CASE #3908

売れ方を袋の大きさと味ごとに比べ、ペットフードの品目が23%減った施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員668人の消費財の品揃えと売場を分析するコンサルの会社では、犬と猫の餌を量販店へ卸すペットフードの製造元が、他社に合わせて味と袋の大きさを足し続け、欠品と売れ残りの廃棄が重なっていた。資料と講座を実施。店の種類ごとの売れ方で残す品を決めた結果、品目が23%減った。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約696万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

量販とホームセンターの売場でのペットフードの品目の数と回転の調べに、袋の大きさ・味・年齢ごとに売れ方を並べ、終える品を決める手順を添えた手引きを作った。

目的・効果品目の多さに悩む製造元の商品部に、絞り方の手順を知ってもらう。

金額 300万円（調べと手引きの制作）

2 自社ウェビナー

消費財の製造元の商品部向けに、POSの数字から品目ごとの回転と利益を出し、量販との商談で売場の割り当てを守る話し方を解く講座を月1回、1年間開いた。

目的・効果受講した製造元と見直しの商談を始め、品目を23%減らす。

金額 310万円（講座12回の企画と運営）