生活サービス・エンタメのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のアミューズメント施設運営会社では、平日の稼働が低く、企業レクリエーションでの貸切利用が伸びなかった。法人貸切LPの刷新、リスティング広告、オフィス街の駅サイネージを実施。料金と空き状況をすぐ確認できる導線を整えた結果、貸切相談が月間44件に増えた。

従業員50人以下の社員旅行の企画会社では、一度利用した企業でも幹事が毎年替わるため、翌年の依頼が他社に流れることが課題だった。行程を紹介する動画広告と幹事向けウェビナーを実施。過去に利用した企業の新しい幹事にも企画の流れを伝えた結果、リピート受注が1.5倍になった。

従業員1,000人以上の大手映画館チェーンでは、シネアドと貸切上映の法人販売が営業の人脈頼みで、企業からの予約が伸び悩んでいた。駅サイネージと動画広告で法人向けの使い道を訴求し、専用サイトを改修。研修や表彰式での貸切事例を前に出し、企業からの上映予約が2.5倍に増えた。

従業員100〜500人のフィットネスクラブでは、法人会員の契約数は多いものの従業員の利用が少なく、契約の見直しが相次いでいた。駅サイネージとテレビCMで、福利厚生で通えることを伝える施策を実施。従業員向けに体験会の告知を重ねた結果、法人会員の利用者数が1.2倍に拡大した。

従業員50人以下の周年イベントの企画会社では、受注の大半が既存顧客の紹介で、新しい企業に社名が知られていなかった。過去の式典をまとめた事例動画の広告配信と、検索広告を組み合わせた施策を実施。総務・経営企画の担当者に実績を見せ続けた結果、周年行事の相談先としての地位を確立した。

従業員1,000人以上の大手旅行会社の法人部門では、報奨旅行の取引が既存の大口顧客に限られ、新規契約が増えていなかった。経済番組の提供とウェビナー、業界紙への広報を組み合わせた施策を実施。営業成績の上位者を表彰する旅行の企画例を発信した結果、新規契約を年間12件結んだ。

従業員100〜500人のボウリング場・アミューズメント施設の運営会社では、法人宴会が忘年会の時期に偏り、予約数が伸び悩んでいた。幹事向けの封書DMと駅のデジタルサイネージを組み合わせた施策を実施。過去の利用企業に季節ごとの企画を届けた結果、法人宴会の予約が前年比46%増えた。

従業員50人以下の企業向け出張マッサージ会社では、取引先の多くが知人の紹介で、新規の導入相談は月2〜3件にとどまっていた。人事・総務担当者に向けた検索広告と申込ページの改修を実施。導入時の費用と当日の流れを1ページで示した結果、導入相談を月間9件呼び込めるようになった。

従業員1,000人以上の映画館チェーンでは、平日昼のスクリーン稼働が低く、企業向けの貸切上映とシネアドの販売が伸びていなかった。駅サイネージと動画広告、広報を組み合わせて実施。社員総会や内定式の会場として使えることを広めた結果、貸切上映の予約が1.9倍に増えた。

従業員100〜500人の社員旅行・周年イベントの企画会社では、受注が社員旅行に偏り、単価の高い周年イベントの相談が月3件ほどにとどまっていた。総務向け展示会への出展と過去事例の動画広告を実施。式典の流れを映像で見せた結果、周年イベントの相談件数が2.7倍になった。

従業員50人以下の法人向けフィットネス会社では、福利厚生の提案先が知人の紹介に限られ、法人契約が年10件ほどで伸び悩んでいた。人事部宛ての封書DMと申込ページの改善を組み合わせた施策を実施。体験券を同封して社員に試してもらった結果、年間28件の法人契約を受注した。

従業員1,000人以上の大手旅行会社では、報奨旅行の受注が既存取引先に偏り、新規企業との接点が乏しかった。経済誌への連載と展示会出展、報奨制度の解説記事を組み合わせた施策を実施。営業部門の役員層に報奨旅行の効果を伝えた結果、新規企業との商談を安定して得られるようになった。

従業員100〜500人のボウリング・アミューズメント施設運営会社では、社内イベントでの法人利用が一度きりで終わることが多かった。駅広告と検索広告で幹事層への認知を広げ、利用企業へのメール配信を実施。季節ごとの貸切プランを案内した結果、法人予約が前年の1.9倍になった。

従業員50人以下の法人向け出張マッサージ会社では、人事担当者との接点が少なく、法人契約が年間20件ほどにとどまっていた。人事部長宛ての封書DMと健康経営ウェビナーを組み合わせた施策を実施。肩こりや腰痛による生産性の低下を数字で示した結果、年間60件の法人契約を取り付けた。

従業員1,000人以上のテーマパーク運営会社の企業招待・団体利用部門では、個人客向けの印象が強く、社員旅行や取引先招待の候補に入らないことが課題だった。企業向けCMと動画広告、駅広告を組み合わせて実施。貸切プランの事例を前面に出した結果、団体予約が前年の2.1倍に伸びた。

従業員500〜1,000人の法人会員向けスポーツクラブの運営会社では、利用率の低さを理由とした解約が続き、法人会員の契約社数が伸び悩んでいた。健康経営を打ち出した駅広告と、従業員向けメール配信を実施。利用状況を人事担当に毎月届けた結果、契約社数が1.2倍に増えた。

従業員50人以下の周年記念式典の映像制作・演出会社では、紹介頼みの受注が続き、周年を控えた企業の総務・広報担当と接点を持てないことが課題だった。式典映像の抜粋動画の広告配信と準備資料の提供を実施。資料請求者に個別の進行表を提案した結果、式典演出の相談が月間7件に増えた。

従業員1,000人以上の映画館チェーンでは、平日日中のスクリーン稼働が低く、社員総会や顧客招待での貸切利用が知られていなかった。紹介動画の配信と駅サイネージへの掲出を実施。大スクリーンでの社内行事の様子を見せた結果、法人の貸切利用件数が2倍に伸長した。

従業員100〜500人の結婚式場運営会社では、平日の会場稼働が低く、法人宴会の受注も忘年会の時期に偏っていた。法人宴会の検索記事と用途別LPの整備を実施。表彰式や周年パーティーの幹事が探す情報を厚くした結果、平日の法人宴会を年間120件成約した。

従業員50人以下の出張マッサージ・健康イベントの会社では、紹介頼みの集客で、企業の新規導入が年に数社にとどまっていた。人事・総務向けのウェビナーとメール配信を実施。健康経営の実務を題材に参加者を継続して育てた結果、導入相談を月間18件創出した。

従業員1,000人以上の大手スタジアム運営会社では、法人向けホスピタリティ席の契約が一部の常連企業に限られ、更新率も下がっていた。取引先の接待と社員の福利厚生に絞った企業CMと、試合映像を使った動画広告を実施。その結果、法人年間席の契約数が前年比76%増となった。

従業員100〜500人の遊園地運営会社では、法人の団体利用が春の新人研修に偏り、秋冬の社員イベントでの貸切申込が伸び悩んでいた。幹事向けウェビナー、総務部門へのDM、沿線駅のポスター掲出を実施。下見から当日運営までを幹事の目線で示した結果、団体貸切の申込が2.3倍になった。

従業員50人以下の社員旅行・周年イベントの企画会社では、受注が紹介頼みで、繁忙期以外の相談が少ないことが課題だった。総務向けの専門展示会への出展と、周年行事の検索語に絞ったリスティング広告を実施。式典の写真と見積り例をブースとLPで示した結果、月間26件の相談を得た。

従業員1,000人以上の映画館チェーンの法人部門では、劇場の貸切や幕間広告が企業の販促担当に知られておらず、平日昼の稼働が課題だった。販促・広告の業界誌への出稿と、企業向けのCMを実施。株主総会や社員表彰での貸切例を示した結果、法人貸切の相談月間55件を実現した。