人材・HRのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の和食の料理人の紹介に絞る人材会社では、アジアと北米に日本料理の店を出す外食の大手が、新しい店の板前を現地で見つけられず、本社の厨房の長を数か月の出張で送り、国内を手薄にしていた。業界紙と記事を実施。国内の板前を紹介した結果、決まるまでが8週間早まった。

従業員1,000人以上の運転の仕事に絞った人材の会社では、免許を返納しても商談に足を運びたい年配の社長が、送り迎えを社員に頼み、遠方の取引先への顔出しを減らしていた。CMと経済誌と頁を実施。元のプロの運転手を直に雇う形で紹介した結果、成約が年約45件から約108件になった。

従業員1,000人以上の海事の職の紹介に強い人材の会社では、湖と川と湾で観光の遊覧船を出す会社が、海上運送法の改正で安全統括管理者に試験が設けられ、社長が兼ねた役を担う人がおらず、運航の始めを遅らせていた。講座と駅の掲出と配信を実施。元の航海士を紹介した結果、春の便が出た。

従業員1,000人以上の短時間の仕事の紹介に強い人材の会社では、夜明け前から釣り客を迎える港の近くの釣具店が、朝の2時間だけ働く人が見つからず、家族で回して開店を遅らせ、朝の客を逃していた。CM、掲出、頁の改修を実施。近所の人を紹介した結果、朝の求人が月間69件に届いた。

従業員1,000人以上の就職の催しの運営を請ける人材の会社では、合同の企業説明会を各地で催す就職情報の会社が、3月に社員を総出で会場に張り付けても入口に学生の列が延びていた。見本市と公表を実施。設営から撤収までを当社の班長の指揮で請けた結果、入場の待ちが27%減った。

従業員1,000人以上の新卒と若手の紹介を行う人材の大手では、海外の大学で学び、初夏に卒業する日本人の学生が、日本の採用が3月に始まり、帰国後に探しても秋の枠しか残らず、旅費をかけて何度も面接へ戻っていた。講座と情報誌と面接の会を実施。現地で会った結果、397人が決めた。

従業員1,000人以上の派遣料金の表を持つ人材の会社では、工場と倉庫へ人を送る地場の派遣会社が、時給を上げても派遣先への料金を据え置き、社保と休暇の費えを勘で載せ、赤字の派遣先を抱えていた。講座、配信、動画を実施。表を使い改定を申し出た結果、赤字の派遣先が23%減った。

従業員1,000人以上の建設の技術の職の紹介に強い人材の会社では、各地に合材の工場を抱える舗装の会社が、夜に車線を止める現場の施工の管理の若手が集まらず、夜の現場を断っていた。検索広告と業界紙を実施。物流の拠点で班を率いた人を講座の後に紹介した結果、入社が32%増えた。

従業員1,000人以上のキャリアの相談を請ける人材の会社では、事務と販売の現場へ人を送る派遣元の会社が、キャリアの相談を営業の担当が兼ねて形だけになり、働く人が先を見通せず、途中で辞める人が年約900人出ていた。配信と業界紙を実施。面談を受け持った結果、約800人に減った。

従業員1,000人以上の経営と専門の人材を紹介する人材の会社では、東証の最上位の区分に上場する企業の取締役会の事務局が、経営者の縁に頼って社外取締役の候補が同じ業界と年代に偏り、兼任の多い人に断られていた。専門誌と公表を実施。経験を確かめて紹介した結果、選任が39%増えた。

従業員1,000人以上の全国で人を送る人材の大手では、ハウスでトマトときゅうりを育てる家族経営の農家が、収穫と出荷の山の数か月だけ人手が足りず、通年では雇えず一棟を休ませていた。検索広告と講座と公表を実施。山ごとに特定技能の働き手を送った結果、働き手が77%増えた。

従業員1,000人以上の研究と開発の職の転職を紹介する人材の会社では、化学と新薬の出願を多く受ける特許事務所が、有機合成の分かる明細書の書き手が足りず、新薬の出願を外の事務所へ回していた。駅の掲出と配信を実施。研究者に研修を付けて紹介した結果、出願を自前で書き切った。

従業員1,000人以上の企業の専門の部門の経験者を紹介する人材の会社では、揚げ物の器具を改良し続ける厨房の器具の老舗が、改良を出願の前に見本市で見せ、他社に似た器具を出されていた。見本市、手引き、配信を実施。経験者を紹介した結果、成約が年約45件から約126件になった。

従業員1,000人以上の転職を支える人材の会社では、一人か数人で転職の紹介を営む紹介会社が、書類は通る求職者が一次の面接で続けて落ち、練習の手も回らず求職者が他社へ移っていた。封書と業界紙と講座を実施。元人事の模擬の面接を1人ごとに出した結果、取引の額が38%増えた。

従業員1,000人以上の転職の紹介を営む人材の大手では、腰を痛めた長距離のトラックの運転手が、便を降りたくても運転のほかの職歴が無く、昼の面接にも出られずにいた。講座と頁と見本市を実施。経験を配車の言葉に置き換えた結果、内定が年約1,100人から約2,000人になった。

従業員1,000人以上の職種ごとの安全の動画を持つ人材の会社では、製造と物流へ人を送る派遣の会社が、雇い入れの時の安全の教育を紙の注意書きで済ませ、監督署に記録を問われても答えられずにいた。検索広告と配信を実施。動画と記録を月額で出した結果、申し出が月間52件になった。

従業員1,000人以上の引退した選手の紹介に強い人材の会社では、学校の部活へ道具を卸すスポーツ用品の卸が、学校を回る外回りの若手が数年で辞め、部活の顧問と道具の話ができる人も求人に来なかった。検索広告と手引きを実施。研修を経た元の選手を紹介した結果、採用が36%増えた。

従業員100人以下の人材の紹介を営む会社では、社長と数人で人材の紹介を回す小さな紹介会社が、紹介した人の入社の日の知らせが来ず、書面を出し遅れて手数料の入金が漏れ、早く辞めた人の返金も誤っていた。CMと封書を実施。書面と入金の事務を請けた結果、遅れが17%減った。

従業員500〜1,000人の金融と与信の仕事を専らに紹介する人材の会社では、取引先の与信の照会に答える信用調査の会社が、年度初めに照会が集中しても、決算書を読み企業を訪ねる調査員が足りず、報告が遅れていた。動画と公表を実施。元の金融の職員を紹介した結果、446人が調査員になった。

従業員1,000人以上の総務と経理の経験者の紹介に強い人材の会社では、総務を一人に任せてきた印刷会社が、辞める意向の総務の後任を求人で探しても経験者が来ず、給与の締めの手順も分からずにいた。駅の掲出、配信、頁の改修を実施。二人目を紹介した結果、成約が1.3倍になった。

従業員1,000人以上の全国に紹介の拠点を持つ人材の会社では、客足の落ちた店を畳むか迷う個人の店主が、赤字を貯えで埋め、雇われる先があるのか分からず閉める時期を逃していた。CM、動画、頁の改修を実施。経験を店長の要件と並べた結果、458人が月給の職に就いた。

従業員1,000人以上の説明会の運営に強い人材の会社では、大企業から新卒の採用の実務を一括で請ける採用の代行の会社が、3月に説明会が重なっても地方へ行く手が足りず、地方の回を絞っていた。手引き、記事、頁の改修を実施。当社の班が運営した結果、約50回から約120回になった。

従業員1,000人以上の事務の人を紹介し派遣する会社では、仕事と家事の後に独学で簿記の級を得た人が、経理の求人の実務の経験の欄で書類に落ち、応募を諦めていた。CMと広告と頁を実施。最長6か月の紹介予定派遣から入れた結果、採用が約190人から約340人になった。

従業員1,000人以上の海外の大学と照会の窓口につながる人材の会社では、海外の技術者を国内の工場へ紹介する紹介会社が、偽の卒業の証書を見抜けず、在留が許されない人が出て工場の信頼を失った。駅の掲出と公表を実施。1人ずつ調べた結果、許可の割合が約71%から約87%になった。