エネルギー・インフラのBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の高速道路の保全と交通の管理の会社では、工事の現場の交通の誘導で人を出す地場の警備の会社が、高速の本線の作法を知らず手を挙げられず、片付けに30分を超す区間が残った。CMと掲出と手引きを実施。講習で伝えた結果、手を挙げた会社が3.0倍になった。

従業員1,000人以上の都市ガスの大手では、屋内のプールを各地に持つスポーツクラブが、営業を終えた後に水面から熱と湿気が逃げ、朝の加温が開館に間に合わず、冬は天井の鉄骨と窓が結露していた。業界誌と動画を実施。保温の膜を掛ける運用を示した結果、診断を受けた館が62%増えた。

従業員1,000人以上の都市ガスとLPガスを送る大手では、IHの台所で小学生の子を育てる親が、林間学校の野外の炊事で子が炎を怖がり、消し方も知らないのに、家にガスの台所が無く教えられずにいた。CMと動画、講座を実施。親子の教室を月1回開いた結果、来た人が23%増えた。

従業員1,000人以上の電力の系列として送電線の保守と雷の観測を行う会社では、石灰石を発破で崩して掘る鉱山の会社が、雷管を込める最中に雷が近づいても、止める判断を勘に頼り、退避が遅れた年があった。CMと展示会と配信を実施。雷の到達を読んだ結果、利用が1.4倍になった。

従業員50人以下の電気の設備の熱を診る会社では、刷り機と断裁機を増やしてきた印刷所が、同じ分電盤から線を延ばし、端子の焦げ跡を見ても刷りを止められず、ブレーカーが落ちて紙を無駄にした日があった。手引きと検索広告を実施。稼働のまま赤外線で撮った結果、診断が63%増えた。

従業員100〜500人の太陽光の発電所を百か所ほど運転する発電の会社では、山の斜面を切り開いて太陽光の発電所を据えた地場の持ち主が、大雨で土が流れて架台が傾き、直し方も頼み先も分からず発電を止めていた。講座と業界誌を実施。排水の溝を掘った結果、打診が月間61件になった。

従業員100〜500人のLPガスと給湯器を販売する燃料の会社では、キャンプ場を夫婦で切り盛りする主が、炊事棟の湯が出ずシャワーも冷たく、凍結を恐れて12月から3月を閉め、冬の売上が無かった。公表と業界誌を実施。凍らない給湯を置いた結果、商談が1.6倍になった。

従業員500〜1,000人の鋳物用と工業用のコークスを製造する会社では、大塊のコークスが届かず炉の温度が上がらないキュポラの鋳物工場が、小さな塊で湯の温度がばらつき、溶かす量を減らしていた。動画と配信を実施。炉ごとの年の量から焼く量を先に決めた結果、418トンを届けた。

従業員100〜500人の石炭火力の灰を粒に加工する電力の系列の会社では、路盤の砕石が集まらない舗装の大手が、近くの採石場の閉山で砕石を遠くから運び、費用がかさんで工期にも響いていた。展示会と業界紙を実施。一区間で砕石と並べて1年測った結果、路盤材の出荷が41%増えた。

従業員100〜500人の給油所の計量機と配管の整備を請ける設備の会社では、元売の看板で給油所を数十か所持つ石油の販売会社が、7年ごとの計量機の検定の期限を店長任せにし、間際に業者を探し数日レーンを止めていた。展示会と公表を実施。空いた時刻に済ませた結果、得意先が66%増えた。

従業員1,000人以上の都市ガスを供給する会社では、ガス窯で食器とタイルを焼く窯業の会社が、古い窯の上段と下段、手前と奥で焼き色と寸法がずれ、焼き直しと割れた品の廃棄が続いていた。業界紙と動画を実施。炎と空気の比を診て直した結果、一窯の歩留まりが25%上がった。

従業員1,000人以上の大手の都市ガス会社では、コインランドリーを開こうと物件を探す個人が、借りた後に乾燥機のガスの量が今の管とメーターに収まらないと分かり、道路を掘る工事で開業が延びていた。展示会と記事、頁の改修を実施。借りる前に下見した結果、開業までが5週間早まった。

従業員100〜500人の携帯の各社が共に使う屋内の電波の設備を貸す通信の会社では、1万人が入る屋内のアリーナを持つ興行の会社が、満員の日に電波が混んで電子の入場券が出ず、門で列が止まって開演が遅れていた。手引きと調べの公表を実施。共用の設備を建てた結果、滞りが39%減った。

従業員100〜500人のダムと水力の発電所を持ち発電する会社では、放流で水かさの変わる河原で遊ぶ親子が、晴れの日も水が急に増えると知らず、中州で警報も聞き取れずにいた。看板と配信を実施。放流の時刻を前もって告げた結果、親子が放流の前に岸へ上がるようになった。

従業員1,000人以上の配電線の工事と伐採を請ける電力のグループの会社では、電線の近くの剪定を断りがちな造園業者が、防護管の申込の窓口と日数を知らず、そのまま切って枝を電線に触れさせていた。CMと手引きを実施。当日の朝に防護管を被せた結果、触れる事故が42%減った。

従業員100〜500人の地方で都市ガスを供給する会社では、床暖房を入れて十年を超えた家庭が、温水の不凍液が年数で劣化して配管を傷めることを知らず、真冬に床が温まらなくなってから呼び、修理の待ちが重なっていた。記事と配信を実施。秋に入れ直した結果、呼び出しが34%減った。

従業員50人以下のふん尿と食品の残りのメタン発酵で発電する会社では、発酵の槽が酸に傾いてガスを止める家畜のふん尿の発電所が、立て直しに数か月かかり、その間の売電を失っていた。検索広告と記事を実施。調子の良い槽の種汚泥を運び入れた結果、ガスの止まった日が38%減った。

従業員1,000人以上の軽油と灯油を各地へ卸す石油の元売では、重機を多く抱える採石と砕石の会社の機械の担当が、尿素水を20Lの箱で運び、空き箱の始末に追われ、補給を忘れた重機が出力の制限に入っていた。展示会と資料、記事を実施。槽へ注ぎ足した結果、停止が44%減った。

従業員500〜1,000人の地方でLPガスを家庭へ配る販売の会社では、端末の入替を回し切れないLPガスの小売の同業が、3Gの終了で通信の止まった検針の端末を抱え、人を出して検針し直していた。封書と手引きを実施。自社の班で据え直して監視も受けた結果、申し出が月間22件になった。

従業員500〜1,000人の工場の屋根の太陽光を設計して据える会社では、屋根の太陽光が休日に余る工作機械の大手が、本社で使う量を超える昼と休日の電気を抑えるため、据える面積を絞っていた。動画と検索広告を実施。自己託送で別の工場へ送った結果、余りを捨てずに使い切れる形になった。

従業員100〜500人の地熱で発電する会社では、温泉街の空き店舗で店を出す人が、組合の配湯は旅館向けの大口の契約しかなく、湯を引くまでに約5か月かかり、店を開けた時に足湯を出せずにいた。掲出と手引きを実施。発電の後の熱い水を小口で配った結果、使い始めまでが約3か月になった。

従業員1,000人以上の原油を精製し全国の油槽所から燃料を送る石油の会社では、勘定の仕組みを計算センターで動かす金融機関が、72時間分の軽油を備えても、広い災害で追加の燃料が届く当てが無かった。駅の掲出と記事を実施。優先の取り決めを出した結果、拠点が1.9倍になった。

従業員500〜1,000人の食品工場のボイラーと蒸気の配管を保守する会社では、茹で釜の蒸気の湯を側溝へ捨てる製麺所が、ボイラーへ冷たい水を毎日足し、水道代と燃料代がかさんでいた。講座と調べの公表を実施。ドレンを回収して給水のタンクへ還す配管を据えた結果、給水が35%減った。

従業員100〜500人の石炭の灰を混和材として扱う電力のグループの会社では、海沿いの橋の工事へ打つ生コンの工場が、灰を入れた配合を求められても、品質の揺れと固まる遅さを案じ、試し練りに手が回らずにいた。手引きと説明会を実施。試し練りを共に行った結果、買い入れが1.8倍になった。