教育・研修のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の愛玩動物看護師の試験対策講座を開く会社では、動物病院で働く現任者が診療の合間に勉強を続けられず、講座を途中でやめていた。動物病院向けの専門誌の連載と、無料の単元を見た人への広告を実施。昼休みに1単元ずつ進める日程を示した結果、講座を終える人が8割になった。

従業員50人以下の品質の不正を防ぐ研修の会社では、大手メーカーの品質保証部が規程を読み合わせる研修を続け、納期に追われた現場で検査の記録が書き換わる流れを教えられずにいた。手順を分解する記事と、業界サイトの動画広告を実施。現場の場面で示した結果、研修の相談が35%増えた。

従業員100〜500人のそろばん教室を60か所開く会社では、低学年の子を持つ親が計算はアプリで足りると考え、体験に来る前に他の習い事を選んでいた。地方局のCMと、体験の申込画面の作り替えを実施。買い物で合計を先に言える場面と月謝の総額を示した結果、体験の申込が30%増えた。

従業員50人以下の葬祭ディレクター技能審査の受験講座を開く会社では、葬儀社の社員が資料を取り寄せても、実技の司会と幕張りに自信がなく、受験を翌年に回していた。葬祭の業界誌の連載と、資料を請求した人への広告を実施。練習の段取りを示した結果、受講に進む人が6割になった。

従業員50人以下の新任役員の研修会社では、大企業の人事部が執行役員から取締役に上がる人へ法的な責任を教える機会を作らず、就任後に済ませていた。経営層向けの動画広告と、就任前の点検表を実施。善管注意義務を判断の場面で示した結果、人事部からの資料の請求が30%増えた。

従業員50人以下の小型船舶の教習所では、釣り好きの会社員が自分の船で沖に出たくても、免許に何日かかるか分からず、申込を先送りしていた。自分で操船する姿を映す動画と、日程を選ぶ画面の作り替えを実施。土日の2日で取れると示した結果、申込が月間60件になった。

従業員50人以下の美容師向けにまつげエクステの技術を教えるスクールでは、免許を持つ美容師が説明会に来ても、目元の事故の不安と日程の合わなさで申込まで進まなかった。オンライン講座と、参加者への配信を実施。接着剤の扱いと練習の段取りを示した結果、実技に進む人が4割になった。

従業員100〜500人の安全衛生の研修会社では、大手の小売と物流が2026年4月の改正で高年齢者の災害防止が努力義務になったと知りながら、何を教えるかを決められずにいた。人事向けの講座と、検索広告を実施。職場の転倒の型ごとの教え方を示した結果、研修を決めるまでが3か月縮んだ。

従業員50人以下の衛生管理者の試験対策講座では、社員が50人を超えて選任を迫られた中小企業の総務が、独学で足切りに遭い、講座を探すのが直前になっていた。選任の期限から逆算する記事と、総務が調べる語への広告を実施。2か月の学習の計画を示した結果、申込が月間40件になった。

従業員50人以下の建築士の定期講習を開く登録講習機関では、3年ごとの期限の年度末に申込が集まり、会場が埋まり他の機関に流れる人が多かった。期限の確かめ方を解く記事と、修了者への年度初めの配信を実施。前年に受ける段取りを示した結果、期限の前年に申し込む建築士が6割になった。

従業員50人以下の輸出管理の研修会社では、大手メーカーが2025年10月のキャッチオール規制の見直しで取引審査を変えたが、営業や設計は手順を知らず、研修は管理部門だけだった。改正点の解説記事と、検索広告を実施。部署ごとの判断の場面を示した結果、研修の商談が40%増えた。

従業員50人以下の日本語教員の試験対策講座では、基礎試験が免除になる現職の教師が多いのに、基礎から教える講座と見られて申込が伸びなかった。応用試験に絞った検索広告と、聴解の模擬講座を実施。免除の条件を先に示した結果、申込が月間35件になった。

従業員50人以下の個人塾に定期テストの対策問題を配る教材会社では、塾長が試しても、教科書に合う範囲を探す手間で使わなくなり、契約に進まなかった。教科書ごとの出題範囲の資料と、塾長向けの講座を実施。テストの2週間前の使い方を示した結果、試用から契約に進む塾が2倍になった。

従業員50人以下の内部監査の研修会社では、大企業の監査部が2025年からの新しい基準の外部評価に備えながら、研修を新任者の入門と見て、部全体では頼まなかった。基準の解説記事と、専門誌での連載を実施。手元の調書を基準に照らす手順を示した結果、研修の商談が45%増えた。

従業員50人以下の電気工事士の受験スクールでは、設備会社の若手が筆記に受かっても技能試験の練習の場がなく、申込が試験の直前に偏り、平日の教室が空いていた。候補問題に絞った検索広告と、申込画面の作り替えを実施。13問の練習日程を先に示した結果、申込が月間40件になった。

従業員100〜500人の企業型確定拠出年金の継続投資教育を請ける会社では、教育が努力義務にとどまり、人事は導入時の説明で済ませて継続の研修を後回しにした。初期設定のままの加入者の割合の公表と、昼休みの講座を実施。受講後の配分の変化を示した結果、受託する企業が35%増えた。

従業員50人以下の女性の管理職候補の研修会社では、2026年4月から101人以上の企業も女性管理職比率の公表が義務になったのに、研修は大企業向けと見られた。義務化で調べる語への出稿と、比率の出し方を解く資料を実施。候補者の選び方まで示した結果、研修の申込が1.9倍になった。

従業員100〜500人の海外赴任前の研修を請ける会社では、内示から出発まで1〜3か月なのに、人事が内示の後に研修先を探し、準備が間に合わずにいた。家族の準備まで並べる記事と、日程を選べる画面を実施。枠を先に押さえる形を示した結果、内示の前に相談される立場を築いた。

従業員100〜500人の各地に教習所を持つドローンスクールでは、民間資格での申請の優遇が終わっても、点検や測量の会社が国家資格の取得を先送りしていた。資格が要る飛ばし方の動画広告と、点検の展示会の相談席を実施。経験者向けの講習を示した結果、法人の受講相談が月間35件になった。

従業員1,000人以上の私立大学では、社会人向けの履修証明の講座が個人の自費の受講に限られ、企業が社員を送る先に挙がらなかった。修了した社員の職場での変化を伝える広報と、オフィス街の駅の掲出を実施。助成金の使い方まで示した結果、企業の研修先に選ばれるようになった。

従業員50人以下の危険体感研修の会社では、巻き込まれや感電を安全に体験させる出張研修が、座学の安全教育と区別されず問い合わせが伸びなかった。体験の様子を映す動画広告と、安全衛生の展示会の体験席を実施。1分で試せる形にした結果、出張研修の依頼が月間18件になった。

従業員1,000人以上の全国に教室を持つパソコン教室では、事務職のExcel研修を助成金で受けさせたい会社が届出の書き方で止まり、受講までに4か月かかっていた。届出まで預かる出展と、教室の最寄り駅の掲出を実施。書類を一緒に揃えた結果、研修の開始までが6週間に縮まった。

従業員100〜500人の内定者研修の会社では、辞退が内定式の後にも出ることが知られず、企業は入社の直前に1回だけ研修を入れ、辞退が出てから相談していた。辞退の月の資料と、採用担当向けの講座を実施。入社までの月ごとの接点を示した結果、内定式の前から相談される立場を築いた。

従業員50人以下の若手向けに電話応対を教える研修会社では、電話が苦手な新人が増えても、会社はマナー研修の一部で済ませ、電話だけの研修は選ばれなかった。取るまでの迷いを映す動画と、苦手の理由を解く記事を実施。取れない理由を場面で示した結果、研修の申込が2.2倍になった。