建設のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の倉庫の区画の工事を請ける会社では、物流施設の開発会社が、借り手の出た区画を割り直す防火の壁やスプリンクラーの移設を組めず、空いた期間の賃料を取りこぼしていた。工程の動画と封書を実施。退去から入居までの工程を示した結果、見積の依頼が3.1倍になった。

従業員100〜500人の工務店では、幅の狭い道に面した古い家を建て替えたい人が、道の中心から下がると建てられる広さと車の置き場が減ると設計の途中で知り、建て替えをやめていた。手引きと調べの公表を実施。最初の調べで下がる幅を測って案を出した結果、取りやめが27%減った。

従業員100〜500人の保温工事の会社では、石油化学のコンビナートで配管の保温材の下で腐食が進んでも、剥がす工事が定修の計画に入らず、漏れてから直していた。通勤バスと駅の掲出と、調べの公表を実施。剥がした箇所の腐食の割合を示した結果、点検が定修の工事に入った。

従業員50人以下の止水板の取付けを請ける工事会社では、低い土地の戸建ての住み手が、夏の大雨で半地下の車庫に水が入ってから頼み、梅雨の後は工事が埋まっていた。独立局のCMと、止水板の選び方の記事を実施。自治体の助成を使う手順を示した結果、186軒に取り付けた。

従業員100〜500人の耐火被覆の工事会社では、物流倉庫や工場の鉄骨造の工事が重なり、中堅のゼネコンが吹付けの職人を押さえられず、内装と設備の工程を待たせていた。工程の動画と配信を実施。建方の翌週に入って厚みを測り記録する段取りを示した結果、ゼネコンの工程表に組み込まれた。

従業員100〜500人の戸建ての外構を請ける工事会社では、積雪に弱いカーポートの家が大雪で屋根を潰し、春に申込が集中して次の冬に間に合わずにいた。地方局のCMと、見積の画面の作り替えを実施。地域の積雪で選ぶ型と費用を11月に示した結果、付け替えの依頼が58%増えた。

従業員100〜500人のICT施工を下請で請ける土工の会社では、地場の建設会社が、県の工事でICT活用の対象になっても設計データも建機も持たず、工事成績の加点を逃していた。地方局のCMと、展示会での実演を実施。測量から納品まで請ける形を示した結果、受注が38%伸びた。

従業員100〜500人のデータセンターの管工事の会社では、大手のDC事業者が稼働中のサーバ室に液冷の配管を通そうにも、隣のラックを止めずに床下へ通す段取りが組めず、工期を長く見積もっていた。夜の工程の動画と検索広告を実施。区画ごとの段取りを示した結果、改修の工期が6週間縮んだ。

従業員100〜500人の屋上のヘリポートの工事会社では、病院グループの建て替えの部門が、新棟の設計が固まってからヘリの降り場を足そうとして、屋上の荷重と許可の区分で設計を戻していた。動画広告と、調べの公表を実施。基本設計で区分を決める段取りを示し、新棟の施工を任された。

従業員50人以下の茅葺きの工事会社では、古民家を継いだ人が、茅の上に被せたトタンの錆と雨漏りに困っても、茅に戻すかトタンを替えるかの費用と年数が分からず、放っていた。工程を映す動画と費用を比べる記事を実施。下の茅の状態で直し方を選べると示した結果、商談が16%増えた。

従業員100〜500人の既存の杭を抜く専門工事会社では、ゼネコンが建替えの現場で前の建物の杭の位置を知らずに掘り始め、新しい杭に古い杭が当たって工程を止めていた。建設の展示会への出展と、動画広告を実施。着工前に抜く段取りを示した結果、46現場で引き抜きを請けた。

従業員100〜500人の雨水の貯留の工事会社では、物流不動産のデベロッパーが物流施設を開発するたび、許可で要る調整池が敷地の一角を占め、待機場を取れずにいた。業界紙の連載と、本社の集まる駅の掲出を実施。調整池を駐車場の下へ移す形を示した結果、使える広さが2割広がった。

従業員1,000人以上の住宅メーカー系のリフォーム会社では、15〜20年前の家の木のデッキが腐り、住み手が踏み抜きを恐れて庭に出なくなり、撤去か架け替えか決めかねていた。駅の看板、施工した家への封書、調べの公表を実施。床板と束を点検する形を示した結果、架け替えを頼まれた。

従業員100〜500人の寒中コンクリートの養生を請ける専門業者では、ゼネコンの現場が冬の打設でシートの囲いにヒーターを焚き続け、温度を測らずに灯油を余分に使っていた。建設の展示会と、施工の専門誌の広告を実施。断熱の囲いと温度の記録を組む手順を示した結果、灯油が44%減った。

従業員1,000人以上の鉄道の工事に強いゼネコンでは、大手の私鉄がホームドアの整備を急いでも、終電後の短い時間に据付が収まらず、工期が延びていた。経済番組のCM、駅の掲出、夜の工事の見学会を実施。一晩で進める範囲を分けて組む形を示した結果、14駅の工事を請けた。

従業員100〜500人の工務店では、20年以上前に建てた家の在来の浴室が冬に冷え、住み手が脱衣所との温度の差を気にしつつ、費用と工期が分からず改修を先送りしていた。路線バスの車内広告と、施工した家への封書を実施。冬に温度を測る点検を示した結果、点検した家の3割が改修を頼んだ。

従業員100〜500人のコア抜きを請ける専門業者では、営業中のオフィスビルの改修で設備業者から夜間の穿孔を頼まれても、鉄筋や配管に当たって孔を打ち直し、朝までに終わらない夜があった。展示会での実演と、検索広告を実施。探査から穿孔までの手順を示した結果、打ち直しが46%減った。

従業員1,000人以上の物流施設に強いゼネコンでは、物流施設の開発会社が搬送車の入る倉庫を建てても、床の凹凸で搬送車が止まり、引き渡し後に床を削り直していた。経済番組のCM、駅の掲出、施工の動画を実施。床の平らさを設計の時に決める形を示した結果、9棟の工事を請けた。

従業員100〜500人の屋根と雨どいの板金工事の会社では、施工した家が秋の落ち葉で雨どいを詰まらせ、雪の重みで外れてから別の業者を呼んでいた。詰まりの調べの公表と、施工した家への封書を実施。落ち葉の後と雪の前に見る点を写真で示した結果、掛け替えまで任される相手になった。

従業員50人以下の工務店から木造住宅の建て方を請ける大工の会社では、工務店が自社の大工の高齢化で人手が足りず、プレカット材が届いても上棟の日が決まらず、工期が延びていた。住宅の業界展への出展と、検索広告を実施。班の段取りと空いている日を示した結果、上棟待ちが45%減った。

従業員50人以下の駐車場の防水を請ける工事会社では、大型モールが屋上駐車場の床のひびから売場へ水が漏れても、週末の駐車が減るのを嫌って改修を先送りしていた。検索広告と、工程を示す画面の改修を実施。区画ごとに夜に防水を施す形を示した結果、5つのモールの改修を任された。

従業員100〜500人の井戸を掘る工事会社では、災害に備えて井戸を掘った家が、水の検査やポンプの点検を何年も空け、濁ってから別の店に修理を頼んでいた。水の検査の結果の公表と、掘った家への便りを実施。季節ごとに要る手入れを知らせた結果、掘った家の手入れを任され続けた。

従業員50人以下の工務店から木造住宅の耐震診断を受ける建築士事務所では、工務店が古い家の改修を頼まれても、診断できる建築士がおらず、補助の手続きにも迷い断っていた。工務店向けの展示会と、手引きの配布を実施。診断から補助の申請までの分担を示した結果、商談が1.7倍になった。

従業員1,000人以上の店舗の内装を手がける建設会社では、大手のホームセンターが古い店の改装を休業を嫌って先送りし、床や照明の傷みが残っていた。BSのCMと、店舗開発の部門宛の封書を実施。夜だけで直して朝は開ける段取りを示した結果、次の店の改装も任されるようになった。