CASE #8204

幹事向けの旅行動画とウェビナーでリピート受注1.5倍を実現した社員旅行の企画会社の施策

生活サービス・エンタメ動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の社員旅行の企画会社では、一度利用した企業でも幹事が毎年替わるため、翌年の依頼が他社に流れることが課題だった。行程を紹介する動画広告と幹事向けウェビナーを実施。過去に利用した企業の新しい幹事にも企画の流れを伝えた結果、リピート受注が1.5倍になった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 動画広告・YouTube広告

過去の社員旅行の行程を幹事の目線でまとめた60秒の動画を6本制作し、総務・人事の担当者に絞って動画共有サイトで年間配信。予算別・人数別に3つの型を見せ、相談予約のページに誘導した。

目的・効果動画からの相談予約を月10件にし、過去の利用企業からの再依頼を増やす。

金額月額20万円（配信費と動画制作費）

2 自社ウェビナー

新しく幹事になった担当者向けに、行き先の決め方、予算の組み方、当日の段取りを解説する45分のウェビナーを年6回開催。過去に利用した企業の総務部には毎回案内を送った。

目的・効果 1回の参加者を40名以上にし、過去利用企業のリピート受注を1.5倍にする。

金額 150万円（年6回の配信と集客）