CASE #7886

人事部長宛てのDMで年間60件の法人契約を取り付けた出張マッサージ会社の施策

生活サービス・エンタメ自社ウェビナー DM・手紙商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の法人向け出張マッサージ会社では、人事担当者との接点が少なく、法人契約が年間20件ほどにとどまっていた。人事部長宛ての封書DMと健康経営ウェビナーを組み合わせた施策を実施。肩こりや腰痛による生産性の低下を数字で示した結果、年間60件の法人契約を取り付けた。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 自社ウェビナー

人事・総務担当者向けに、肩こりや腰痛による生産性の損失を扱う45分のウェビナーを2か月に1回、年6回開催。産業医を招き、参加企業には社内での体験施術を1回案内した。

目的・効果毎回40名以上を集め、法人契約を年間20件から60件にする。

金額 120万円（6回分の運営・集客費）

2 DM・手紙

健康経営に取り組む企業など3,000社の人事部長宛てに封書DMを年2回送付。導入企業の欠勤日数の変化をまとめた小冊子を同封し、ウェビナーへ誘導した。

目的・効果 DMからのウェビナー申込を1回あたり15社以上にする。

金額 90万円（3,000通×2回、1通150円）