コンサルティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の研究開発受託企業では、少数精鋭の営業体制のため案件のフォローが属人化しており、リードの取りこぼしが常態化していた。MAツールを導入し、問い合わせから商談までのフォロープロセスを標準化。リードスコアリングに基づく優先順位付けと自動メール配信により、商談化率が従来の2.8倍に向上、営業1人あたりの対応案件数も1.5倍に増加した。