生活サービス・エンタメのBtoBマーケティング事例

従業員100人以下のコンサートと舞台の特殊効果を受け持つ会社では、各地の公演で紙吹雪と煙を一人か数人で操る演出の工房が、終演の紙吹雪を頼まれても筒を持たず、会場に燃えにくい証の無い紙を断られていた。検索広告と動画を実施。出庫した結果、地方のホールでも終演に紙吹雪を出せた。

従業員100人以下の催しの企画と設営を行う会社では、板ガラスを裁って納める加工の会社の二代目が、四十年余り率いた創業者の退任に、ホテルで挨拶を並べるだけでは長年の仕入れ先の思いも伝わらないと迷っていた。誌面と頁を実施。加工場を会場に組んだ結果、仕入れ先が直に礼を述べた。

従業員100〜500人の稽古場と美術の倉庫を持つバレエ団の運営の会社では、地方の都市で公演を主催する興行主が、全幕を呼びたくても舞台の美術が地元の劇場に入るかを確かめる間に約60日かかり、見送っていた。見本市と誌面を実施。寸法の表を付けて売った結果、約36日になった。

従業員50人以下のボッチャの社内の試合を出前する会社では、各地の局舎に技術と窓口と営業を配するケーブルテレビの会社の人事が、昼休みも部署ごとに別々で、部署をまたいで話す機会が無いと拠点の長から聞いていた。公表と動画を実施。試合を出前した結果、1年間で86の組が出た。

従業員100人以下の複数の拠点に結髪の部屋を置く結髪の会社では、時代劇のドラマと映画を元請けで制作する映像の制作会社が、鬘を結える床山が老いて減り、撮影を床山の空きに合わせてずらし、ロケの日が延びていた。記事と頁を実施。当社の床山の班が結った結果、鬘が月間57件になった。

従業員1,000人以上の商業施設でゲームセンターを営む会社では、クレーンゲームの景品のぬいぐるみを企画する作り手が、量産の前に大きさと顔つきの当たり外れを知る手が無く、外れた型を倉庫に積んでいた。見本市と駅の掲出を実施。試し置きの表を返した結果、依頼が月間64件になった。

従業員100〜500人の家事の代行を営む会社では、秋の収穫と選果の数週間に夫婦で畑と選果場を行き来する家族のりんご園が、夕食と洗濯に戻るため選果が夜にずれ込み、締めに追われていた。記事と動画を実施。繁忙の時期だけ係が通った結果、夫婦が日暮れまで選果場にいられた。

従業員50人以下の劇作家と遺族から戯曲の上演の窓口を預かる会社では、既成の戯曲で公演を打つ小劇団が、書き手の連絡先が分からず、許しが下りるまで約4か月かかり、演目を替えていた。駅の掲出と記事を実施。上演の可否を載せた目録から申し込めるようにした結果、約2か月になった。

従業員100〜500人のCMの音楽と効果の音を作る制作の会社では、炊飯器と洗濯機を出す家電の作り手が、新しい型で電子音を短くし、年配の利用者に気付かれず、聞こえやすさの評価が約72%から約69%に下がっていた。業界紙と記事を実施。知らせの音を作曲した結果、約72%に戻った。

従業員50人以下の走り方の教室を開く会社では、地域の職場対抗の駅伝に毎年たすきをつなぐプレスの工場が、走る習慣の無い社員を寄せ集めて出し、途中で歩き出して繰り上げになっていた。封書と頁の改修を実施。終業後に走り方の会を開いた結果、頼む会社が5社から31社になった。

従業員100人以下の地方で3つのシネコンを運営する映画館の会社では、スクリーン一面で旧作も掛け続ける街の単館が、映写機の光の源が寿命に近づき、新品の値に届かず閉館を考えていた。封書と調べの公表を実施。点検した機を据え付けて売った結果、販売が約5台から4.6倍になった。

従業員100人以下の囲碁の教室と大会を開く普及の会社では、常連が年を重ねて盤の空く碁会所が、平日の昼に客が来ず、ネットで打つ人も一度きりで、席料だけでは家賃に届かずにいた。BSのCMと動画を実施。棋士の指導の対局を毎月催した結果、312人が初めて碁会所に来た。

従業員50人以下の元アナウンサーの話し手を抱える事務所では、市民マラソンと記録会を市の委託で運営するイベントの会社が、場内の放送を決まり文句の告知で済ませ、ゴール前に観客が残らなかった。動画と封書を実施。名と記録を伝える実況を請けた結果、年3大会から16大会に広がった。

従業員50人以下の着ぐるみの演者を抱える芸能の事務所では、動物の絵を箱に描くカップ麺の作り手が、店頭の催しで着ぐるみに社員が順に入り、暑さで数十分しか続かず、催しを午前で打ち切っていた。公表と記事を実施。演者の交代制で出向いた結果、出演の依頼が約5件から4.4倍になった。

従業員100〜500人の葬儀の式場を十数か所で営む葬儀の会社では、家族葬を中心に年に数十件を送る葬儀社が、礼状の印刷を外へ頼むと数日かかり、翌日の通夜に間に合わず決まりの文で出していた。封書と検索広告を実施。故人の一文入りを即日刷った結果、照会が月間28件になった。

従業員100〜500人の公民館へ出向いて短い劇を演じる劇団では、高齢者向けの講話を続ける県の警察本部が、孫や役所を装う電話の手口が月ごとに変わって話が追いつかず、新しい手口を言い当てる人が約52%に落ちていた。公表と動画を実施。講話の前に寸劇を挟んだ結果、約71%に戻った。

従業員50人以下の80席の小ホールを運営し大人の演奏会を企画する会社では、独学や大人の再開でピアノを弾く中高年が、教室に属さず発表の場が無く、生徒の会に混ざるのも気後れしていた。誌面と配信を実施。大人だけの会で出番を売った結果、出演者が約6人から4.3倍になった。

従業員50人以下の似顔絵の作家を登録して催しへ送る会社では、展示会に年に数回出る計測の機器の作り手が、小間の前を来場者に素通りされ、名刺を集めても話を聞けた人が少なかった。動画と頁の改修を実施。描く間に担当が話を聞く形で作家を出した結果、出番が年約5日から6.2倍になった。

従業員100人以下のキリンやシマウマなど百数十種を飼う民営の動物園では、地元で毎年の採用を続ける社長が、説明会で社名が学生と親に知られず、祭りの協賛も何に使われたか見えずにいた。CMと公表を実施。動物ごとの年額の支え手を募った結果、133社が柵に名を連ねた。

従業員50人以下の撮影に出る犬と猫を飼い慣らす動物のプロダクションでは、放送局や配信の会社から連続ドラマを元請けで制作する映像の制作会社が、知人の犬を借りると照明と大勢の人に怯えて動かず、撮影が半日延びた。動画と記事を実施。慣らした結果、依頼が約5件から5.4倍になった。

従業員100〜500人のプールつきのスポーツクラブを十数館開く会社では、仕事の繁忙で数か月足が遠のく会員が、月会費を惜しんで退会し、繁忙が明けても入会金を嫌って戻らずにいた。講座と配信を実施。月数百円の休会で籍を残した結果、戻った会員が約20人から4.5倍になった。

従業員50人以下の花火の打ち上げを受け持つ煙火の会社では、玉に手で火を付けて打ち上げる煙火の業者が、曲つきの演出を求められても玉の上がりがずれ、大会を大手に取られていた。業界誌と動画を実施。筋書きを作り点火の機を当日だけ貸した結果、118の大会で曲どおりに上がった。

従業員100人以下の落語と漫才の芸人を抱える演芸の事務所では、年金を受け取る口座の客を毎年集める地方銀行が、集いを同じ歌い手のショーで済ませて会員が減り、支店の担当が段取りに追われていた。封書と公表を実施。90分の番組を組んだ結果、開催が約50回から1.4倍になった。

従業員1,000人以上の国内に店を持ち欧州に支店を置く旅行の会社では、常連の夫婦から欧州を巡る旅を望まれる旅行会社が、現地のバスと泊まり先と案内人を自前で組めず、大手の既成の旅を売っていた。CMと駅の掲出と頁の改修を実施。現地の手配を請けた結果、同業の手配が47%増えた。