CASE #7648

接待需要に絞ったCMと動画配信で法人年間席の契約を76%上積みした大手スタジアム運営会社の施策

生活サービス・エンタメ TVCM 動画広告・YouTube広告認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の大手スタジアム運営会社では、法人向けホスピタリティ席の契約が一部の常連企業に限られ、更新率も下がっていた。取引先の接待と社員の福利厚生に絞った企業CMと、試合映像を使った動画広告を実施。その結果、法人年間席の契約数が前年比76%増となった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

取引先の接待と社員表彰の場としてラウンジ席を訴求する15秒CMを制作し、2都県の局で開幕前の2ヶ月間に集中出稿。経済番組の前後に枠を寄せた。

目的・効果企業の総務・経営層での認知を高め、契約数の前年比76%増を目指す

金額放映費2,000万円＋制作費450万円

2 動画広告・YouTube広告

ラウンジでの会食と観戦の様子をまとめた30秒動画を3本制作し、法人の役職者層に絞って通年配信。既存契約企業には更新時期の2ヶ月前から別の動画を配信した。

目的・効果既存契約企業の更新率を85%に戻し、新規の見学申込を月20件にする

金額月額100万円

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