教育・研修のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の管理職の研修を各地で開く会社では、昼と夜の二交代で包材のフィルムを刷る印刷の工場が、交代の15分で班長が連絡を読み上げるだけで、前の班が気づいた版の癖が伝わらず、段取りをやり直していた。記事と講座を実施。問う型を教えた結果、手戻りが45%減った。

従業員100人以下の看護と医療の学校の受験を教える予備校では、看護師を目指して働く社会人が、独学では小論文と面接の準備が進まず、中学の数学も忘れていて、願書の締め切りを何年も見送っていた。駅とバスの掲出と説明会を実施。分数から教えた結果、127人が看護の学校へ入学した。

従業員1,000人以上の理科の実験の教室を開く教育の会社では、中学生を一人ずつ教える個別指導の教室のチェーンが、入試で実験の問いが増えても、実験を見ていない生徒が手順を思い描けずにいた。業界誌、講座、頁を実施。90分の実験を行った結果、校舎が年約150から約320になった。

従業員1,000人以上の社会人向けの通信の講座と練習の画面を持つ教育の会社では、手書きの伝票から受発注の画面へ移った茶の問屋が、人差し指だけで打つ事務の係の入力が遅れ、繁忙の月に残業していた。検索広告と頁を実施。4週間の講座を出した結果、月間67件の申し込みになった。

従業員100人以下の建設の安全の講習を開く教育の会社では、元請けのゼネコンの現場に班を出す専門工事の会社が、若手を職長に上げても日程が合わず、入場の期日に修了の証が間に合わずにいた。CMと封書を実施。雪の日と土曜に課程を開いた結果、間に合う割合が16ポイント上がった。

従業員100〜500人の建築の実務を教える会社では、建物の確認の審査を国の指定で行う検査機関が、木造2階建ての構造の図面を確かめる件が増え、新人が壁の量の拾い漏れを見抜けず、ベテランが全件を見ていた。専門誌と講座を実施。演習を出した結果、商談が年約40件から約88件になった。

従業員50人以下の議会の答弁の演習を組む研修の会社では、都道府県と市から新任の課長の研修を落札する研修の会社が、座学で済ませた課長が初めての定例会で再質問に詰まり、翌年の入札の評価を落としていた。封書と講座を実施。演習の回を請けた結果、1年間で527人が答弁台に立った。

従業員1,000人以上の安全の研修を各地のコースで出す教育の会社では、損保から故障の駆け付けを任されるロードサービスの会社が、路肩で後続に背を向けて作業する隊員のひやりとした報告を受け続けていた。駅の掲出と動画を実施。所作の研修を出した結果、評価が22ポイント上がった。

従業員1,000人以上の通信の講座と添削を全国へ出す教育の会社では、機械の下訳を在宅で手直しする個人の翻訳者が、誤りの拾い方の型を持たず訳し直すのと同じ手間をかけ、単価に合わず受ける量を減らしていた。CM、駅の掲出、講座を実施。週末の講座を出した結果、修了生が63%増えた。

従業員1,000人以上の企業へ語学の研修を出す教育の会社では、ベトナムの働き手を抱える型枠の専門工事の会社が、職長が日本語で段取りを伝えても、うなずくだけで伝わらず手戻りが出ていた。専門紙と動画を実施。決まり文句を習った結果、一度で伝わる指示が約28%から約52%になった。

従業員1,000人以上のパソコンの教室を持つ教育の会社では、建材を工務店へ卸す建材の卸の事務の担当が、若手がキーを目で探して受注の伝票を打ち、夕方の出荷の締めに間に合わずにいた。CMと動画と頁の改修を実施。打ち方の講座を出した結果、入力の時間が41%減った。

従業員500〜1,000人の企業の管理職と経営の研修を出す教育の会社では、企業へ管理職の研修を出す講師一人の研修会社が、自作の事例が一社の古い話に偏って受講者に業界が違うと言われ、研修の前の書き起こしに約25日かけていた。講座と配信を実施。教材の使用を承諾した結果、約7日になった。

従業員500〜1,000人の学び直しの講座を各地で開く教育の会社では、住まいの外壁を塗り替える塗装の会社の代表が、若手が壁を測っても、缶の数と薄める量を出せず、毎回先輩に電話していた。手引きと講座を実施。比と単位の計算を解き直した結果、独り立ちが約45日から約28日になった。

従業員50人以下の子どもの教材を書く会社では、自治体の博物館から展示の入れ替えを落札する制作会社が、書き手がおらず、解説の板の文を切って紙にするだけで、見学の子が素通りしていた。記事と動画を実施。問いの紙を請けた結果、解き終える子が約41%から約50%になった。

従業員500〜1,000人の事故の対応の研修を出す教育の会社では、自動車の事故の相手と過失の割合を話し合う損害保険の会社の担当が、録画の速さと信号の変わり目を読み違え、話をこじらせていた。手引きと講座を実施。読み方を教えた結果、最初の交渉の合意が約38%から約42%になった。

従業員500〜1,000人の企業の開発の研修を開く教育の会社では、新しく入った社員の開発の研修を一括で受注するIT研修の会社が、数百人の課題に点数しか返せず、配属の後に現場から読めないコードと言われていた。講座と動画を実施。行ごとに注釈を返した結果、講評の収入が1.1倍になった。

従業員50人以下の機械の図面の幾何公差を教える研修の会社では、射出成形の機械を国外の協力先で組ませる機械の会社が、寸法の公差だけの図面で寸法は合格でも組めない部品が届き、作り直しを待っていた。動画と封書を実施。形と位置の公差の講座を出した結果、見積が月間41件になった。

従業員1,000人以上の全国に日本語学校を持つ教育の会社では、留学生のアルバイトに深夜と早朝のレジを任せるコンビニの加盟店のオーナーが、店員が決まり文句でつかえ、自ら夜の持ち場に入っていた。CM、動画、配信を実施。講座を出した結果、約12店から約47店になった。

従業員500〜1,000人の企業の社員へ英語を教える語学の研修の会社では、企業へ出張して英語の講座を開く社員十数人の研修の会社が、研修の前と後の話す力を講師の面談で判定し、甘辛の揺れを人事に問われていた。講座と記事を実施。録音の判定を出した結果、照会が月間49件になった。

従業員100〜500人の化学の工場の運転員を育てる研修の会社では、反応の釜を昼夜動かす化学の工場が、化学を学ばずに入った新人が計器の数字の意味を知らずに盤を見続け、一人で盤に付くまで約90日かかっていた。講座と業界紙を実施。卓上の実験で基本を教えた結果、約65日になった。

従業員1,000人以上の語学の校舎を各地に置く教育の会社では、観光地で訪日客を迎える土産物屋の店主が、品を身振りで説明して売り逃し、店を閉めて英会話へ通えずにいた。記事と配信を実施。品と値の言い回しに絞った朝の動画と週1回の会話を組んだ結果、話せるまでが6週間早まった。

従業員100〜500人の経営の模擬のゲームで研修を催す会社では、管理職の研修を一人か二人で受け持つ独立の講師が、数字の話で受講者が黙り、午後に眠る人も出て、自前で演習を作れずにいた。誌面と講座を実施。盤と帳票の一式を売った結果、採用した講師と会社が約25から2.2倍になった。

従業員100〜500人の子どもの運動の指導者を育てる教育の会社では、元選手が一人で走りと体操を教える教室が、年中から小学生を同じ枠で走らせ、幼い子は怖がり上の子は飽き、半年で辞める子が続いた。検索広告と手引きを実施。段階で型を分けた結果、続く子が約71%から約75%になった。

従業員100人以下の試験の統計の分析を専らとする教育の会社では、事務局の少人数で民間の検定を主催する協会が、回ごとに問題を作り替えて難しさが揺れ、合格の率が大きく違い、受けた人の苦情が続いていた。講座と封書を実施。回をまたいで点を揃える分析を請けた結果、苦情が31%減った。