教育・研修のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人のオンラインで教える学習塾の会社では、親の赴任で現地の学校に通う小中学生の家族が、日本の授業との差と帰国生の出願の条件が分からず、帰国後に子が授業に遅れていた。説明会と申込の画面を実施。帰国までに埋める単元と出願の時期を組んだ結果、申込が46%増えた。

従業員50人以下の小学校受験の幼児教室の会社では、先生一人で年長児を数人教える同業の小さな教室が、入試の行動観察で問われる初めて会う子どうしの集団の課題を練習できずにいた。CMと記事を実施。土曜に合同の模擬の行動観察を開き、所見を元の教室へ返した結果、参加が16%増えた。

従業員100〜500人のコンクリートの資格を教える研修会社では、生コンの会社の品質管理の部門が、工場に置く資格者の定年が続き、若手が独学で主任技士の試験に何年も落ちていた。業界紙の広告と寄稿、配信を実施。夜と土曜の講座と記述の添削を組んだ結果、合格の率が5ポイント上がった。

従業員50人以下のバレエ教室を営む会社では、一人で教える同業の小さな教室が、ホールと照明・舞台監督の費用を十数人で割れず、発表会を何年も開けずに生徒が辞めていた。専門誌と映像を実施。年1回の合同の発表会で費用を出演の人数で割った結果、加わる教室が2.1倍になった。

従業員100〜500人の発電の研修の会社では、火力の発電会社が、化学や製鉄の経験者を中途で採っても、社内の課程が新卒向けの年に一度しか無く、当直の班に一人で入れるまで長くかかっていた。記事と検索広告を実施。月ごとに始まる中途向けの課程を示した結果、独り立ちまでが6か月縮んだ。

従業員100〜500人の整備士の研修の会社では、町の整備工場が、ハイブリッド車や電気自動車の入庫が増えても低圧電気取扱の特別教育を受けた整備士がおらず、電池まわりの修理をディーラーへ回して客を手放していた。業界紙の連載と講座を実施。実車で教えた結果、218社が整備士を通わせた。

従業員50人以下の冷凍空調の技術を教える研修会社では、冷凍機のメーカーのサービス部門が、微燃性の冷媒に移る中で、新人がろう付けや真空引きを先輩に付いて覚えるまで1年近くかかっていた。映像の配信と記事を実施。冷凍機の実機で5日間教えた結果、一人で現場に出るまでが5か月縮んだ。

従業員100〜500人のけん引の教習を持つ自動車教習所では、キャンピングトレーラーやボートを引きたい人が、重さが750kgを超えると免許が要ると買う直前に知り、購入を見送っていた。CMと申込の画面を実施。重さと要る免許、教習の総額を示した結果、申込が1.9倍になった。

従業員100〜500人の大学入試の添削の会社では、同業の個人塾の塾長が、総合型選抜で受ける高3が増えても志望理由書と小論文を一人で見切れず、出願の直前に書き直しが重なっていた。塾長向けの講座と封書を実施。答案を塾の名で添削して返した結果、仕上げるまでが6週間早まった。

従業員50人以下の在住の外国人に手続きを教える研修会社では、外国の免許を切り替えたい人が、知識の確認が50問・9割の合格に上がり、交通の決まりを母語で学べず何度も落ちていた。記事と夜の講座を実施。手続きと出題の範囲を母語で解いた結果、受講者の国が17か国に広がった。

従業員1,000人以上の公認の25mプールを持つスイミングスクールの会社では、同業の小さなクラブが、公認のプールと審判を手配できず、選手が標準記録を取るために遠征を重ねていた。CMと検索広告を実施。毎月の記録会に迎え、合同の練習に誘った結果、申込が3.2倍になった。

従業員100〜500人の航空整備の研修会社では、航空会社の整備部門が、エンジンの内視鏡検査で羽根の傷を判定できるベテランの定年を控え、若手に判定を任せるまで長くかかっていた。動画広告と講座を実施。過去の傷の画像で判定を練習させた結果、任されるまでが4か月縮んだ。

従業員1,000人以上の英会話スクールの会社では、同業の個人塾が、公立高校の入試で使う英語の話す試験に向け、録音した答えを採点できず、生徒を大手の塾へ移されていた。検索広告、動画、配信を実施。塾の教室で録音し講師が採点して返す形を示した結果、申込が月間19件になった。

従業員50人以下のプラントの運転の訓練を請ける研修会社では、大手の化学メーカーの工場で、数年に一度の立ち上げを経験したベテランが定年で抜け、若手が手順を手で覚えられずにいた。専門誌の連載と動画を実施。判断の理由ごとに模擬の盤で教えた結果、ほかの工場にも訓練が広がった。

従業員50人以下の眼鏡の研修会社では、個人の眼鏡店の店主と店員が、新しい国家検定を受けたくても、視力の測定やレンズの加工の実技を一人で練習できず、受検を先送りしていた。専門誌の広告と夜の講座を実施。閉店後に実技の課題を解く形を示した結果、申込が月間6件になった。

従業員50人以下の道路工事の安全の研修会社では、高速道路会社の保全の部門が夜の車線規制で規制材を置く手順を口伝えで教え、設置の途中に車が入りかける事例があった。事故の起きる場面の記事と、置く順の手引きを実施。構内のコースで実地に教えた結果、問い合わせが月間18件になった。

従業員100〜500人の自動車教習所では、勤めながらタクシーやバスの運転に要る二種免許を取りたい個人が、教習の日数と費用が分からず、平日に通えないと見て入校を先送りしていた。教習の動画と、取り方の記事を実施。休日だけで通える日程と総額を示した結果、個人の入校が月間5件になった。

従業員100〜500人の音楽教室を営む会社では、個人のピアノ教室の先生が出産や介護で数か月休むと、生徒が他の教室へ移り、休むこと自体をためらっていた。指導者向けの専門誌の連載と、申込の画面の改修を実施。講師が教室へ出向く形を示した結果、代講の依頼が月間7件になった。

従業員100〜500人の通信制高校のサポート校では、全日制の高校に通えなくなった子の親が、年度の途中でも転入できると知らず、4月を待って休学や中退を選んでいた。親が調べる語への広告と、転入の手引きを実施。提携校での単位の扱いを示した結果、相談から転入までを20日縮めた。

従業員100〜500人の探究の教材を作る教育会社では、私立の中学・高校の教員が、探究の時間の評価のつけ方と校外の取材先の手配に手が回らず、授業が調べ学習で終わっていた。展示会と、動画広告を実施。単元と研修を一式で示した結果、体験した教員の3人に2人が試しの授業を頼んだ。

従業員50人以下の金融機関向けの研修会社では、大手銀行の支店網で若手の融資係が取引先の工場を訪ねても決算書しか見ず、機械の稼働や在庫を読めないまま稟議を書いていた。支店長向けの講座と、見どころの手引きを実施。取引先の現場を歩く形を示した結果、112の支店で研修を開いた。

従業員1,000人以上の研修会社では、地方の小さな研修会社が、春に複数の企業の新入社員研修が同じ週に重なると講師を出しきれず、受けたい仕事を断っていた。検索広告と、講師の空きが出る画面の改修を実施。科目と教材を一式で請ける形を示した結果、同業からの依頼が53%増えた。

従業員50人以下の外国人の職人に安全を教える会社では、大手建設会社の安全の部門が、新規入場の教育を日本語で済ませ、玉掛けの合図が届かないと案じても、協力会社任せにしていた。協力会社への講座と、申込画面の改修を実施。母国語の字幕の教材を示した結果、申込が22%増えた。

従業員50人以下の和食の調理の教室では、個人の割烹の店主や県を移る料理人が、ふぐの処理の認定に要る講習と実技の試験を知らず、冬にふぐを出せずにいた。飲食店の業界紙の広告と、要件を解く記事を実施。県ごとの受け方を示した結果、講習の申込が月間7件になった。