医療機器のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人のストーマの装具を造る医療機器の会社では、薬剤師一人か二人で処方を受ける町の薬局が、給付券を持つ人が来ても型が多くて在庫を持てず、取り寄せに1週間かかっていた。展示と手引きを実施。1箱から翌日に運んだ結果、箱数が約1,200箱から約3,100箱になった。

従業員100〜500人の歯科の治療台と吸引器を作る医療機器の会社では、歯科医院から巡回の診療の車を丸ごと受注する架装の会社が、作り手ごとに機器の寸法と重さが違い、図面が決まらず工事が止まっていた。動画と検索広告を実施。据え付けを請けた結果、工期が約20週から約12週になった。

従業員500〜1,000人の磁気で脳を刺激する治療の装置を国内で製造販売する医療機器の会社では、うつ病の外来を数院で診る精神科の病院のグループが、保険で行う施設の基準と毎日通う枠を組めず、遠くへ紹介していた。講座と動画を実施。段取りを示した結果、販売が約5台から約26台になった。

従業員500〜1,000人の肌に数日貼れる粘着の材を練る医療機器の会社では、体温を数日測り続ける貼るタイプの計を作る医療機器の作り手が、計が汗で1日で浮き、試した病院に採用を見送られていた。検索広告と配信を実施。シートを卸した結果、供給が約2万枚から約7.6万枚になった。

従業員500〜1,000人の洗浄と熱水の消毒の装置を作る医療機器の会社では、病院の手術の器械を預かって滅菌して返す受託の会社が、預かる器械が増えても一槽ずつの機と手のすすぎで回し、返す時刻に遅れていた。封書と講座を実施。連続式の装置を据えた結果、販売が約5台から約28台になった。

従業員100〜500人の植込みの機器を病院へ納める医療機器の会社では、心臓の脈を助ける機器を胸に入れて退院した人が、IHの台所や職場の溶接を恐れ、料理を家族に任せ、職場への戻りを延ばしていた。講座と記事を実施。距離を絵で示した結果、台所に立ち、持ち場を決めて職場に戻った。

従業員500〜1,000人の電動の車いすを作る医療機器の会社では、電動の車いすで飛行機の旅に出たい人が、予約の電話で電池の種類と容量を聞かれても答えられず、到着の口で操作の箱の曲がった車いすを渡されていた。講座と手引きを実施。書面の型を出した結果、着いた空港から自分で街へ出た。

従業員500〜1,000人の心臓と血管の手術の機器を作る会社では、血管の手術の鉗子を少人数で磨き上げる産地の作り手が、病院の口座も全国の営業も持たず、外科医に手に馴染むと言われても地元の病院にしか置かれずにいた。学会の展示と記事を実施。銘柄のまま売った結果、定番の一本になった。

従業員500〜1,000人の検査室の自動の装置を作る医療機器の会社では、年に数十万人の健診を行う健診の機関が、朝に届く数千本の採血の管の栓を技師が一本ずつ抜き、手首を痛める人も出て枠を増やせずにいた。検索広告と頁の改修を実施。装置を据えた結果、販売が約5台から3.4倍になった。

従業員500〜1,000人の担架と車いすを組み立てる医療機器の会社では、寝たままの人を通院や転院へ送る介護タクシーが、二人がかりでないと車へ載せられず、二人の便を持つ同業へ依頼を回していた。講座と検索広告を実施。脚の折れる担架を一人で扱う講習を付けた結果、商談が4.3倍になった。

従業員100人以下のCTの画像から臓器の模型を起こす会社では、病院へ手術の器具を納め、医師に使い方の講習を開く医療機器の販売会社が、講習に豚の臓器を使い、仕入れと処分に追われ、会場も限られていた。動画と封書を実施。樹脂の模型を納めた結果、講習が約30回から約51回になった。

従業員100人以下の子ども用の車いすを製作する医療機器の会社では、体を自分で支えにくい子に車いすを使う親が、背が伸び座面が浅くなっても、作り替えに半年近くかかると聞き先延ばしにし、窮屈なまま通わせていた。展示会と手引きを実施。通う先で採寸した結果、作り替えが10週間早まった。

従業員500〜1,000人の使い捨ての注射の器具を組み立てる医療機器の会社では、滅菌の器具を新しく出す同業の作り手が、袋の封と使える年数を示す試験の設備を持たず、外の機関の順番を数か月待っていた。展示会と配信を実施。封の強さと加速の老化の試験を請けた結果、報告までが20日縮んだ。

従業員1,000人以上の東南アジアで手袋を製造する医療機器会社では、全国の数百のホームで手袋を使う介護のグループが、品切れで銘柄が替わり、合わない寸法で破れや着け外しの手間が増えた。展示会と手引きを実施。年間の数量で納めた結果、納めるホームが約200から約300になった。

従業員100人以下の製造業の登録を持つ精密な洗浄の会社では、骨折の固定具と人工の関節を製造販売する医療機器の会社が、削りの外注先の洗浄がばらつき、受け入れで油の残りの不合格が続き、滅菌の前の洗い直しで出荷を延ばしていた。展示会と記事を実施。濯いだ結果、不合格が26%減った。

従業員500〜1,000人の人工呼吸器を手掛ける医療機器の会社では、臨床工学技士を送り出す養成の学校が、実習の機器が古い型の1〜2台しか無く、学生が今の機器の警報を知らないまま臨床の実習へ出ていた。講座と封書を実施。実機を保守と出講付きで納めた結果、学内で警報の対応を覚えた。

従業員1,000人以上の手術の器具を供給する医療機器の会社では、産業機械の部品を削ってきた加工の会社が、器具の部品の引き合いが来ても記録と変更の知らせの求めの重さを測れず断っていた。展示会と講座と手引きを実施。模擬の監査を開いた結果、受講が年約70社から約119社になった。

従業員500〜1,000人の持ち運べる血圧と心電図の計器を作る医療機器の会社では、旅客機を飛ばす航空会社が、機内の急病の呼び出しのたびに重い型を棚から出し、居合わせた医師に測りにくいと言われていた。動画と掲出を実施。小型の一式を出した結果、積んだ機体が約25機から約90機になった。

従業員50人以下の治療院向けの温熱の機器を作る医療機器の会社では、開院の前に湯で温める包みを支度する接骨院が、開院の1時間前から槽の湯を沸かし、週末は水垢の掃除に追われた。展示会と業界紙を実施。乾いた形の温熱パックへ替えた結果、朝の湯沸かしと週末の水替えが要らなくなった。

従業員1,000人以上の手術と検査の機器を病院へ供給する会社では、管理者が一人で営業所を守る医療機器の販売業者が、毎年度の研修に平日1日出ると営業所を閉めることになり、受講を延ばしていた。講座と広告と動画を実施。画面越しの研修を開いた結果、申込が月間52件になった。

従業員500〜1,000人の指先で酸素の値と脈を測る機器を組み立てる医療機器の会社では、熱の出た子を同じ部屋に数人寝かせる病児保育の会社が、看護師一人が順に回って値を紙に書き、ほかの子の着替えの間は目が届かずにいた。出展と頁の改修を実施。離れた画面で値を見る台を貸した結果、採用が14%増えた。

従業員500〜1,000人の超音波の診断の装置を組み立てる医療機器の作り手では、画像を読み解くソフトで承認を得た新興の開発元が、検査の係に像を別のパソコンへ移す手間を嫌われ、使われる回数が月約3,000回にとどまっていた。展示会と駅の掲出を実施。装置の画面に解析を出した結果、月約5,100回になった。

従業員100人以下の低周波の治療器を造る医療機器の製造販売業者では、自社の名で健康の家電を売る家電の作り手が、治療器を出したくても製造販売業の許可を持たず、企画を止めていた。手引きと配信を実施。製造販売の役を当社が持つOEMを出した結果、銘柄の治療器が認証を得て店頭に並んだ。

従業員100〜500人のMRIの部屋の電波を遮るシールドを手掛ける会社では、MRIを病院へ納めて据え付ける装置の作り手が、更新のたびに部屋を作り直して休診が長くなり、病院に他社の装置へ替えられていた。展示会と公表を実施。銅の壁を活かした結果、受注が25件から30件に増えた。