コンサルティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の建設の積算を支えるコンサルでは、内装や塗装の専門工事会社が、元請けから材料費と労務費を分けた見積を求められても一式の見積しか作れず、根拠を示せずに値を削られていた。講座と資料を実施。職種ごとの労務費を基準と照らした結果、通る率が13ポイント上がった。

従業員50人以下の羽毛の調達を確かめるコンサルでは、寝具メーカーが、欧州の取引先や百貨店から生きた鳥からむしり取っていない証明を求められても商社任せで答えられず、商談を止めていた。記事と検索広告を実施。農場と洗浄の工場の記録をたどった結果、証明を返すまでが9日縮んだ。

従業員50人以下の酒造りと蔵の経営を支えるコンサルでは、杜氏が引退した酒蔵の蔵元が、同業の蔵に造りを頼む形を知らず、酒税の手続きも分からないまま、休造か廃業かで迷っていた。講座と配信を実施。受け手の蔵の探し方と取決めの見本を示した結果、造りを託して銘柄を残す蔵が続いた。

従業員50人以下の経営改善の計画を支えるコンサルでは、県の信用保証協会が、融資の返済が始まった企業から条件の変更の申出を多く受け、計画の無い先を回り切れず、専門家の派遣の枠を使い残していた。講座と封書を実施。派遣1回ごとの進め方を示した結果、毎年声を掛けられるようになった。

従業員100〜500人の工場の騒音と振動の対策を支えるコンサルでは、住宅に囲まれた町工場が、朝のプレスの音や床の振動で苦情を受け、基準を超えるか分からず操業の時間を縮め、納期を落としていた。講座と調べの公表を実施。敷地の境で測って手当ての順を組んだ結果、苦情が19%減った。

従業員50人以下の漁業と海の利用の調整を専門にするコンサルでは、洋上風力の候補の海を抱える漁連が、発電事業者の漁業影響調査の案を聞くだけで、漁協ごとに意見が割れていた。業界紙と封書を実施。着工の前後の漁獲を比べる調べ方を示した結果、漁連が自ら調べの案を持つようになった。

従業員50人以下の町工場の外注の管理を支えるコンサルでは、部品の加工の会社が、めっきや熱処理の外注先の廃業を知らせが来てから知り、試作と承認をやり直す間に納期を落としていた。手引きと駅の掲出を実施。外注先の後継ぎを先に聞き取らせた結果、納め始めるまでが11日縮んだ。

従業員100〜500人の食品の衛生と品質の管理を支えるコンサルでは、スーパーの自社の銘柄の品を作る中小の食品工場が、発注元の監査で異物の対策やアレルゲンの切替え、記録の不備を毎年同じく指摘されていた。調べの公表と準備の画面を実施。指摘の多い順に備えた結果、指摘が17%減った。

従業員50人以下の経理の不正を点検するコンサル会社では、中小企業の社長が振込を経理の担当一人に任せ、取引先の振込先を差し替えた支払いが数年続いても気付かず、資金繰りが詰まってから知っていた。記事と点検表を実施。兆しの見分け方を示した結果、点検の依頼が月間11件になった。

従業員50人以下の部品の品質の改善を支えるコンサルでは、二次の部品メーカーが、一次の部品メーカーへ不良を流した後の是正の報告書の掘り下げが浅いと差し戻され、全数の検査を負っていた。手引きと夜の講座を実施。真の原因まで掘る手順を示した結果、報告を出すまでが12日縮んだ。

従業員100〜500人の人事の制度を支えるコンサルでは、高炉の休止を決めた製鉄所が、社員ごとの資格と交替勤務の組、転居の可否を聞き取れず、休止までに配置が決まらなかった。検索広告と講座を実施。資格の棚卸しと面談の段取りを示した結果、休止の発表の前から配置を組むようになった。

従業員50人以下の交通の計画を請けるコンサルでは、私鉄の沿線開発の部門が、昭和の丘の上の住宅地で、坂を上れなくなった高齢の住民が駅前へ移り、空き家が増えるのを止められずにいた。外出の調べと公表を実施。予約で走る乗合の車の停留所と時間帯を組んだ結果、試しの運行が始まった。

従業員50人以下の加盟の前の検討を支えるコンサルでは、独立を考える会社員が、本部の説明会の売上の見込みをそのまま信じ、開示書面の中途解約の違約金を読まずに契約していた。夜の講座と記事を実施。加盟店を訪ねて確かめる段取りを示した結果、個別の相談に進む率が8ポイント上がった。

従業員50人以下の人事のコンサル会社では、取引先の大手の葬儀社のチェーンが夜中のお迎えの待機を施行担当に持たせ、翌日も式に入るため若手が辞めていた。葬祭の業界誌の連載と、経営者向けの講座を実施。夜間の専任の班と翌日の外し方を示した結果、施行担当の離職が39%減った。

従業員50人以下のEUの森林の規則に詳しいコンサル会社では、EUへ家具や器を出す工房が、取引先から原木の伐採地の位置と合法の証しを求められ、仕入れた材の産地を辿れずにいた。夜の講座と、社長宛の封書を実施。産地の問い合わせ票を示した結果、社長との面談が39%増えた。

従業員50人以下の財務の調べを請けるコンサルでは、同業の小さなM&Aの仲介会社が売り手の帳簿の調べを買い手に任せ、成約の直前に簿外の債務や未払いの残業代が見つかって破談になっていた。封書と調べの公表を実施。買収の前に財務を調べる段取りを示した結果、依頼が21%増えた。

従業員50人以下の事業承継を支えるコンサル会社では、中小企業で後継者が社長の個人保証を引き継ぐのを嫌い、継ぐ話が止まったまま社長が高齢になっていた。地方の経済誌の連載と、社長宛の封書を実施。会社と個人の資産の分け方と銀行への説明を示した結果、41社と支援の契約を結んだ。

従業員50人以下の工場の省エネの計測を専門にするコンサル会社では、脱炭素の計画を請ける同業が、設備ごとに測る人手と機器を持たず、推計の値で計画を出して根拠を問われていた。専門誌の連載と、計測の手順の記事を実施。下請けの範囲と日数を示した結果、計画の納品が9週間早まった。

従業員50人以下の外食向けのコンサルでは、大手の外食チェーンの本部が、メニューの改定のたびに規格書からアレルゲンの一覧を手で作り直し、店の表の載せ漏れで客に答えられずにいた。業界紙の連載と記事を実施。規格書から一覧を作り直す手順を示した結果、本部からの相談が17%増えた。

従業員50人以下の食品の期限表示の設定を支えるコンサル会社では、中小の食品メーカーが、大手の小売の納品期限に短い賞味期限の菓子や惣菜が間に合わず、取引を断っていた。夜の講座と、検索広告を実施。試験で期限の根拠を作り直す手順を示した結果、相談が月間6件になった。

従業員50人以下の物流のコンサル会社では、大手スーパーの物流センターが、食品メーカーからセンターフィーの根拠を問われても、仕分けと配送の費用を分けて示せず、説明を先送りしていた。手順書と、業界紙の連載を実施。工程ごとに費用を積む形を示した結果、説明までが7週間縮んだ。

従業員100〜500人の農業のコンサル会社では、家族で営む野菜の農家が、量販店や商社からGAPを求められても、農薬の記録と作業場の衛生の決まりを書けず、取得を先送りしていた。農閑期の講座と取得した農家の取材を実施。日誌から記録を起こす手順を示した結果、取得までが5か月縮んだ。

従業員50人以下の病院の機能評価の受審を支えるコンサル会社では、200床未満の民間病院が5年ごとの更新を前に、記録の不備を部署ごとに探し回り、準備が直前まで続いていた。事務長向けの講座と、手引きを実施。模擬審査で不備を先に洗い出す段取りを示した結果、準備が11週間縮んだ。

従業員50人以下の製造業の購買を支えるコンサル会社では、自動車部品の一次サプライヤーが、取適法で型の無償保管が問われても、取引先に何型を預けたか掴めずにいた。棚卸の手順書と、購買部向けの講座を実施。使わない型から廃棄を決める順を示した結果、棚卸が4か月早く終わった。