建設のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の工場と倉庫の床を改修する建設会社では、社員数十人の運送会社の倉庫で、フォークリフトと歩く人の通り道が分かれず床の段差で荷崩れが続いても、平日は倉庫を止められずにいた。動画と看板を実施。土日の2日で塗り分けて返す形を示した結果、依頼が1.6倍になった。

従業員100〜500人の建設会社では、県内の同業の小さな会社が、公共工事が年度末に偏り、春と夏は職人の手が空き、仕事の無い月を嫌って職人が辞めていた。CMと駅・バスの掲出を実施。同業と組合を作り期間を区切って職人を送り合った結果、稼働率が11ポイント上がった。

従業員100〜500人の工場と倉庫の改修を請ける地場の建設会社では、建て増しを重ねた社員数十人の食品の加工場が、検査済証が無く法に合うかを示せず、増築も融資の相談も止めていた。手引きと映像を実施。国の指針に沿う調べと是正を一続きで請けた結果、次の増築の申請までが6か月になった。

従業員100〜500人の学校の改修を請ける地場の建設会社では、町の小さな同業が、県と市の格付けで単独では下の等級にとどまり、学校の大規模な改修に手を挙げられず小さな修繕を取り合っていた。動画と記事を実施。経常JVの組み方を示した結果、JVで請けた工事の額が1.9倍になった。

従業員1,000人以上のスポーツの施設の建設会社では、サーキットの運営会社が、コース脇の防護の柵を公認の更新に合わせて替えたくても、走行の会や講習でコースを長く閉められずにいた。映像、業界誌、手引きを実施。空く数日ずつに工事を分けた結果、請ける改修が2.6倍になった。

従業員1,000人以上の社寺の修理の部門を持つ建設会社では、本堂や社殿の修理を請けても、宮大工や屋根を葺く工房が親方の高齢と仕事の波で若手を雇えず、着工を延ばしていた。CM、見本市、調べの公表を実施。数年先までに回す仕事を工房ごとに示した結果、147の工房と仕事を約した。

従業員100〜500人の宿泊施設の改修を請ける工事会社では、カプセルホテルのチェーンが、カプセルのユニットと共用のシャワーを替えたくても、館を閉めると客を受けられず改修を先送りしていた。動画と見積の画面を実施。フロアごとに区切る工程を示した結果、改修の受注が39%増えた。

従業員100〜500人の店舗の改修を請ける建設会社では、看板建築で店を営む店主が、正面の銅板やモルタルが浮いて落ちる恐れがあっても、足場で店を何週も閉めると思い直すのを延ばし、市の通知で慌てていた。手引きと検索広告を実施。区切って直す順を示した結果、閉める日数が17%減った。

従業員100〜500人の消防の設備の工事会社では、カラオケのチェーンが個室の規制のころに入れた火災の時に音を止める機器を古くしたまま、店を閉められず更新を先送りしていた。展示会と封書を実施。開店前に部屋を区切って数日で終える工程を示した結果、135店で入れ替えた。

従業員1,000人以上の地場の建設会社では、築30〜50年の鉄筋コンクリートの戸建てで、潮風の塩分で錆びた鉄筋が膨らみ天井や庇が剥がれても、持ち主がひびの塗り直しで済ませていた。CM、催し、葉書を実施。傷みの深さを測る点検を勧めた結果、点検の申込が76%増えた。

従業員1,000人以上の舗装の会社では、物流倉庫のゼネコンが、ヤードの舗装を引渡しの直前に詰め込み雨で遅れ、引渡しの後もトレーラーが据え切る場所が傷み、補修を求められていた。映像、検索広告、調べの公表を実施。先に舗装する段取りを見積に添えた結果、通る率が7ポイント上がった。

従業員100〜500人の工場と倉庫の改修を請ける建設会社では、男だけで回してきた工場が、女性を雇おうとしても便所が男女共用の1か所で更衣室も無く、応募者に断られていた。映像とバスと駅の掲出を実施。操業のまま数日で据える工程を示した結果、88の工場が女性用の設備を備えた。

従業員1,000人以上の設備工事会社では、各地で相次ぐ半導体の工場の建設で職人が足りず、地元の配管の会社が、入構の教育や品質の記録の求めを重く見て協力会社に加わるのをためらっていた。CM、駅の掲出、展示会を実施。教育と書式を用意した結果、57社が協力会社に加わった。

従業員100〜500人の店舗の内装と防犯の工事会社では、携帯電話の販売代理店で、閉店後の店にガラスを割って入られ在庫の端末を盗まれる被害が続いても、手当てを店長任せにしていた。画面と調べの公表を実施。工事と大家の承諾の書類を揃えた結果、63店の工事を請けた。

従業員1,000人以上の注文住宅のメーカーでは、手間請けの一人親方の大工が、工務店ごとに違う単価と遅い支払いに不満を抱えて辞めていき、着工を待つ棟が積み上がっていた。地方局のCM、検索広告、画面を実施。単価の表と支払いの期日を先に出した結果、52人の大工が専属で加わった。

従業員100〜500人のサイロの点検と補修を請ける工事会社では、大手の製粉会社が、小麦のサイロの内側のひびや鉄筋の錆を直したくても、原料を切らせず全部を空にできず、工事を先送りしていた。展示会と配信を実施。空ける順を入荷に合わせて組んだ結果、11基を原料を切らさずに補修した。

従業員100〜500人の窓まわりの工事会社では、古い戸建てに住む高齢の人が重い雨戸を開け閉めできずに開けたままにし、台風が来ても閉められず窓ガラスの割れを案じていた。CMとバスの掲出を実施。今の枠を生かし1日で電動のシャッターへ替えた結果、386軒の家が雨戸を電動に替えた。

従業員100〜500人の下水の仮の水替えを請ける土木会社では、県の下水道の部局が、道路の陥没の後の大きな幹線の調べで、水位を下げられず人を入れる日程を組めず、調べを先送りしていた。展示会と動画を実施。区間ごとに水を逃がす段取りを示した結果、水替えの開始までが16日縮んだ。

従業員100〜500人の外階段の点検と架け替えを請ける工事会社では、古いアパートを持つ個人の家主が、段の裏や柱の根元の腐食に気付かず、定期の報告に掛からない規模で点検もせずにいた。傷みの調べの公表と講座を実施。見る箇所を家主に教えた結果、点検を事故の前に頼まれるようになった。

従業員1,000人以上の雪の多い地方の建設会社では、雪で屋外の工事が止まる間に型枠や鉄筋の協力会社の職人が県外へ出稼ぎに出るか辞め、春の着工に人が揃わず工程が遅れていた。CM、駅とバスの掲出、調べの公表を実施。屋内や都市部の現場を回した結果、41社の協力会社が冬も現場に残った。

従業員100〜500人の電気工事会社では、木造の家が密集した地区に住む高齢の住民が、地震の後に電気が戻って起きる火災を知らず、漏電を止める器具のない古い分電盤を使い続け、市の補助も使っていなかった。封書と調べの公表を実施。補助を引いた費用を示した結果、412戸に取り付けた。

従業員100〜500人の土の受入れ地を持つ土木の会社では、地元の中小の基礎や解体の工事会社が、元請けから許可のある搬出先を求められ、遠い処分場まで運び、運搬の費用と日数がかさんでいた。地方局のCMと封書を実施。受け入れる土と単価を示した結果、地元の工事会社に名を覚えられた。

従業員1,000人以上の鉄道に強い建設会社では、鉄道会社の駅の改修の部門が古いレールで組んだホームの屋根を架け替えたくても、列車の止まる夜しか工事できず、1駅に長い工期をかけていた。BSのCM、動画、連載を実施。屋根を夜ごとに区切って据えた結果、相談が1.5倍になった。

従業員100〜500人の鉄筋のガス圧接の工事会社では、倉庫や病院の工事が重なる時期に、同業の中小の鉄筋の工事会社が圧接の職人を押さえられず、配筋の検査の前に継手が残って打設の日を延ばしていた。展示会と見積の画面を実施。径と箇所数で人数と日数を示した結果、受注が43%増えた。