建設のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の城郭の修復の部門を置く建設の大手では、城跡の石垣の修復に声の掛からない石材の業者が、建物の石張りの仕事が細るなか、崩れた石の元の位置を割り出せずにいた。CM、調べの公表、手引きを実施。石ごとの番号の図を渡した結果、修復に入る業者が5.2倍になった。

従業員1,000人以上の食品と医薬の工場を建てる建設会社では、えのきを育てる生産の大手が、築30年近い工場で夏に部屋の温度がむらになり菌床を捨てても、止めると出荷が途絶えるため更新を延ばしていた。CM、動画、封書を実施。部屋ごとに改めた結果、受注が3.7倍になった。

従業員100〜500人の防球の網と鉄柱の建設の会社では、古い鉄柱で網を張るゴルフの練習場の経営者が、根元に錆が浮き、台風の予報のたびに倒れないかを案じ、網を下ろすには業者を呼ぶしかなかった。展示会と調べの公表を実施。網を巻き下ろす装置を付けた結果、214の練習場が嵐を越した。

従業員1,000人以上の物流の施設を建てて改修する建設の大手では、書籍と雑誌を全国の書店へ回す取次の大手が、大きな地震で立体の自動倉庫から本の箱が崩れ落ち、書店への出荷が長く止まっていた。展示会、業界紙、動画を実施。棚の下に免震の層を入れた結果、指名が1.7倍になった。

従業員100〜500人の店舗と浴場の床と内装を改修する建設会社では、タイル張りの洗い場で年配の客が転んだ銭湯の主が、張り替えは休む日数と額が重く、湯と石けんで濡れた洗い場をそのまま使っていた。展示会と動画を実施。定休日の一日でタイルの表面を処理した結果、改修が74%増えた。

従業員1,000人以上の合材の工場を各地に持つ舗装の大手では、市道の穴の補修に追われる地場の土木の業者が、加熱の合材の工場が土日と冬に止まり、砂利で埋めては崩れて苦情を受けていた。CM、動画、手引きを実施。袋の合材を示した結果、仕入れが36%増えた。

従業員50人以下の木造の住宅の改修を行う工務店では、蔵書の重みで書斎の床がたわむ家の持ち主が、床が沈んで扉が閉まりにくくなっても、床が抜けるのを恐れて本を廊下に積み、手放すか迷っていた。CMと地元紙を実施。床下へ鋼の梁を入れて補強した結果、工事が37%増えた。

従業員1,000人以上の天井の低い屋内で杭を打つ工法を持つ建設会社では、各地の中堅の建設会社が、稼働中の工場の建屋の中で基礎を足す工事を大きな機械が入らないと見送り、増築と補強の入札を逃していた。CM、連載、講座を実施。工法を許諾した結果、採り入れた社が43%増えた。

従業員1,000人以上の設備の工事の班を持つ建設の大手では、ウエハーを磨く工場に冷却の水を巡らせる半導体の材料の大手が、寒波の夜に露出した配管が凍って裂け、朝に水が噴いて生産が止まった。CM、調べの公表、配信を実施。週末に区切って巻いた結果、工事が32%増えた。

従業員50人以下の住宅を壊さずに持ち上げる揚家の工事の会社では、浸水のたびに内装を直す工務店が、建て替えしか勧められず、費用で踏み切れない住まい手と同じ直しを繰り返していた。CMと展示会を実施。建物を揚げて基礎を高く打ち直した結果、照会が3.6倍になった。

従業員1,000人以上の工場の建設と改修を担う建設会社では、地震の後に床が傾き研磨の機械がずれる光学の部品の工場が、据え直しのたびに機械を止め、建て替えか移転かで迷っていた。CM、展示会、連載を実施。稼働の合間に注入で床を戻した結果、沈下の工事が4.5倍になった。

従業員1,000人以上の古い建屋の屋根と外壁の改修を請ける建設会社では、丸太を挽いて柱と板にする製材所が、脆くなった屋根の採光の板が割れて雨が漏れ、見に上がる社員が踏み抜く恐れを抱えていた。CM、展示会、配信を実施。機械を止めない日曜に替えた結果、改修が22%増えた。

従業員1,000人以上の物流の施設を多く建てる建設会社では、ティッシュとトイレットペーパーを抱える家庭紙の物流の拠点が、雨の日の積み込みで荷が濡れ、量販の物流の拠点で受け取りを断られていた。展示会、業界紙、動画を実施。荷役を止めずに庇を架けた結果、打診が2.5倍になった。

従業員50人以下の店先の日除けのテントを張る建設会社では、破れた日除けを垂らしたまま商う青果と鮮魚の店が、雨の日に品を店先へ出せず、暗く見える店の前を客に素通りされていた。CMと封書を実施。店を閉めずに半日で張り替えた結果、張り替えの依頼が2.1倍になった。

従業員1,000人以上の建物の調査と補修の建設会社では、都市の地下に鉄道と下水の管を通すゼネコンが、掘った後に沿線の住人からひびの申し出を受けても前の状態の記録が無く、補償の話が長引いていた。業界紙と調べの公表を実施。着手の前に一軒ずつ記録した結果、調べが27%増えた。

従業員50人以下の構内の舗装と雨水の排水を施工する建設会社では、積載車が雨の後のぬかるみで動けない農機の販売店が、コンバインを納める日がずれ、整備の場にも泥が入り込んでいた。CMと検索広告を実施。繁忙の前の3〜4日で舗装を終えた結果、工事の件数が54%増えた。

従業員1,000人以上の内装の傷の補修を請ける建設会社では、内覧の指摘で引渡しを延ばす住宅会社が、床や建具の傷を指摘されると部材の取り寄せに数週間かかり、職人を呼び戻す手間にも追われていた。CMと動画を実施。色と木目まで合わせて直した結果、補修の手配が2.4倍になった。

従業員1,000人以上のプラントの建屋を建てる建設会社では、銅と亜鉛の炉を持つ非鉄の製錬所が、亜硫酸のガスで建屋の柱と梁が腐っても、一本ずつ替えると炉の休止が延び、改修を先送りしていた。業界誌、講座、手引きを実施。地上で塊に造り定修の間に吊り込んだ結果、改修が18%増えた。

従業員1,000人以上の飲食の店の内装と厨房を請ける建設会社では、厨房の床を水で洗う居酒屋のチェーンが、濡れた床で人が滑り、カビと虫が出ても、店を閉めると売上を失うため古い店ほど手を付けられずにいた。駅の掲出と頁の改修を実施。数夜で張り替えた結果、改修が1.6倍になった。

従業員50人以下の土間の打ち替えを専門にする建設会社では、部品を旋盤で挽く町工場が、重い旋盤を古い土間に据えて床が沈み、据え付けの業者にも床が持たないと言われ、入替を延ばしていた。CMと業界紙を実施。稼働を止めず週末の2日で打ち替えた結果、工事が1.3倍になった。

従業員500〜1,000人の低湿度の部屋とクリーンルームを施工する建設会社では、乾燥室を増やしたい電池の工場が、隣で工事をすると湿気が入り品質が揺れると恐れ、列も止められず、増設を先送りしていた。展示会と駅の掲出を実施。露点を記録しつつ区画を継ぎ足した結果、受注が81%増えた。

従業員50人以下の木造の家の改修を請ける建設会社では、母屋の風呂と洗面を家族と分けられない農家が、農泊を始めたくても客に気を遣わせると考え、費用と消防の決まりが分からず踏み出せずにいた。CMと頁の改修を実施。客の専用の水回りを造った結果、改修の工事が31%伸びた。

従業員100〜500人の道路と河川の工事の建設会社では、経験の浅い監督を一人で現場に立たせる地元の建設会社が、若手が社内に同期も相談の相手もおらず、先輩の背中を見るだけで覚えきれずに辞めていた。記事と検索広告を実施。合同の課程で同期を作った結果、加わる会社が46%増えた。

従業員50人以下の和室の造作と改修を主にする建設会社では、座敷で茶の湯の稽古をつける先生が、炉の季節も電熱の置き炉で済ませ、点前を見せたくても、床を切る工事の費用が分からず頼めずにいた。CMと調べの公表を実施。床を切って炉を据える工事を示した結果、発注が75%増えた。