建設のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の農業と食品の施設を多く手掛ける建設の会社では、柑橘の産地で組合員の実を集めて等級を付ける農協が、手狭な選果場で最盛期に選果が追いつかず、実を翌朝まで積み残していた。CM、専門紙、展示会を実施。列の長い建屋にした結果、274戸の実がその日に捌けた。

従業員100〜500人の店舗の内装と改装を請ける建設会社では、間口が狭く奥行きの浅い路面に店を出す寝具店が、客が人目を気にせず横になれる場所を持たず、布団を手で押させるだけで量販店へ客を移していた。展示会と動画を実施。試し寝の個室を造った結果、改装の実績が1.8倍になった。

従業員100人以下の家の修繕を手掛ける建設の会社では、年に数棟の家を建てる地域の工務店が、冬の夜に凍った水道の電話が施主から社長に入り、夜中に出向いて翌日の現場が滞った。CMと頁の改修を実施。工務店の名で受け駆けつけた結果、続ける工務店が約78%から約89%になった。

従業員500〜1,000人の工場と倉庫の外構と門扉の施工を手掛ける建設の会社では、錆びて重い門扉を社員が押して開け閉めし、脱輪に冷や汗をかく総務が、直し先を知らずに油を差して使い続けていた。駅の掲出と展示会を実施。電動式に造り直した結果、改修の注文が年40件から100件になった。

従業員500〜1,000人の築炉の班と耐熱の塊の工場を構える建設会社では、工業炉の作り手が、れんがを積む職人が足りず内壁の工事に約24日かかり、客先の工場の休みに収まらず据え付けを延ばしていた。業界誌と封書を実施。前もって固めた塊をはめる築炉に替えた結果、内壁を約12日で終えた。

従業員1,000人以上の工場と発電の建屋を多く建てる建設の会社では、木のチップを燃やして発電する会社が、野積みのチップが雨で濡れて燃え方が落ち、山の中が熱を持つこともあった。専門紙、公表、講座を実施。風を通す貯蔵の建屋を建てた結果、着工した発電所が28%増えた。

従業員500〜1,000人の建物の基礎と曳家を全国で施工する建設会社では、道路の拡幅にかかる蔵を壊すしかないと施主に告げる工務店が、曳家の班も道具も持たず、施主が補償の金で取り壊しを選んでいた。展示会と配信を実施。工務店の下で曳いて残した結果、曳家が年9棟から20棟になった。

従業員100〜500人の冷やす施設の建物の改修を施工する建設会社では、通年のスケートリンクが、夏に屋根の裏で結露した水が氷へ滴って凸凹を作り、滑走を止めて削り直していた。催しと検索広告を実施。断熱と除湿を休館日に区画ごとに足した結果、依頼が年10件から年21件になった。

従業員1,000人以上の戸建てを建てる住宅のグループでは、通りから居間が丸見えでカーテンを一日中閉めている、自社で建てた家の住み手が、見積に半月以上待たされていた。CM、催し、広告を実施。窓ごとの見え方を描いた結果、見積を返すまでが約15日から約7日になった。

従業員100〜500人の店舗の内装と消防の設備を手掛ける建設会社では、客を部屋に閉じ込める演出で人を呼ぶ脱出ゲームの店の運営元が、内装の後の消防の検査で錠と誘導灯の直しを求められ、演出を作り直して開業を延ばした。封書と公表を実施。設計で両立させた結果、初日が11日早まった。

従業員500〜1,000人の住宅のリフォームと外構を施工する建設会社では、自宅でも汗をかきたいと庭先の空きを眺めるサウナの愛好家が、基礎と電気と排水を誰に頼むか分からずにいた。CMと催しを実施。樽形の小屋を電気の炉ごと据えた結果、商談が約25件から約80件になった。

従業員1,000人以上の空調と衛生の設備の工事を全国で手掛ける会社では、天井の板を張った後に器具の位置を付け替えるゼネコンの現場が、天井を開け直して引き渡しの前の手直しに追われていた。駅の掲出、公表、講座を実施。先に総合図を取りまとめた結果、136棟で位置が一度で決まった。

従業員50人以下の駐車場の区画線を塗る路面標示の工事会社では、営業車と社員の車で敷地の駐車場が埋まる建材の卸が、線が消えかけて来客の停める場所が無く、平日に敷地を止めると思い込んで先送りしていた。封書と検索広告を実施。土日に描き直した結果、見積が40件から108件になった。

従業員100〜500人の分析の施設の空調と排気を設計して施工する建設会社では、ドラフトの排気が弱く溶媒の臭いのこもる分析所が、納期を守るため部屋を止める改修を先送りしていた。公表と講座を実施。休日ごとに一区画ずつ排気を造り直した結果、止める期間が約4週間から約1週間になった。

従業員1,000人以上の建物の用途の変更と改修を手掛ける建設会社では、戸建てや寮を区切って十人前後に貸してきたシェアハウスの運営の会社が、消防の立入で住宅の用途のままを指摘され、募集を止めていた。展示会、手引き、公表を実施。寄宿舎の基準で改修した結果、118室が適合した。

従業員100人以下のロープで高い所へ近づく班を持つ建設の会社では、自治体から橋の点検を請ける建設コンサルタントが、点検車の入れない谷や川の上の橋で足場を組むと1橋で約520万円かかり、年度末に間に合わずにいた。業界紙と検索広告を実施。綱で降りて見た結果、出費が51%減った。

従業員1,000人以上のプラントの建物の設計と改修を手掛ける建設会社では、定期の修理を前に制御室の爆風への備えを問われた石油化学の工場が、移すにも数年かかると悩んでいた。動画、掲出、公表を実施。運転を止めずに区画ごとに補強した結果、指名の引き合いが2件から9件になった。

従業員100〜500人の店舗と小さな建物の設計と施工を手掛ける建設の会社では、仕込みの台所を借りて転々とするキッチンカーの店主が、借り先の空く時刻に合わせて夜明け前から通い、出店の日を減らしていた。看板と講座を実施。許可の基準に合う小屋を庭に建てた結果、成約が61%増えた。

従業員1,000人以上の鋼の構造の補修を各地で受け持つ建設の大手では、コイルを吊るクレーンが走る鋼材の加工センターが、年次の自主検査で梁の割れを見つけても、取替えでクレーンを数週間止められずにいた。CM、業界紙、展示会を実施。当て板で補強した結果、工期が10日縮んだ。

従業員100〜500人の畜舎と農業の施設を建てる建設会社では、運動場に野鳥が降りるのを案じる平飼いの養鶏の農家が、網の破れや隙間を指摘され、平飼いをやめるかを迷っていた。展示会と専門誌を実施。鶏を外へ出さずに区画ごとに網を張り替えた結果、改修が約25件から約35件に増えた。

従業員500〜1,000人の橋の補修と塗り替えを受け持つ建設の会社では、古い塗膜の鉛とPCBの調べの結果を待って着手の延びる橋の塗装の協会が、会員の各社が湿らせて剥がす手順に慣れずにいた。動画と記事を実施。採取から分析までを短く回した結果、着手までが約11日から約7日になった。

従業員50人以下の宅内の給水と排水を直す管の工事の会社では、築40年ほどの戸建てに住む人が、朝の蛇口から赤く濁る水が出ても、管の取替えは床を剥がす大工事と思い込み、水を流して済ませていた。CMとバスの掲出を実施。壁際に樹脂の管を通した結果、打診が59%増えた。

従業員1,000人以上の土木の工事を全国で請ける建設会社では、大きな部材の型の費用を負えないコンクリートの製品の協会が、発注者に部材への切り替えを求められても、会員が応じられなかった。展示会、掲出、動画を実施。標準の図面を渡し部材を買った結果、部材で築く区間が37%増えた。

従業員1,000人以上の工場の建屋の基礎を設計して建てる建設の大手では、隣に物流の施設ができた光学の部品の工場が、大型車が通るたびに検査室の装置の値が揺れ、測り直しと見逃しの恐れを抱えていた。動画と封書を実施。装置の下に独立の基礎を打った結果、248台で揺れが収まった。