CASE #3774

学年ごとの児童の名簿と過去の記録から副教材の冊数を読み、返品を33%減らした施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員726人の需要を読むコンサル会社では、小中学校へドリルとテストを出す教材の版元が、先生が児童より多めに頼み、年度の初めに余りがまとめて返り、刷り直せない年度版を断裁していた。資料と調べの公表を実施。冊数を見込み5月に追加で出す形にした結果、返品が33%減った。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約581万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

学年の児童の数と注文・返品の推移の調べと、学校ごとの冊数の見込みの出し方、足りない分を5月に追加で出す段取りを載せた資料を作り、版元の営業と物流の担当に配った。

目的・効果見込みを請けている版元の担当に、次の段取りを知ってもらう。

金額 250万円（資料の制作と配布）

2 広報・PR

年度版の副教材の返品と断裁の冊数を調べて公表し、教育と出版の業界紙に取材を働きかけた。学校の採択の判断には入らず、返品の量は約束しない。

目的・効果版元の年度の初めの返品の冊数を33%減らす。

金額 270万円（調べと公表・取材の誘い）

デボノは、3846件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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