人材・HRのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の夜の勤務の正社員の紹介に強い人材の会社では、朝刊を夜通し刷る新聞の印刷の工場が、夜勤を嫌って若手が来ず、輪転機の班が60代に寄って版の交換の手が足りずにいた。CM、検索広告、動画を実施。夜に働きたい人を紹介した結果、243人が半年を超えて勤めた。

従業員100人以下の人事の制度と管理職の研修を手掛ける人材の会社では、地方で派遣と企業の研修を受け持つ人材の会社が、取引先に数字に弱い管理職を育てたいと頼まれても、座学の題材しかなく大手に案件を譲っていた。配信と公表を実施。盤の研修を許諾した結果、自前の講座を持てた。

従業員100〜500人の法律の事務の経験者を登録して紹介する会社では、企業の買収の案件を多く抱える法律事務所が、買収の前の調べで数千の契約書を読む案件が重なり、若手が書類の整理に追われていた。専門誌と封書を実施。パラリーガルを紹介した結果、人を迎えた事務所が79%増えた。

従業員100〜500人の面接の研修を備える人材の会社では、乗務員の面接を経営者が自ら受け持つタクシーの会社が、出身地や親の職業を尋ねて口コミに書かれ、内定を出しても断られて車を遊ばせていた。調べの公表と封書を実施。聞く事柄を絞った結果、承諾が約62%から約67%になった。

従業員1,000人以上の派遣と中小企業の人事の相談を各地で行う人材の会社では、事務機器と複合機を扱う地場の販売会社の総務が、子の入学を控えた社員から学童と始業が合わないと退職を申し出られていた。展示会と配信を実施。始業を遅らせる型を組んだ結果、定着が10ポイント上がった。

従業員100〜500人の人事のデータを同じ定義で数える人材の会社では、上場企業の有価証券の報告書づくりを元請けで支えるIRの支援の会社が、部署ごとに別の形の人事の表が届き、締めの直前まで指標の数字が変わっていた。専門誌と配信を実施。集計を請けた結果、172社の開示が固まった。

従業員1,000人以上の定年の後の技能者を派遣する人材の会社では、きさげの熟練者が定年で抜ける工作機械の作り手が、若手が滑る面の当たりを出せず、組立が滞り、手の技を人から人へ継げずにいた。CMと公表を実施。退いた名手を指導役として派遣した結果、1年で216人が派遣先へ出た。

従業員1,000人以上の音楽と舞台の経験者の名簿を持つ人材の会社では、音大を出て演奏を続けたい若手が、本番の前の週に休めない勤めを断られて辞め、職探しを繰り返していた。誌面、講座、相談会を実施。本番の日程を先に聞いて探した結果、決まるまでが約5か月から約2か月になった。

従業員1,000人以上の数千人の登録の働き手の手続きを自前の仕組みで回す人材の会社では、工場や倉庫へ働き手を送る人材の会社が、月ごとに入れ替わる人の社会保険と雇用保険の届けを紙で書き、期限を過ぎていた。公表と動画を実施。仕組みを月額で出した結果、遅れが37%減った。

従業員1,000人以上の人事の外部の支えを行う人材の大手では、部品の工場を率いる社長が、係長の昇格を一人で決めて社員に基準を問われ、候補を挙げても判断を延ばしていた。CM、配信、頁の改修を実施。社外の面接官が所見を返した結果、判断までが約9週間から約2週間になった。

従業員1,000人以上のパソコンの講座と試験を開く人材の会社では、経理と受付の事務に絞って人を出す派遣会社が、登録者の自己申告のまま派遣し、派遣先から関数も使えないと交代を求められていた。CMと頁の改修を実施。5段階の成績表を返した結果、356社が使った。

従業員1,000人以上の製造業の事務を派遣する人材の会社では、コンベヤと仕分けの設備を受注で組む作り手が、数十社から買う部材の納期の電話に追われ、組立の直前に遅れに気付いてラインを止めていた。CMと検索広告を実施。事務の経験者を出した結果、待ちが34%減った。

従業員1,000人以上の人事の外部の支えを全国で行う人材の大手では、交代で薬液の槽を見るめっきの工場が、相談の窓口を置くよう求められても身内の総務しか窓口になれず、社員が言い出せずに辞めた。掲出、配信、検索広告を実施。その結果、契約した組合が約45から約85になった。

従業員1,000人以上の社内の人事の制度の運営を請ける人材の会社では、調剤の窓口を持つ店を全国に数百置くドラッグストアのチェーンが、3年目ごろの店員に本部へ移る道を示せず、辞める相談が続いていた。掲出と講座を実施。社内の公募を年2回運んだ結果、定着が14ポイント上がった。

従業員1,000人以上の求人の誌面とサイトを載せる人材の会社では、放課後の手伝いに高校生を雇いたい惣菜屋が、学校の許可や保護者の同意、何時まで働けるかが分からず、夕方の人手が足りずにいた。CMと駅の掲出を実施。書面の一式を出した結果、176人の高校生が働き始めた。

従業員1,000人以上の事務の派遣を全国で行う人材の大手では、事務の派遣社員を数千人受け入れる損害保険のグループが、部署ごとに表計算で抵触日を追い、直前に交代を決め、引き継ぎに約5週間かかった。掲出、配信、専門誌を実施。全社の台帳で6か月前に知らせた結果、約2週間で終えた。

従業員1,000人以上の大学の運動部ごとに担当を置く人材の会社では、秋まで練習と遠征を続ける大学の運動部の四年生が、説明会の時期を合宿で逃し、競技を終えた秋には募集が閉じていた。動画、面談の会、説明会を実施。秋から採る企業と会わせた結果、内定が約30人から約90人になった。

従業員1,000人以上の工場への派遣を行う人材の会社では、地方の工場へ働き手を送る地場の派遣会社が、県外からの応募者に寮を用意できず、「寮あり」と書けずに応募を逃していた。CMと調べの公表を実施。家具つきの部屋を先に借りた結果、県外の214人が着いた日から入れた。

従業員1,000人以上の中高年の転職を多く紹介する人材の会社では、後継ぎがなく商店街の店を畳む店主が、履歴書に書けるのは「自営」の二文字だけと思い込み、経験の伝え方が分からずにいた。駅の掲出と記事を実施。閉める前から経歴を書き直した結果、地元の店の店長や仕入れ係に就いた。

従業員1,000人以上の推薦の文を書く係を抱える人材の会社では、一人で数十人の求職者を受け持つ紹介会社が、夜まで面談を重ねても書く間が取れず、推薦が数日遅れて先を越されていた。動画、検索広告、頁の改修を実施。翌朝に下書きを返した結果、採用が約300件から約660件になった。

従業員1,000人以上の地方に拠点を持ち製造の派遣を営む人材の会社では、若手を毎春配属する機械と金属の部品の工場が、熟練が定年で抜けて教える人がおらず、段取りを覚えるまで年単位かかっていた。CMと検索広告を実施。退いた技能者を指導員に出した結果、稼働の人月が67%増えた。

従業員1,000人以上の製造の派遣を営む人材の会社では、社長と営業の数人で回す地場の派遣元が、毎年示すマージン率や賃金の平均を集計できず、古い年度の数字のまま比べられていた。CMと駅の掲出を実施。営業から切り離した係で集計と頁を請けた結果、契約が81%増えた。

従業員1,000人以上の食品の開発の場へ人を出す人材会社では、レトルトの新しい味を毎月試作する食品の会社の開発の部門が、舌の慣れた社員だけで味を決め、発売後に薄いと言われていた。CMと専門誌を実施。評価員を出した結果、見積の求めが約15件から約42件になった。

従業員1,000人以上の単発の仕事を仲立ちする人材のグループでは、数万点の品番を期末に数える配管の部材の商社が、棚卸しの日に社員総出で受注を止め、数え違いで帳簿と現物が合わず決算が遅れた。駅の掲出、公表、講座を実施。慣れた働き手を呼んだ結果、186社が棚卸しを終えた。