主が、報酬を暮らしと機材に使い、所得税と住民税と保険料の重なる時期に払えずにいた。掲出と記事を実施。税の分を別の口座へ移した結果、期限内の支払いが約70%から約85%になった。