CASE #8124

BSのCMと駅サイネージで法人会員の利用者数を1.2倍に拡大したスポーツクラブの施策

生活サービス・エンタメ交通広告・OOH TVCM 顧客維持・LTV向上リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人のフィットネスクラブでは、法人会員の契約数は多いものの従業員の利用が少なく、契約の見直しが相次いでいた。駅サイネージとテレビCMで、福利厚生で通えることを伝える施策を実施。従業員向けに体験会の告知を重ねた結果、法人会員の利用者数が1.2倍に拡大した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,200万円

1 交通広告・OOH

オフィス街の駅のデジタルサイネージで、福利厚生で使えることを伝える15秒広告を放映。大型の1社枠を年3回・各4週間確保し、通勤時間帯の体験会の告知も流した。

目的・効果法人会員企業の従業員の利用登録を月300人以上にする。

金額 480万円（年3回・計12週の放映費と制作費）

2 TVCM

BS放送で、仕事帰りに短時間で通える点を訴える15秒CMを制作。平日夜を中心に2か月で約120本を放映し、法人会員の福利厚生ページへの検索を促した。

目的・効果法人会員の利用者数を1.2倍にし、契約の更新率を95%以上に保つ。

金額 1,200万円（放映費と制作費）

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