CASE #3111

車検で現場を休む一人親方へ整備込みの軽バンを月額で貸し、台数を4.1倍に乗せたリース会社の施策

金融交通広告・OOH DM・手紙商談創出

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概要

従業員472人の整備の工場の網と組む車両のリース会社では、内装や電気の工事を請ける一人親方が、15万キロを超えた軽バンを直しながら乗り、車検や故障で現場を休んでも、買い替えの金が無かった。看板と封書を実施。整備と代車を含む月額で貸した結果、契約の台数が4.1倍になった。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,257万円

1 交通広告・OOH

建材店とホームセンターの資材の売場の前の看板と、職人の集まる国道沿いの看板の計8面に、整備と代車を含む月額と審査の書類を1年間掲げた。

目的・効果 15万キロを超えた軽バンに乗る職人に、借りる道を知らせる。

金額 560万円（8面の1年の掲出）

2 DM・手紙

取引のある建材店の会員の職人約6,000人へ、月額の内訳と車検・故障の時の代車の扱い、確定申告の書類で見る審査の案内を同封した封書を年3回送った。

目的・効果封書を読んだ一人親方と商談し、契約を4.1倍にする。

金額 468万円（封書3回と冊子の制作）

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