エネルギー・インフラのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の港の油槽所と給油のはしけを抱える燃料の会社では、外国の船主へ船の燃料を売り、沖での受け渡しを他社に頼む販売会社が、はしけが足りず、船を岸壁の空きまで待たせていた。誌面と公表と封書を実施。受け渡しを請けた結果、137隻が滞在を延ばさずに発った。

従業員1,000人以上の全国へ軽油を卸す燃料の大手では、変圧器や建機を夜に運ぶ重量物の運送の会社が、荷主にCO2を減らす案を求められ、大型の車は電気に替えられず、見積で外れていた。CM、業界紙、見本市を実施。混ぜた燃料を入れた結果、販売の量が58%増えた。

従業員1,000人以上の都市ガスの系列で空調の運転を全国で支える会社では、新築の建物の空調を元請けで施工する設備工事の会社が、竣工の前に風量と流量を測る技術者が足りず、報告書まで約38日かかっていた。誌面、公表、検索広告を実施。当社の班が弁を整えた結果、約24日になった。

従業員100〜500人の軽油と重油を配る燃料の会社では、企業のサーバーを預かるデータセンターの運営の会社が、認証の審査で三日の停電の燃料の手当てを問われ、書面と記録を揃えるのに約24週間かかっていた。検索広告と記事を実施。配送と補給を一つの契約にした結果、9週間で揃った。

従業員100〜500人の家庭と農業の施設へ電気を売る小売の会社では、家族で数十頭の乳牛を飼う酪農家が、換気扇と送風機を足すと真夏の昼に遮断器が働き、扇風機を家から運んでいた。専門誌と展示会を実施。容量を調べた結果、工事へ進む割合が約38%から約57%になった。

従業員100〜500人の灯油を家庭へ配達する燃料の会社では、冬に石油ストーブやファンヒーターを使う古い借家の住人が、閉め切った部屋で長く焚き、においの無い一酸化炭素に気付く手立てを持たずにいた。CMと検索広告を実施。配達の折に警報器を付けた結果、商談が38%増えた。

従業員100人以下の店の電気の使い方を測る省エネの会社では、百を超す水槽を並べる熱帯魚の店が、水槽ごとのヒーターとポンプで電気の料金が以前の倍近くになり、水槽を減らすか迷っていた。調べの公表と手引きを実施。店の空気ごと暖める空調と蓋に組み替えた結果、料金が24%減った。

従業員100〜500人の一つの市へ都市ガスを供給するガスの会社では、町や村の一帯へ導管でガスを送る小さなガスの会社が、掘る前の照会のたびに係が倉庫で紙の図面を探し、工事の会社を約30日待たせていた。検索広告と頁を実施。照会の回答を受け持った結果、約12日になった。

従業員500〜1,000人の工場とトンネルの構内に無線の網を設ける通信のインフラの会社では、鋼の船を建造する造船所が、二重底や機関室の区画で作業員と外の係の無線が切れ、声をかけに走る人を置いていた。動画と測りの公表を実施。中継の機を区画ごとに据えた結果、据え付けが95%増えた。

従業員100人以下のLPガスと酸素の容器を届けるガスの会社では、とんぼ玉をバーナーで巻いて売る工房が、卓ごとに小さなボンベを置き、炎が細るたびに替えて手が止まり、卓を増やせずにいた。検索広告と公表を実施。卓ごとに配管し外の容器を定期で替えた結果、止まる時間が18%減った。

従業員500〜1,000人の光の回線の網を持つ電力の系列の通信の会社では、地方の数千世帯へ番組と通信を送るケーブルテレビ局が、同軸の網の機器の故障と手入れの出費がかさみ、光への張り替えに踏み切れずにいた。出展と手引きを実施。局の名で売れる回線を卸した結果、出費が26%減った。

従業員500〜1,000人の電力の小売と設備の保安を行うエネルギーの会社では、冷蔵と冷凍のケースを何台も並べる食料品店が、休みの日の閉店の後に止まったケースに翌朝まで気付かず、総菜を捨てていた。駅とバスの掲出、記事を実施。回路の電流を見張った結果、廃棄が28%減った。

従業員100〜500人のEVの急速の充電器の網を全国に持つ会社では、道の駅や観光地に急速の充電器を置く地域の会社が、専用のアプリを入れた人しか使えず、通りがかりのEVが素通りしていた。記事と動画を実施。会員の認証と課金へつないだ結果、使われた時間の割合が10ポイント上がった。

従業員1,000人以上の都市ガスを送る会社では、アルミを溶かす炉でガスを焚く鋳物の工場が、バーナーの空気を多めにしたまま何年も触らず、熱を排ガスと逃がしていた。動画と手引き、公表を実施。排ガスの酸素を測り空気を合わせた結果、診断が約30件から2.7倍になった。

従業員100〜500人の数万戸へ都市ガスを供給するガスの会社では、紙の図面で導管を守ってきた都市ガスの会社が、他社の工事の前に管の位置を問われるたび書庫の図面を探し、外へ頼んだ電子化も約70日かかった。展示会と配信を実施。図面を読み取って入力した結果、工期が約44日になった。

従業員50人以下の地上から上空の風を測る調べの会社では、陸上に風車を建てる風力の開発の会社が、計画の丘ごとに観測の塔を建てる許可と工事に半年以上かかり、判断と銀行への説明が遅れていた。広告と頁の改修を実施。塔なしで1年測り資料にした結果、次も頼む割合が7ポイント上がった。

従業員500〜1,000人の電気とLPガスを家庭へ売る会社では、遠くの実家に住んでいた親を亡くした子が、口座の凍結で引き落としが止まって督促が届き、電気とガスで別々に連絡して書類をやり取りしていた。検索広告と頁の改修を実施。一度の連絡で受けた結果、手続きが10日早まった。

従業員50人以下の茶の産地で電気の設備の保守を担うエネルギーの会社では、霜よけの扇を茶園に並べる茶の農家が、霜の夜に扇の一部が回らず新芽を傷めても、扇が多く自分で確かめきれずにいた。広告と記事を実施。2〜3月に配線と制御の箱を調べた結果、158基が霜の夜も回り続けた。

従業員1,000人以上の軽油を配りその場でろ過する車を持つ石油の販売会社では、ビルと工場の非常用の発電機の点検を元請けで受け持つ保守の会社が、負荷の運転で黒煙が出ても燃料を扱う係が無く、報告で終えていた。誌面と封書、記事を実施。澄ませた結果、申し出が月間29件になった。

従業員100〜500人の家庭の電気の定期の調査を請ける機関では、平日の昼に留守にする共働きの世帯が、調査の日に居合わせず不在の票が重なり、調査員も同じ住まいへ通い直していた。はがきと頁の改修を実施。夕方と土曜を選べる予約にした結果、一度目の在宅が7ポイント上がった。

従業員100人以下の導管の末端でガスの臭いの濃さを計器で測る保安の検査の会社では、数千戸へ都市ガスを配るガス会社が、臭いを嗅ぎ分ける数人の係の鼻で確かめてきたが、定年で嗅ぐ人が足りず、測る日を延ばして記録に空白を作っていた。動画と頁の改修を実施。毎月の測りを年額で受け持った結果、値が帳票で残った。

従業員100〜500人のLPガスを店へ届けるエネルギーの会社では、屋上や河川敷で手ぶらのバーベキューを貸す会社が、脂と焦げでグリルの火口が詰まり週末の昼に火が弱いと言われても、アルバイトは分解できずにいた。展示会と検索広告を実施。月ごとに清めた結果、利用が45%増えた。

従業員100〜500人の油槽所とローリーを備える石油の販売の会社では、家々へ灯油を配る燃料商が、冬の仕入れ値が週ごとに上がって値上げの説明を重ね、客を電気の暖房へ移されていた。業界紙と頁の改修を実施。秋に冬の数量と値を約定で固めた結果、冬の間ずっと一律の額で売れた。

従業員100〜500人の工場の電気の使い方を組み替えて調整の市場へ出す会社では、空気から酸素と窒素を取り出す産業ガスの会社が、電気代の重さに液化を見直したくても、タンクの残りと出荷の約束を守れるか読めずにいた。広告と手引きを実施。運転の計画を組んだ結果、報酬が22%増えた。