CASE #2309

太い鉄筋の継手を圧接して探傷の記録を渡し、鉄筋の工事会社からの受注を43%増やした圧接会社の施策

建設展示会・リアルイベントサイト改善・LPO 商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員147人の鉄筋のガス圧接の工事会社では、倉庫や病院の工事が重なる時期に、同業の中小の鉄筋の工事会社が圧接の職人を押さえられず、配筋の検査の前に継手が残って打設の日を延ばしていた。展示会と見積の画面を実施。径と箇所数で人数と日数を示した結果、受注が43%増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約690万円

1 展示会・リアルイベント

建設の展示会に2回出て、太い鉄筋を圧接した継手の試験片を並べ、超音波で探傷する実演をして、鉄筋の工事会社の工事の担当に段取りを答えた。

目的・効果職人の足りない鉄筋の工事会社と、継手の下請けの商談をする。

金額 400万円（展示会2回の出展と実演）

2 サイト改善・LPO

会社の紹介から始まっていた頁を、鉄筋の径と継手の箇所数、打設の日を入れると、要る資格者の人数と日数、費用の目安が出る画面に作り替えた。

目的・効果見積を出した会社の受注を43%増やし、次の現場も請ける。

金額 200万円（画面の設計と開発）

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