CASE #6584

試算DMと導入実績の発表で年間受注28件を獲得した自家消費型太陽光の施工会社の施策

エネルギー・インフラ DM・手紙広報・PR 認知・ブランディングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の自家消費型太陽光の販売施工会社では、見積を出した工場や倉庫の多くが投資回収を決めきれず、受注が年間12件にとどまっていた。屋根面積から電気代の削減額を試算したDMと導入実績の広報を実施。既存顧客の他拠点にも案内を広げた結果、年間受注28件を獲得した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 DM・手紙

見積を出したまま止まっている工場・倉庫と、既存顧客の他拠点あわせて約3,000社に、航空写真から屋根面積を測って作った電気代の削減試算を同封した封書を年2回送った。

目的・効果送付先の4%から再見積の依頼を得て、年間受注を12件から28件にする。

金額 400万円（年2回・各約3,000通の試算と発送）

2 広報・PR

導入企業の電気代の削減額と脱炭素の取り組みを、四半期ごとに実績レポートとして発表した。地元の経済紙や業界紙への取材の提案を月2回行い、導入企業の担当者が語る記事を増やした。

目的・効果年間のメディア掲載を15件にし、記事を見た企業からの問い合わせを月10件にする。

金額月額70万円（広報代行と配信費）