CASE #6763

技術資料と広報で工場排水の更新相談を月間11件獲得した水処理プラント会社の施策

エネルギー・インフラホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の水処理プラントの会社では、自治体案件が売上の中心で、老朽化した工場の排水処理設備の更新需要を取りこぼしていることが課題だった。設備更新の判断材料をまとめた技術資料の提供と広報を実施。既存の納入先にも資料を届けた結果、更新相談月間11件を実現した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

排水基準の改正点、設備の劣化診断の方法、更新費用の目安をまとめた技術資料を6本制作。ダウンロードで提供し、既存の納入先には営業が持参した。

目的・効果資料ダウンロードを月80件にし、更新相談を月11件以上にする

金額 300万円（資料6本の制作費）

2 広報・PR

PR会社と契約し、排水の再利用や省エネの導入例をリリースにまとめて月2本配信。業界紙や経済メディアの取材を年10件受け、技術責任者が対応した。

目的・効果工場経営層への認知を広げ、既存納入先の更新案件を継続して受ける

金額月額100万円（PR会社顧問料・配信費）

デボノは、6774件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。