エネルギー・インフラのBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の電気管理技術者が高圧の受電設備を見回る電気保安の会社では、キュービクルを持つ中小のビルや店が、15年を超えた引込みのケーブルと開閉器を使い続け、一帯を止める恐れがあっても替えずにいた。手引きと展示会を実施。替え時を見極めた結果、求めが月間37件になった。

従業員100〜500人の太陽光と風力の発電所を開発して運転する会社では、出力の抑制で売る電気の減る地場の太陽光の事業者が、蓄電池の費用と運用の知識が無く、FIPへの移行にも踏み出せずにいた。動画と講座を実施。蓄電池を共に出資して置いた結果、問合せが月間46件になった。

従業員1,000人以上の電気工事と充電器を扱う会社では、技術員が社用車で直行直帰する事務機の保守の会社が、電気自動車へ替えても家で充電できず出先で充電器を探し、自宅の電気代も分けられずにいた。資料と記事、広告を実施。住まいに据えた結果、継ぎ足さない車が13ポイント増えた。

従業員100〜500人の都市ガスの会社では、地方の町へ導管でガスを配る小さなガス会社が、国に古い管の対策を求められ、白ガス管の残る区域が古い図面では分からず、技術者の退職で調べる手も足りずにいた。手引きと公表を実施。腐食の調べと入れ替えの順を請けた結果、延長が39%増えた。

従業員1,000人以上の都市ガスと電気を売る会社では、技士の退職でボイラーの番に困るリネンの工場が、ボイラーが止まればシーツの納めが止まると案じ、更新もできずにいた。展示会と動画を実施。ボイラーを据え替えて運転し、蒸気だけを請求した結果、問い合わせが月間33件になった。

従業員50人以下の灯油と重油を農家へ配る燃料の販売会社では、ハウスの暖房に重油を焚く花と野菜の農家が、古いタンクの継ぎ目から重油が水路へ流れた近所の話を聞いても、点検をしたことが無かった。展示会と配信を実施。秋の給油の前にタンクを診た結果、相談が月間22件になった。

従業員100〜500人の仮設の受変電の設備と発電機を貸す電気の会社では、無菌室の空調を止められない注射剤の製造所が、受変電の更新に丸一日の全停電が要り、空調を止めると確かめ直しに数週間かかるため、年末年始を待った。看板と記事を実施。仮の電源で空調を保った結果、8週間早く済んだ。

従業員50人以下の電気自動車の給電の機器を据える設備会社では、電気自動車を自宅で充電する持ち主が、台風の停電で冷蔵庫が止まった後、車から家へ電気を回す機器の補助金の申請が分からず、据付が先へ延びていた。催しと説明会を実施。申請から工事まで請けた結果、据付が2週間早まった。

従業員50人以下のLPガスを家庭と店へ売る会社では、プロパンを売る近隣のガス屋が、古い給湯器を高効率の機種へ替えた分をクレジットにできると聞いても、1店では量が少なく、書類と審査の費用に見合わずにいた。手引きと配信を実施。束ねて登録した結果、発行が3か月早まった。

従業員50人以下の工場の電圧の落ち込みを測り補う会社では、樹脂の成形機を並べる社長が、雷のたびに一瞬の電圧の低下で止まり、金型の中で固まった品を捨てても、停電の記録に無く原因を掴めずにいた。看板と業界紙を実施。制御の回路に補う装置を付けた結果、174台が止まらなくなった。

従業員50人以下の使い終えた太陽光のパネルを検査して売る会社では、パネルを載せ替える施工店が、葺き替えで外したパネルの処分の先と費用が分からず、置き場に積んだまま、割れた面の雨ざらしを案じていた。CMと掲出を実施。出力を測って中古に回した結果、別の屋根で再び発電させた。

従業員1,000人以上の工場へLNGを運ぶガスの会社では、アスファルトの合材の工場を各地に持つ舗装の大手が、二酸化炭素の削減を問われても、乾燥炉の燃料を替える工事で出荷が止まると見て踏み切れずにいた。展示会と業界紙を実施。工事を閑散期に寄せた結果、転換が2か月早まった。

従業員50人以下の地中熱のヒートポンプの設計と据付を営む会社では、さく井の会社が熱交換の孔の掘り方と単価を知らず請けないため、掘削の順番待ちで着工が数か月延び、見積を出した施主を待たせていた。動画と業界誌を実施。掘削を近くの業者へ出した結果、工事の件数が77%増えた。

従業員50人以下の高圧の電気の設備の保安を請ける法人では、大型の乾燥機を持つ製茶工場が、一番茶の時期に昼夜機械を動かすなか、絶縁の傷みで受電が止まり、蒸した葉を捨てる心配を抱えていた。検索広告と記事を実施。点検を冬へ移し絶縁を見張った結果、任せる工場が22%増えた。

従業員100〜500人の電気の小売とビルの保安の管理を手掛ける会社では、居酒屋や定食屋を営む経営者が、冷蔵庫や製氷機を動かす動力の基本料金が使わない月も同額で引かれ、打つ手が分からずにいた。封書と掲出を実施。契約をブレーカーの容量で結び直した結果、基本料金が21%下がった。

従業員500〜1,000人の紙くずと廃プラスチックから固形燃料を作る会社では、セメント工場の燃料の係が、石炭を減らしたくても、塩素のぶれで窯の付着と品質を案じ、受け入れる量を抑えていた。手引きと動画を実施。ロットごとの分析の表を付けた結果、置き換えの比率が7ポイント上がった。

従業員50人以下のLPガスを配り保安の点検を担う販売店では、中古の戸建てに越してきた子育て世帯が、前の持ち主が残した古いコンロを使い、天ぷらの油や空焚きの鍋で警報器を鳴らして店を呼んでいた。封書と地元紙を実施。点検の折に入替えを示した結果、呼ばれる件数が19%減った。

従業員1,000人以上の太陽光発電所の保守を全国で請ける会社では、地域の発電所を見回る同業の保守会社が、銅線のケーブルを盗まれて持ち主に責められ、次の場所も読めず夜の巡回を増やしていた。展示会と配信を実施。出た場所と手口を書き込み合った結果、盗難の件数が25%減った。

従業員500〜1,000人の寒冷地の電気工事と暖房機の販売の会社では、古い蓄熱暖房機を使うオール電化の家の夫婦が、冬の電気代と部品の終わりを案じつつ選べず、真冬に壊れて工事を待っていた。展示と封書を実施。雪の前の日程で入替えを請けた結果、相談から工事の終わりが12日早まった。

従業員500〜1,000人の木質バイオマス発電所の運転と保守を担う会社では、年に一度の停止の点検に自社の班を遠くから送り、宿と移動の費用がかさみ、時期が重なると班が足りず停止を延ばしていた。動画と記事を実施。炉の中の手順と酸欠の対策を示した結果、地元の協力先が31%増えた。

従業員1,000人以上の省エネの改修と保守を請ける会社では、市の水道局が、電気代の値上がりで浄水場の経費が膨らんでも、水位を下げると断水を招くと見て、ポンプを終日同じ運転で動かしていた。展示会と業界紙、配信を実施。安い時間へずらす計画を示した結果、電力量が17%減った。

従業員1,000人以上の地域の給油所へ燃料を卸し自らも店を持つ販売会社では、地場の小さな販売店が、運送会社や営業車の多い会社から、どの地域でも同じ請求で給油できないと言われ、法人の客を大手の店へ移されていた。業界紙、手引き、配信を実施。地場の店を自社の決済の網に加えた結果、使える店が153か所になった。

従業員100〜500人の重油を売り業務用の暖房機を保守する会社では、バラの大きな温室の農業法人が、値上がりに苦しみながら暖房機を10年以上点検せず、燃料の会社を値で替えようとしていた。調べの公表と封書を実施。燃焼の点検と夜の温度の見直しを請けた結果、重油の使用量が19%減った。

従業員50人以下の陶芸の産地で電気工事を請ける電気工事店では、個人の陶芸家や小さな窯元が、電気の値上がりで窯を焚くたびに費用がかさみ、焼く回数を減らしていた。講座と検索広告を実施。夜間の安い単価への契約の見直しとタイマーの取付けを示した結果、焼成1回の電気代が25%減った。