エネルギー・インフラのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の大手電力会社の法人向け再エネ電力プラン部門では、既存の法人契約先に切り替えの利点が伝わらず、他社への流出が課題だった。脱炭素の取り組みを描く企業CMと動画広告を実施。取引先に求められる排出削減を事例で示した結果、法人の切り替え相談1.5倍を実現した。

従業員100〜500人の法人向けEV充電設備の設置会社では、EV化を検討する企業の総務担当者に接点がなく、見積依頼が月6件にとどまることが課題だった。社用車の多い企業へのDMとロードサイド看板を実施。補助金を差し引いた設置費の試算を同封した結果、見積依頼4.1倍を実現した。

従業員50人以下の工場向け省エネ診断・補助金申請支援の会社では、問い合わせが補助金の公募直前に集中し、準備が間に合わず受注を逃すことが課題だった。補助金の解説ウェビナーと設備別の解説記事を実施。公募の半年前から相談を受ける流れに変えた結果、年間9件の設備更新案件を獲得した。

従業員1,000人以上の都市ガス会社の法人営業部門では、重油ボイラーを使う既存顧客が更新期を迎えても、相談が他社に流れることが課題だった。業界誌での連載と、法人向けの企業CMを実施。更新期に合わせて事例を届けた結果、既存法人の燃料転換の相談は前年比29%増を記録した。

従業員100〜500人の工場向け自家消費太陽光のPPA事業者では、問い合わせの多くが情報収集の段階で止まることが課題だった。電気代の試算を題材にしたウェビナーと、契約形態を解説する記事の整備を実施。工場ごとの試算を届けた結果、商談化率は2.3倍に上がった。

従業員100人以下の店舗・倉庫のLED照明切り替え工事会社では、下請けが中心で、施主から直接の依頼が少ないことが課題だった。店舗設備の業界誌への広告出稿と、削減額を試算できる検索広告を実施。試算した施主へ現地調査を案内した結果、月間13件の調査依頼が入るようになった。

従業員1,000人以上の大手電力会社の法人向け脱炭素支援部門では、契約先の工場が脱炭素の相談を専門会社に持ち込むことが課題だった。企業CM、駅広告、自社ウェビナーを実施。排出量の算定から設備更新まで支援できると示した結果、相談件数3.5倍を実現した。

従業員100〜500人の工場向けコージェネレーション設備の保守会社では、保守契約先の設備が更新時期を迎えても、工事を他社に取られることが課題だった。展示会と技術説明会、メール配信を実施。運転年数に応じた更新提案を届けた結果、設備更新年間45件の受注を実現した。

従業員50人以下の業務用蓄電池の販売施工会社では、展示会で集めた工場や物流施設の名刺が、補助金の時期を過ぎると放置されることが課題だった。封書DMと試算資料を実施。設備ごとの停電時の稼働時間を試算して送った結果、商談数2.9倍を実現した。

従業員1,000人以上の都市ガス大手の法人営業部門では、重油を使う工場の脱炭素の相談が他社に流れ、燃料転換の提案機会が少なかった。製造業の経営層に向けたテレビCM、転換の資料、広報を実施。導入事例を軸に発信した結果、燃料転換の相談件数2.3倍を実現した。

従業員100〜500人の法人向けLPガス・電力の販売会社では、値下げ営業を受けた飲食店や工場の乗り換えが続き、解約率の上昇が課題だった。使用量レポートを載せたDMと、保安体制を伝える動画広告を実施。料金以外の価値を伝えた結果、解約率の28%削減を実現した。

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光の施工会社では、電気代の高騰で関心は高まっていたが、工場の経営者に社名が届かず問い合わせが伸びなかった。工業団地入口の看板と、削減額を試算できるページを用意した結果、導入相談の64%増を実現した。

従業員1,000人以上の都市ガス会社の産業用エネルギー部門では、重油を使う工場に燃料転換の相談先として思い浮かばれず、競合の提案が先に入ることが課題だった。業界誌の連載と技術広報を実施。ボイラー更新の実例と排出量の試算を伝え続けた結果、燃料転換の相談が年間60件に増えた。

従業員100〜500人の法人向けEV充電設備の設置会社では、EV化を進める企業や商業施設に相談先として知られず、見積もり依頼が少ないことが課題だった。展示会出展と検索広告、解説記事を実施。補助金の要件と工事期間を示して比較の材料を揃えた結果、見積もり依頼が月間25件になった。

従業員50人以下の産業用蓄電池の販売施工会社では、電気代の相談は来るものの、工場・倉庫の設備担当との検討が長引き、商談に進まないことが課題だった。停電対策のウェビナーと資料提供を実施。導入費用の試算方法と補助金の手続きを解説した結果、参加者の30%が個別相談に進んだ。

従業員1,000人以上のLPガス大手の業務用部門では、家庭用の印象が強く、飲食店や工場の経営者に業務用の供給と保安の体制が知られていないことが課題だった。業務用に絞ったTVCMと動画広告を実施。現場で保安員が対応する様子を見せた結果、社名認知2.2倍を実現した。

従業員100〜500人の法人向けの電力小売会社では、料金比較の検索広告で問い合わせは集まるものの契約に至らない相談が多く、獲得単価の高さが課題だった。広告と試算ページの見直し、メールでの追客を実施。高圧の工場・ビルに対象を絞った結果、獲得単価52%削減を実現した。

従業員50人以下の工場向け省エネ診断（ESCO）の会社では、電気代の高騰で関心は高まっていたが、診断の中身が伝わらず依頼に結びつかないことが課題だった。削減手順の資料と工場長向けのウェビナーを実施。設備別の削減例を示した結果、診断依頼月間13件を実現した。

従業員1,000人以上の都市ガス会社の法人営業では、重油を使う工場の燃料転換が進む一方、営業の接点が既存顧客に限られていた。工場向け業界誌での事例連載と広報を実施。転換の費用と削減量を事例で示した結果、燃料転換の相談件数が2.1倍に増えた。

従業員50人以下の業務用蓄電池の販売施工会社では、リスティング広告の問い合わせが家庭用の相談に偏り、法人の問い合わせ単価が高いことが課題だった。停電対策の資料を作り、広告の誘導先を変更。法人に絞って資料で集めた結果、問い合わせ単価を54%削減した。

従業員50人以下の飲食店・工場向けLPガス販売会社では、他社からの乗り換え営業により、取引先の解約が続いていることが課題だった。取引先向けのDMと業界紙への広告を実施。保安点検の結果と料金の内訳を定期的に伝え、担当者の顔が見える関係を作った結果、解約件数を52%削減した。

従業員100〜500人の自家消費型太陽光の施工会社では、工場・倉庫からの問い合わせはあるものの、投資回収の見通しが立たず検討が止まることが課題だった。電気代の試算資料と設備担当者向けウェビナーを実施。屋根の条件別に回収年数を示した結果、商談数3.2倍を実現した。

従業員1,000人以上の法人向け新電力会社では、電気料金の見直しを考える企業は増えたものの、大手電力と比べて供給の安定性に不安を持たれることが課題だった。料金の仕組みを解く動画広告と広報を実施。調達の仕組みや供給実績を継続して発信した結果、大口需要家との複数年契約を結んだ。

従業員1,000人以上の都市ガス会社の法人営業部門では、燃料転換の相談は増えていたが、重油を使う中堅工場との接点が少なく、大口顧客の契約延長も課題だった。燃料転換を訴えるTVCMと技術発表の広報を実施。転換後の削減量を事例で示した結果、工場との商談機会を確保した。