CASE #3721

代理店に任せた値下げの幅を決裁の物差しで縛り、ポンプの粗利を4ポイント回復させた施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 SEO・コンテンツマーケティングリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員31人のBtoBの値付けと営業の決裁に詳しいコンサルでは、代理店の値下げで粗利が細るポンプのメーカーが、定価を改めても代理店ごとの特価の申請を言われるまま通し、粗利が約24%に留まっていた。手引きと記事を実施。決裁の物差しを入れた結果、粗利が4ポイント戻った。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約459万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

見積と受注の記録から代理店ごとの値下げの幅を出す手順と、案件の大きさと競合の有無で決める決裁の段階、代理店への伝え方を解く手引きを作った。

目的・効果営業本部に、仕切りの値下げを決裁で決める形を伝える。

金額 150万円（手引きの制作と配布）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「値引き決裁基準」「代理店値下げ粗利」など営業本部が調べる語の記事を月2本、1年間出した。代理店の売る値は縛らず、メーカーの卸の値だけを扱う。

目的・効果ポンプの粗利の率を約24%から約28%へ4ポイント戻す。

金額月額20万円（1年間・記事2本）

デボノは、3766件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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