コンサルティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の中小の作り手の品ぞろえを見直すコンサルの会社では、手すりや戸の金具を数千の型番でそろえる建築の金物の作り手が、年に数回しか出ない型番の在庫を積み、少量の段取り替えで機械を止めていた。記事と業界紙を実施。型番を3つに分けた結果、在庫の額が22%減った。

従業員1,000人以上の中小企業の経営を助けるコンサルの会社では、一人で中小企業の顧問を務める中小企業診断士が、報告会の前の数日を資料の体裁に取られて分析が浅くなり、顧問先に毎月同じ表と言われていた。頁の改修と検索広告を実施。資料を浄書した結果、更新が6ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の業界の経験者を登録するコンサルの会社では、顧客の新しい事業の調べを短い期日で引き受ける調査の会社が、業界の内側を知る人への伝手が無く、資料の寄せ集めで報告していた。動画と頁の改修を実施。面談を段取りした結果、件数が年約150件から約510件になった。

従業員100人以下の学校法人の経営のコンサルの会社では、看護や調理の課程を各地に置く専門学校のグループが、定員を割る課程を教員の雇用の手前で止められず、伸びる課程の黒字で赤字を埋めていた。診断の頁と公表を実施。課程ごとの出願と採算を表にした結果、理事会が募集の存廃を決めた。

従業員1,000人以上の業界団体と組合の運営の見直しを手がけるコンサルの会社では、隣り合う県で刃物の作り手を組合員に持つ二つの工業組合が、廃業で賦課金が細り、事務局の一人が辞めれば総会も開けずにいた。手引きと講座を実施。事務局を預かった結果、183社が新年度の総会に臨んだ。

従業員100人以下の料金所の運営を見直すコンサルの会社では、高速道路の料金所で手払いの収受を請ける会社が、手払いのレーンを深い時刻まで閉められず、限られた係に深夜の当番が偏り、入って1年のうちに辞めていた。業界誌と配信を実施。当番を組み替えた結果、定着が20ポイント上がった。

従業員100人以下の社長の時間の使い方を見直すコンサルの会社では、仕入れから集金まで社長が抱える包装資材の問屋が、電話番と値の確かめまで受け、新しい取引先を回る日が月に数日しかなかった。記事と講座を実施。一週間の記録から任せる仕事を切り出した結果、外回りの日が34%増えた。

従業員100人以下の作り手の販促物の配り方を見直すコンサルの会社では、壁紙と床材の見本帳を設計事務所へ配る内装材の作り手が、開かれない見本帳が書架に積まれ、刷る費えと送料が膨らんでいた。手引きと業界誌を実施。柄の発注の記録で配り先を3段に分けた結果、刷る部数が33%減った。

従業員100人以下の食品の店の営業の日と品ぞろえを見直すコンサルの会社では、浅漬けを毎朝漬けて並べる夫婦の漬物屋が、週6日店と糠床に張り付き、休めば常連が離れると恐れて定休を増やせずにいた。業界紙と講座を実施。売れ行きの表で暦を組んだ結果、粗利を崩さず孫の発表会へ行けた。

従業員500〜1,000人の暮らしの観察の調べに強いコンサルの会社では、作り手と新しい事業の筋書きを練る戦略のコンサルの会社が、冷凍食品の作り手への報告を購買の数字だけで書き、役員に差し戻されていた。講座と調べの公表を実施。台所の観察を渡した結果、報告が暮らしの場面から始まった。

従業員50人以下の個人の店の行列の運営を設計するコンサルの会社では、夏に数時間の行列ができるかき氷の店が、炎天の歩道へ列が延びて隣から苦情が届き、並んだ人のうち売り切れ前に買えたのは約70%だった。記事と配信を実施。整理券と時刻の枠で列を散らした結果、約81%になった。

従業員100人以下の中小企業の受け入れ先を探すコンサルの会社では、企業に勤める診断士を多く抱える中小企業診断士の協会が、会員の5年ごとの更新に要る実務の従事の日数が足りず、登録を休む会員が出た。手引きと配信を実施。診断の場を共催した結果、472人が更新の日数を満たした。

従業員100人以下の作り手の品番と在庫を見直すコンサルの会社では、色と太さで数千の品番を抱える文具の作り手が、売れない色まで量販の棚を守るために残し、金型と在庫の費えが積もって粗利の率が約28%に留まっていた。手引きと配信を実施。品番ごとの表で絞った結果、約35%になった。

従業員100人以下の医院の開業の候補地の調べを専業とするコンサルの会社では、医師の開業の場所選びを一人で支える医業のコンサルが、円の中の人口だけで場所を勧め、場所が決まるまで約18週かかっていた。記事と講座を実施。道のりと年齢で数えた見込みを出した結果、約8週になった。

従業員500〜1,000人の席の値段を試合ごとに決める分析の会社では、ホームの試合の席を売るプロのバレーボールのクラブが、全試合を同じ値段で売り、週末は転売に流れ、平日の試合は空席が目立っていた。動画と記事を実施。値段の幅を決めた結果、平日の入りが約71%から約73%になった。

従業員100人以下の工事の会社の資材庫の整頓を伴走するコンサルの会社では、ビルの空調を入れ替える設備の会社が、銅管と継手と保温材が資材庫の床に転がり、朝に職人が部材を探して現場への出発が遅れていた。手引きと講座を実施。区画に番号と色の札を付けた結果、探す時間が27%減った。

従業員100人以下の中小企業の経理の段取りを整えるコンサルの会社では、厨房の機器を売り工事も行う会社の経理が、外注の請求の写しが月末を過ぎて届くのを待って締め、試算表が翌月末にしか出ずにいた。誌面と講座を実施。回収の期日と仮の計上を表にした結果、96社で上旬に数字が出た。

従業員500〜1,000人の工場の作業の時間を測るコンサルの会社では、製造業の工場の統合を元請けで助言する経営のコンサルの会社が、机の上の標準の時間で案を作り、要る人の数を少なく見積もって工場に退けられていた。調べの公表と頁の改修を実施。現場で実測した結果、報酬が23%増えた。

従業員100〜500人の記録の決まりを整えるコンサルの会社では、食品と日用品の香料を配合する香料の会社の研究所が、紙の実験ノートに上長の押印をもらう順番待ちで確かめが約10日遅れ、古いノートを倉庫で探していた。誌面と講座を実施。規程を作った結果、承認の待ちが35%減った。

従業員50人以下の家計の定額の払いを面談で見直すコンサルの会社では、共働きの若い世帯が、無料の試しから月額に移ったまま観ない配信や通わないジムの代金を払い続け、どれを止めればよいか分からずにいた。公表と手引きを実施。2回の面談で決めた結果、405の世帯が使わない分を止めた。

従業員500〜1,000人の製造業の情報の守りを支えるコンサルの会社では、完成車の会社へ部品を出す工業会の会員が、一次の取引先から自己評価の表を求められても、項目の意味が分からず答えを空けたままにしていた。手引きと公表を実施。点検と手順書を整えた結果、184社が段1を満たした。

従業員50人以下の共働きの子育てと仕事の両立を面談で支えるコンサルの会社では、育休の明けた春から子を保育園に預けたい共働きの親が、秋の申込の締めを前に自分たちの点が何点かも分からず、遠い園を書くか夜に迷っていた。講座と配信を実施。点の付き方を解いた結果、面談が54%増えた。

従業員100人以下の手書きの論点から報告の図表を起こす係を置くコンサルの会社では、代表と若手の少人数で企業の改革を助言する独立系のコンサルが、最終の報告の前に図表を自分で作り続け、論点を詰める時間が削られていた。記事と動画を実施。1頁ごとに請けた結果、制作の額が23%増えた。

従業員500〜1,000人の走行の記録から社有車の数を見直すコンサルの会社では、営業の車を数百台走らせる事務用品の卸が、営業所ごとに車を割り当てたまま、眠る車がある一方、足りない所は社員の車を使わせていた。公表と講座を実施。台数を見直した結果、稼働が約51%から約59%になった。