CASE #6762

地方局CMと展示会、ウェビナーで商談数4.5倍を達成した産業用蓄電池の販売施工会社の施策

エネルギー・インフラ TVCM 展示会・リアルイベント自社ウェビナー商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の産業用蓄電池の販売施工会社では、停電対策と電気料金の削減を工場の経営層に伝えきれず、商談が既存顧客に偏ることが課題だった。地方局のTVCM、展示会、ウェビナーを組み合わせて実施。認知から試算相談までの流れを作った結果、商談数4.5倍を実現した。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約4,000万円

1 TVCM

近隣3県の地方局で15秒のCMを2ヶ月間、朝と夜のニュース枠を中心に計400本放映。停電時も工場の稼働を続ける場面を描いた。

目的・効果放映エリアの工場からの問い合わせを前年の3倍にすることを目標とした

金額 1,500万円（制作費400万円＋2ヶ月間の放映料1,100万円）

2 展示会・リアルイベント

工場設備の専門展示会に4小間で年2回出展。電気料金の削減額をその場で試算するコーナーを設け、試算した来場者に1週間以内に連絡した。

目的・効果展示会1回あたり試算相談を40件獲得する

金額 800万円（4小間の出展料・装飾×2回）

3 自社ウェビナー

補助金の使い方と導入後の電気料金の変化をテーマに、経営層向けのウェビナーを月1回開催。終了後に個別の試算相談を案内した。

目的・効果参加者の20%を試算相談につなげ、商談数を4.5倍にする

金額月額30万円（企画・運営・配信ツール）