CASE #4685

エアコンを洗う加盟の機材と研修の代金の分割を説明会で即決させ、開業した人が3.3倍を数えた施策

金融 TVCM DM・手紙広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員3,740人の開業のローンを扱う信販会社では、エアコンの清掃のフランチャイズの本部が、定年の前後に加盟を望む人の資金が足りず、説明会の後に辞退されていた。CM、封書、公表を実施。代金の分割を説明会で決められるようにした結果、開業が年30店から年99店になった。

企業プロフィール: 金融｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,404万円

1 TVCM

BSの土曜昼の温泉の紀行の番組の前後にスポット300本を流し、定年を前にした人が説明会で機材と研修の代金の分割を決め、開業の朝に機材を積む場面を描いた。

目的・効果加盟して開業を考える人に、代金の分割の形を知ってもらう。

金額 2,200万円（制作と300本）

2 DM・手紙

本部の加盟の開発の担当宛に、説明会で使う審査の流れと月々の返済の試算の見本を入れた封書を年4回送った。与信は割賦販売法の決まりに沿う。

目的・効果提携した本部に、説明会で続けて使ってもらう。

金額 400万円（封書4回・見本込み）

3 広報・PR

定年の後に加盟して開業した人の資金の調べを公表し、フランチャイズの業界紙へ働きかけた。審査の通過と開業の成功は約束しない。

目的・効果ローンで開業した加盟店を、年30店から年99店へ3.3倍にする。

金額 1,100万円（調べと公表・働きかけ）