CASE #6691

業界誌広告と手紙の送付で大口の切り替え商談を月間6件生んだ法人向けLPガス販売会社の施策

エネルギー・インフラ新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,000人以上の法人向けLPガス販売会社では、飲食チェーンや食品工場など大口顧客で他社からの切り替えが進まず、新規商談は紹介頼みだった。飲食・食品業界の専門誌広告と設備担当者への手紙を組み合わせて実施。料金の明示と保安体制を訴えた結果、切り替え商談を月間6件生んだ。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

飲食業界誌と食品工場向けの専門誌の2誌に、1ページ広告を隔月で1年間出稿。料金体系の明示と24時間の保安対応を打ち出した。

目的・効果設備担当者の認知を高め、誌面経由の問い合わせを月3件得る。

金額 720万円（2誌×6回の掲載費）

2 DM・手紙

ガス使用量の多い飲食チェーンと食品工場600社に、現在の料金との比較を同封した手紙を3回送付。既存の大口顧客には保安点検の報告書を添えて届けた。

目的・効果切り替え商談を月間6件にし、既存の大口顧客の解約を防ぐ。

金額 180万円（手紙・比較資料の作成＋郵送費）

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