エネルギー・インフラのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売るエネルギーの会社では、麺を蒸して揚げる即席麺の工場が、燃料の値上がりと排出の削減を求められても、設備の投資を一度に出せず、揚げの熱を屋根から捨てていた。掲出と手引きと検索広告を実施。熱を月額で売った結果、買う工場が71%増えた。

従業員1,000人以上のLPガスを全国で売る会社では、夏の間だけ浜に建てる海の家が、水のシャワーに子連れが寒がって隣の浜へ流れ、給湯器を買っても夏の後に置けず、湯を諦めていた。動画、検索広告、頁を実施。夏だけ給湯器を貸した結果、翌年も借りる割合が18ポイント上がった。

従業員1,000人以上の法人へ電気を売る会社では、窓の無い防音の部屋を全国に持つ練習スタジオのチェーンが、熱がこもるため利用の無い時間も空調を止められず、夜通し回る空調の電気代が重かった。業界誌と講座と頁を実施。遠くから止める仕組みを出した結果、導入が31%増えた。

従業員100〜500人の電気を売る小売の会社では、大手の発注元から再エネの割合を問われる部品の作り手が、借りた屋根に太陽光を置けず、出どころを示す書面も無く、調べの欄を空けていた。見本市と配信を実施。証書付きの料金と書面を出した結果、成約が約23%から約40%になった。

従業員500〜1,000人のマンションの電気を一括して各戸へ売る会社では、数棟のマンションへ高圧で電気を売る小さな同業が、一斉に付けた子メーターの検定の期限が重なり、在宅の日取りが合わず一棟に約40日かかっていた。手引きと記事を実施。班が差し換えた結果、一棟が18日早く済んだ。

従業員100〜500人の受電の設備の保安を請けるエネルギーの会社では、庫内を冷やす機をインバーターの機へ入れ替える冷蔵の倉庫の会社が、電力会社に高調波の計算書と対策を求められ、分かる者がなく工期が延びた。掲出と業界誌を実施。一式で出した結果、協議が約45日から約20日になった。

従業員100〜500人の都市ガスを供給するガス会社では、団地や過疎の町へ導管でガスを届ける小さなガス会社が、においの濃さを測る器具も人も無く、決めた月の測定が遅れ、記録の空いた月を指摘されていた。封書と公表を実施。管の末で捕集して測った結果、期日内が20ポイント上がった。

従業員1,000人以上の電力の会社のグループで電気の設備の工事と保安を受け持つ会社では、全国でライブハウスとホールを営む会社が、照明や空調の入り切りのたびにスピーカーへ電源の唸りが混じっていた。動画、出展、公表を実施。音響だけの系統を分けた結果、96の館に引いた。

従業員1,000人以上の電気の設備の保安を請けるエネルギーの会社では、一人で高圧の受電の設備を見回る電気管理技術者が、始業前の停電の点検で重い試験器を運べず、手伝いの頼み先も減り、点検を先へ延ばしていた。CMと頁を実施。試験の班を出した結果、任された点検が28%増えた。

従業員500〜1,000人の熱の供給を手がけるエネルギーの会社では、源泉の湯を管で旅館や家々へ配る会社が、長い管で冷めた湯を重油の釜で温め直し、値上がりで代金が膨らみ、料金を上げられず赤字が続いていた。手引きと公表を実施。空気の熱で温度を上げた結果、重油の代金が44%減った。

従業員100〜500人の家庭へ電気を売る小売の会社では、交代勤務で夜通し働き日中に眠る人の世帯が、夜勤明けに冷房や暖房をつけて眠り、日中の電気代がかさみ、組も選べずにいた。CMと試算の頁を実施。日中を安くした組を出した結果、申込が月約40件から約92件になった。

従業員100〜500人の構内の電気の設備を組むエネルギーの会社では、冷凍と常温の倉庫を並べる物流の団地の開発の会社が、常温の棟の太陽光が真昼に余り、隣の冷凍の棟が電気を買い、テナントから電気代の手当てを求められていた。公表と記事を実施。自営線で回した結果、真昼の需要を賄えた。

従業員100〜500人の複数の地域で家庭へ電気を売る小売の会社では、電気の払いを折半する二世帯の家の夫婦が、一つの請求を毎月半分ずつにしても、在宅の長い親の冷暖房の分で気まずくなり、他社への乗り換えを迷っていた。誌面と封書を実施。階ごとに量を分けた結果、解約が41%減った。

従業員500〜1,000人の水素を作って運ぶエネルギーの会社では、燃料電池の車へ水素を入れる補給所を構える会社が、朝にトラックとバスが並ぶと昼前に水素が切れ、翌朝まで休業し、運送会社から路線を組めないと言われた。見本市と手引きを実施。昼前の便を足した結果、休業の日が36%減った。

従業員1,000人以上の軽油と灯油と重油を各地で売る石油の販売会社では、構内に自家用の給油の設備を持つ運送会社が、古い地下のタンクの手当てを決められず、早朝に運転手が給油所へ並んでいた。CM、業界紙、出展を実施。書類を先に整えた結果、給油の開始が22日早まった。

従業員500〜1,000人の電力の設備の調べと設計を行うインフラの会社では、通信の会社から島や過疎地の光回線の工事を受注する工事会社が、島の数千本の電柱を回りきれず、図と写真の不備で持ち主から差し戻されていた。CMと記事を実施。調べを請けた結果、島の工事が年度のうちに終わった。

従業員500〜1,000人の工場の捨てる熱を集めて売るエネルギーの会社では、粘土の瓦を窯で焼く瓦の作り手が、窯の排熱を捨てつつ乾燥の室をガスで温め、燃料の値上がりで瓦の原価が上がっていた。動画と駅の看板を実施。排熱を回した結果、売れた熱が年約500GJから約2,300GJになった。

従業員1,000人以上の発電所の運転と保守を受け持つ会社では、全国で発電所を設計から試運転まで建てるプラントのエンジニアリングの会社が、試運転の夜の当直を自社で回し、引き渡しの日をずらしていた。CM、業界紙、公表を実施。運転の班を請けた結果、件数が72%増えた。

従業員100〜500人の熱を供給しヒートポンプと排熱の回収の設備を回すエネルギーの会社では、人工の波のサーフィンの施設を営む会社が、秋に水温が下がると客が減り冬に約100日休み、設備を買う額の見通しが立たずにいた。検索広告と配信を実施。熱を売った結果、休業が約60日になった。

従業員100〜500人の複数の地域で店と小さな事業所へ電気を売る小売の会社では、冷凍の餃子や麺を一人で開いた無人の売り場で売る店主が、庫を4〜6台並べて夏の請求が見込みの倍ほどに膨らみ、庫を減らすか迷っていた。記事と頁を実施。定額の型を出した結果、申し出が月間28件に上った。

従業員1,000人以上の電気と都市ガスを売るエネルギーの会社では、室温を40度近くに保つホットヨガのスタジオのチェーンが、最後のレッスンの後も朝まで暖房と加湿を回し、光熱の費えが粗利を食っていた。CM、駅の掲出、頁を実施。止め時を決めた結果、539店が運転の型を替えた。

従業員100人以下の受電の設備の工事を請ける電気の設備の会社では、婦人服の縫製を国内で続ける縫製の会社の経営者が、ミシンが減っても高圧の受電のまま保安の委託の費えを払い続けていた。公表と手引きを実施。低圧へ替える工事を出した結果、2年間で126社が保安の委託をやめた。

従業員100〜500人の家庭と店へ都市ガスを供給する会社では、地方の一帯へ導管でガスを送るガスの会社が、調べの係が定年で辞め、留守の家を訪ね直すうちに4年に1回の調べの期限が迫っていた。手引きと講座を実施。受け持った結果、約0.3万世帯から約1.4万世帯になった。

従業員500〜1,000人の中小企業へ電気を売る小売の会社では、国道の脇に野立ての看板を数百基立てる屋外広告の会社の経理が、看板ごとに届く請求を番号と手で突き合わせ、閉じた看板の分を払い続けていた。頁と手引きを実施。一つの請求にまとめた結果、561基の照明が手間なく払えた。