コンサルティングのBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の消費財の品揃えと売場を分析するコンサルの会社では、犬と猫の餌を量販店へ卸すペットフードの製造元が、他社に合わせて味と袋の大きさを足し続け、欠品と売れ残りの廃棄が重なっていた。資料と講座を実施。店の種類ごとの売れ方で残す品を決めた結果、品目が23%減った。

従業員50人以下の和牛の繁殖の経営に詳しい畜産のコンサルでは、夏に母牛へ種の付かない月を重ねる繁殖農家が、分娩の間隔が延びて売る子牛まで減らしていた。講座と手引きを実施。暑さの指数と種付けの時刻を記録した結果、7〜9月の受胎が約38%から約52%へ14ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の調達と原価のコンサル会社では、車体の艤装を地場の協力工場に任せる鉄道車両の会社が、人件費と材料の値上がりを映した見積の妥当さを測る物差しが無く、協議に数か月かかっていた。講座と頁の改修を実施。工程ごとの原価の表と並べた結果、初回の合意が7ポイント増えた。

従業員50人以下の卸の物流と採算を見直すコンサルの会社では、ペン一本でも毎日届ける地場の文具の卸が、通販の翌日の配送と比べられ、ガソリン代と配達の人手で粗利を食われていた。講座と駅の掲出を実施。得意先ごとの配達の採算を出し曜日を決めた結果、粗利の率が6ポイント上がった。

従業員50人以下のゲームの外注の管理に詳しいコンサルでは、背景の3Dモデルを外の制作会社に任せるゲーム会社が、合否の基準を持たずに直しを重ね、委託先から不当なやり直しだと言われかけていた。手引きと封書を実施。物差しを先に決めた結果、初回で通る比率が17ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の需要を読むコンサル会社では、小中学校へドリルとテストを出す教材の版元が、先生が児童より多めに頼み、年度の初めに余りがまとめて返り、刷り直せない年度版を断裁していた。資料と調べの公表を実施。冊数を見込み5月に追加で出す形にした結果、返品が33%減った。

従業員50人以下の業界の経験者との1時間の面談を手配するコンサルの会社では、現場の声を知人の伝手で集める独立系のコンサルが、10人の聞き取りに1か月以上かかり、納期の前に調べが薄くなっていた。記事と頁の改修を実施。候補と日程を数日で出した結果、ヒアリングが11日で済んだ。

従業員50人以下のBtoBの値付けと営業の決裁に詳しいコンサルでは、代理店の値下げで粗利が細るポンプのメーカーが、定価を改めても代理店ごとの特価の申請を言われるまま通し、粗利が約24%に留まっていた。手引きと記事を実施。決裁の物差しを入れた結果、粗利が4ポイント戻った。

従業員100〜500人の在庫と物流の改善のコンサル会社では、金物と建具の金具を工務店へ卸す問屋が、倉庫の奥に10年動かない金物を積んだまま、損を嫌い、新しい品の置き場も無かった。看板と配信を実施。売れる物を売り先へ回し残りを税理士と決めた結果、128社が現金に換えた。

従業員50人以下の上場企業の経営陣の報酬の決め方に助言するコンサルの会社では、報酬委員会を置いたプライムの上場企業が、比べる材料を持たない社外取締役が意見を出せず、毎年前年どおりの額を追認していた。講座と手引きを実施。同規模の企業と比べる手順を示し、総会の前に根拠を固めた。

従業員50人以下の店の設備の補助金の計画に通じたコンサルでは、夕方のレジに家族が立ち続ける個人の食品スーパーが、省力化の補助金で機器の値段だけを書いた計画を出し、効果を言えずに落ちていた。手引きと検索広告を実施。レジの時間から計画を組み直した結果、採択が9ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の事業再生のコンサル会社では、各県で中堅企業の経営改善を支える診断士の事務所が、顧問先の借入の減額に一行だけが応じず私的な整理が止まっても、2026年12月に始まる手続きを一人で担えずにいた。封書と講座を実施。共に携わった結果、案件が1.4倍になった。

従業員50人以下の子どもとの話し合いの場を進めるまちづくりのコンサルでは、子どもの意見を聞く場に慣れない計画のシンクタンクが、市のこども計画を請けても、ウェブの問いの答えが数十件だった。調べの公表と手引きを実施。中高生と語り合う場を設けた結果、74の意見が素案に入った。

従業員100〜500人の放送に通じたコンサル会社では、AMの電波を止める地方のラジオ局が、2028年秋を目途のFMへの転換を前に、高齢の層と車のラジオの聴き手が消えると広告主に問われ、時期を決めかねていた。調べの公表と封書を実施。地域ごとに手当てした結果、聴き手が離れなかった。

従業員50人以下の倉庫の作業の改善を請ける物流のコンサル会社では、数社の倉庫しか見ていない独立の物流コンサルが、倉庫の長に他との差を問われても答えられず、提案が感覚の話に終わっていた。業界紙と講座を実施。名を伏せた数字を持ち寄った結果、87か所の倉庫の数字が集まった。

従業員50人以下の競技の団体の運営と統治を見直すコンサル会社では、国内の競技を束ねる団体の事務局が、少ない人手で審査の前に資料を揃えられず、外部と女性の理事の候補も見つからずにいた。手引きと配信を実施。13の原則ごとに規程を直した結果、統治の審査の期日に間に合った。

従業員50人以下の卸の在庫と仕入れを見直すコンサル会社では、得意先ごとに品を抱え込む工具の卸が、品番を増やして棚に数年動かない在庫が積もっても、決算で損を出すのを嫌って処分を先送りしていた。業界紙と配信を実施。処分の順を決めた結果、1年以上出荷の無い在庫の額が26%減った。

従業員50人以下の動物の譲渡の運びの改善を請け負う会社では、収容した成猫の行き先に悩む動物愛護センターが、子猫に里親が付いても成猫が数か月残り、職員は面談を平日しか開けずにいた。CMと催しを実施。人に慣らした記録を添えて会わせた結果、申込が月間47件に達した。

従業員50人以下の品質の仕組みの見直しを支えるコンサルでは、認証を取って十数年がたつ部品の工場が、審査の前だけ記録を書き足し、現場は分厚い規程を読まず、社長が費用に見合わないと返上を考えていた。業界紙と手引きを実施。2026年版への移行で編み直した結果、頁数が22%減った。

従業員50人以下の鋳造の工程と品質を見直すコンサル会社では、ダイカストの工場が、電動の車の部品の気密の検査が厳しくなり鋳巣による漏れの不良と返品が増えても、原因を勘で探して型の手直しを繰り返していた。手引きと検索広告を実施。記録から探らせた結果、不良が27%減った。

従業員50人以下の住宅の検査に特化したコンサル会社では、マンションを新築で買った世帯が、内覧会で何を見ればよいか分からず目に付く傷だけで署名し、入居の後に床の傾きや結露を見つけて揉めていた。記事と検索広告を実施。建築士が同行して測る形を示した結果、申込が月間46件に達した。

従業員50人以下の建設の工程と働き方を見直すコンサルでは、民間の工事を元請けで進める中堅のゼネコンが、遅れを土曜に協力会社を呼んで埋め、日給の職人も減収を嫌がり、土曜の閉所を守れずにいた。講座と調べの公表を実施。閉所を工程表に先に入れた結果、週休の達成が9ポイント改善した。

従業員50人以下のレジャーの施設の料金を見直すコンサル会社では、ゴルフの練習場の事業者が、夜と週末は打席の待ちが出るのに平日の昼は打席の7割が空き、球と照明の電気代の値上がりで利益が細っていた。手引きと調べの公表を実施。時間の定額の券を設けた結果、昼の利用が71%増えた。

従業員50人以下の木材の流通に通じたコンサル会社では、原木を挽く製材所が、2025年4月の改正法で合法性の確認と記録が義務になっても、伐採の届出を紙で束ねるだけで、求めに応じられずにいた。業界紙の連載と講座を実施。仕入れごとの記録の型を渡した結果、出荷量が14%増えた。