エネルギー・インフラのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の工場の省エネ診断（ESCO）会社では、電気料金の上昇で関心は高まっていたが、設備担当者に診断の価値が伝わらず、申込が紹介案件に限られていた。業界誌での連載と省エネ記事の発信を実施。設備別の削減例を具体的に示した結果、診断申込が4.2倍になった。

従業員100〜500人の太陽光発電所の保守（O&M）会社では、買取期間の終了を控えたオーナーの見直し需要を捉えきれず、切り替え相談が少なかった。発電量低下の要因をまとめた資料とウェビナー、相談ページの改修を実施。点検データの読み方を解説した結果、資料請求を月間50件集めた。

従業員1,000人以上の水処理プラントの会社では、自治体案件が売上の中心で、老朽化した工場の排水処理設備の更新需要を取りこぼしていることが課題だった。設備更新の判断材料をまとめた技術資料の提供と広報を実施。既存の納入先にも資料を届けた結果、更新相談月間11件を実現した。

従業員100〜500人の産業用蓄電池の販売施工会社では、停電対策と電気料金の削減を工場の経営層に伝えきれず、商談が既存顧客に偏ることが課題だった。地方局のTVCM、展示会、ウェビナーを組み合わせて実施。認知から試算相談までの流れを作った結果、商談数4.5倍を実現した。

従業員1,000人以上の産業ガスの供給会社では、鉄鋼や化学の既存取引先への依存が大きく、食品工場の冷凍や包装に使うガスの需要を取りこぼしていることが課題だった。食品業界誌への連載と専門展示会への出展を実施。用途別の導入例を示した結果、食品工場との新規商談を生み出した。

従業員1,000人以上の法人向けLPガス販売会社では、飲食チェーンや食品工場など大口顧客で他社からの切り替えが進まず、新規商談は紹介頼みだった。飲食・食品業界の専門誌広告と設備担当者への手紙を組み合わせて実施。料金の明示と保安体制を訴えた結果、切り替え商談を月間6件生んだ。

従業員100〜500人の産業用太陽光発電の施工会社では、電気代の高騰で工場の関心は高まっていたが、法人の商談が伸びていなかった。業界誌広告、展示会出展、工場宛てDMを実施。屋根面積から削減額を試算する提案を軸にした結果、工場・倉庫からの商談が月間20件に増えた。

従業員1,000人以上の新電力会社では、家庭向けの知名度はあるが、店舗や中小企業向けの法人プランが知られず見積もり依頼が伸び悩んでいた。地方局CM・YouTube広告・駅看板を実施。電気代の削減額を試算できるページへ誘導した結果、法人の見積もり依頼が月間40件に増えた。

従業員1,000人以上の業務用LPガス販売会社では、飲食店や工場の契約が他社の値下げ提案で切り替えられ、解約が増えていた。保安体制と災害時の供給を伝えるテレビCMと書面案内を実施。点検の実績や停電時に使える設備を提案した結果、法人契約の解約を前年から50%削減し半減させた。

従業員100〜500人の自家消費型太陽光の販売施工会社では、見積を出した工場や倉庫の多くが投資回収を決めきれず、受注が年間12件にとどまっていた。屋根面積から電気代の削減額を試算したDMと導入実績の広報を実施。既存顧客の他拠点にも案内を広げた結果、年間受注28件を獲得した。

従業員1,000人以上の法人向け新電力会社では、中小企業の経営者に社名が知られておらず、問い合わせが代理店経由に限られていた。テレビCMと駅広告を同じ時期に出す施策を実施。電気代の明細から削減額を試算するという訴えに絞って出稿した結果、法人からの問い合わせが1.7倍に増えた。

従業員1,000人以上のLPガスを卸しスタンドを持つ会社では、LPガスの車で街を流す個人タクシーの運転手が、スタンドが閉じて遠くへ空車で入れに通い、明け方は開いている所も無く、遠い客を断っていた。看板と検索広告と動画を実施。明け方まで係を置いた結果、会員が7.6倍になった。

従業員500〜1,000人の催しの臨時の電気を請けるエネルギーの会社では、駅前の広場や商店街のイルミネーションを据え付ける施工の会社が、会場ごとに臨時の申し込みと仮設の盤と保安をばらばらに頼み、点灯の日に電気が来ずにいた。公表と講座を実施。一式で請けた結果、準備が40日短くなった。

従業員1,000人以上の複数の地域で給油所を営む石油の販売の大手では、都市と地方を夜通し結ぶ長距離の運送会社が、出発地で入れた軽油のまま冬の峠を越え、燃料が固まって未明に立ち往生していた。CM、業界紙、掲出を実施。峠の手前の給油を組んだ結果、止まった便が37%減った。

従業員1,000人以上の太陽光と風力の発電所を持つ会社では、山林や遊休地に太陽光の発電所を建てる開発会社が、地主と話を進めてから接続検討を出し、数億円の増強の負担を返されて案件を捨てていた。記事と講座と手引きを実施。候補地ごとに下調べした結果、照会が月間69件になった。

従業員1,000人以上の電力の大手では、駐車場の広い大型店を出すスポーツ用品のチェーンが、屋根の荷重が足りず太陽光を置けず、夏は電気代がかさみ、駐車場の照り返しを嫌われていた。講座と手引きと掲出を実施。駐車場の上に屋根を建てた結果、3年間で187の店に広がった。

従業員1,000人以上の都市ガスの会社では、都市ガスの台所で古いゴム管のままコンロを使う家庭が、4年に1度の調査でゴム管の硬さを言われても、使えているからと付け替えを先送りしていた。CM、紙、動画を実施。工事を勧めた結果、付け替えた家が約22%から約31%になった。

従業員1,000人以上の都市ガスを売るエネルギーの会社では、惣菜を店の裏で揚げる食品の小売のチェーンが、冬に閉め切った調理場でフライヤーを焚き、換気扇の止まりに気付けず、係が不調を訴えていた。出展と業界紙と手引きを実施。警報器を貸した結果、換気の乏しい時間が48%減った。

従業員100〜500人の電気の小売の会社では、家電を同時に使う共働きの世帯が、朝の支度でドライヤーとレンジを重ねるたびにブレーカーが落ち、工事が要ると思い契約を変えずにいた。封書と配信を実施。工事なしの手続きを示した結果、変更が年約800件から約2,960件になった。

従業員1,000人以上のLPガスの大手では、家々と飲食の店へLPガスを届ける地域の販売の事業者が、据えた貯槽が20年の期限を迎え、重機と検査の段取りを組めず客先と日程も決めかねていた。CM、業界紙、手引きを実施。工事を請けた結果、申し出が年約190件から約400件になった。

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売るエネルギーの会社では、各地の印刷の会社が、土日に輪転の機を止めても電気の使用量が平日の半分ほどから下がらず、どの機械が食っているか分からずにいた。CMと出展と手引きを実施。休日の電気の診断を出した結果、使用量が47%減った。

従業員100人以下の屋根の太陽光の電気を売るエネルギーの会社では、数十の問屋が倉を並べる卸売団地の組合が、会員の倉の電気の代金の値上がりを総会で問われても、設備の資金が無く、屋根を空けていた。掲出と記事を実施。当社の負担で屋根に据えた結果、昼の照明が日差しの電気でともった。

従業員1,000人以上の燃料と仮設の電気を全国で扱う会社では、ドラマと映画のロケを組む制作会社が、借りた発電機の唸りが同時の録音に入って録り直しが続き、住宅地では近所の苦情も受けていた。CM、出展、手引きを実施。静かな電源車を係ごと貸した結果、打診が月間37件になった。

従業員1,000人以上の発電所の運転と保守を営むエネルギーの会社では、新品の変圧器が年を越すまで届かない水力の発電の会社が、その間は発電を止めて収入を失い、中古はPCBの有無が分からなかった。検索広告と頁を実施。試験の成績つきで売った結果、商談が月間67件になった。