商社・卸売のBtoBマーケティング事例

従業員100人以下の船の居住区の内装材と家具を卸す船用品の専門商社では、船主から新造の貨物船を一括で建造する中手の造船所が、内装の材と家具を品目ごとに別に頼み、届く日がばらばらで部屋が仕上がらなかった。手引きと公表を実施。一式で請けた結果、約3隻から約19隻になった。

従業員100人以下の産業ガスと溶接の資材を卸す商社では、業務用の空調の室外機を組み立てる工場が、ろう付けの後の漏れの試験のヘリウムの値上がりと割り当てで試験を抜き取りに減らし、据えた先で漏れが出ていた。記事と公表を実施。水素5%の混合ガスにした結果、全数の試験を続けた。

従業員100〜500人の厨房の使い捨ての手袋と洗剤を卸す商社では、社員食堂や病院や学校の給食を受け持つ給食の会社が、厨房の責任者に夕方に消耗品を数えさせ、切らすと近くの店で立て替えて買っていた。誌面と見本市を実施。週ごとに定数まで足した結果、補充する厨房が87%増えた。

従業員1,000人以上の肥料と飼料の原料を輸入して卸す専門商社では、田畑へまく化成肥料を量産する作り手が、りん酸の原料を一国に頼ってきたが、相手国の輸出の検査の強まりで入荷が滞り、春の見通しが立たずにいた。看板と手引きと配信を実施。産地を散らした結果、出荷が36%増えた。

従業員100人以下の認証を得た国内の処理場の鶏と牛を卸す食肉の卸では、近くに認証の肉を売る店の無い地方で暮らすムスリムの世帯が、祝いの肉を買うため片道2時間かけて専門店へ通うか、肉を使わない料理に限っていた。出店と講座を実施。小口で出した結果、販売額が45%増えた。

従業員1,000人以上の配管と設備の資材を二次の問屋へ納める一次の卸の商社では、工務店へ配管の資材を卸す二次の問屋が、値上げの通知が月に数十通届き、売り値の改定が遅れて古い単価で伝票を切っていた。業界紙、看板、頁を実施。一覧を毎月配った結果、旧単価の伝票が44%減った。

従業員1,000人以上の化学品と鉱物を輸入して卸す専門商社では、パールの顔料に雲母を使う塗料の作り手が、海外の取引先から産地の子どもの働きを問われても商社の先の鉱山が分からず、答えられずにいた。展示会、報告、配信を実施。鉱山まで遡った雲母を出した結果、販売が24%増えた。

従業員100〜500人の野菜と花の種と園芸の資材を店へ卸す会社では、家庭菜園の客に種を量り売りする園芸の店が、年を越した種の芽の出方を確かめられず、芽が出ないと客を量販へ取られていた。見本市と封書を実施。残った種を預かり発芽の試験をして返した結果、卸の額が1.8倍になった。

従業員100〜500人の機械の部品を卸す専門商社では、海外の食品の工場を建てて引き渡すエンジニアリングの会社が、本体の機器に追われ、数百品目の予備が間際になり、施主に欠けを突かれていた。手引きと駅の掲出を実施。梱包まで請けた結果、期日にそろう品目が約78%から約89%になった。

従業員100人以下の問屋街で婦人服を卸す問屋では、問屋街へ仕入れに通ってきた婦人服の店が、店主の年齢で月に一度も来られなくなり、写真だけの卸では生地の厚みや丈が分からず、棚が去年の品のままだった。封書と業界紙を実施。毎週の中継で新作を見せた結果、注文が38%増えた。

従業員100〜500人のパソコンとソフトを販売会社へ卸すIT機器の商社では、中小企業へパソコンと守りのソフトを売る販売会社が、ソフトの期限を手帳で追い、更新を逃して客先がネットで買い替えていた。記事と検索広告を実施。切れる月を一覧にして毎月返した結果、更新を先に案内できた。

従業員100人以下のアルミの形材を欧州へ卸す非鉄の専門商社では、欧州でアルミの建材を輸入する会社が、炭素国境調整措置の申告で日本の形材の排出の値が無く、既定の値に頼って発注を減らしていた。英語の手引きと記事を実施。形材ごとの値を添えた結果、欧州向けの販売が17%増えた。

従業員1,000人以上の量販の店へ日用品を卸す専門商社では、量販の本部と発注のデータで取引する地域の日用品の問屋が、データだけの発注に伝票の仕組みが応じられず、量販の口座を失いかけていた。展示会、業界紙、手引きを実施。変換を請けた結果、継続が約70%から約86%になった。

従業員50人以下の飼料の原料を輸入して卸す商社では、犬と猫の餌を量販へ出すペットフードの作り手が、肉を減らした餌を望まれても、虫の粉は粒と書類が揃わず、試作で配合の機械に詰まっていた。記事と配信を実施。細かさを機械に合わせた結果、出荷が約1.2tから2.9倍になった。

従業員100人以下の事務の機器と用紙を納める商社では、毎月数百通の請求書を封筒で出すLPガスの販売店が、2024年秋の郵便の料金の改定で発送の費えが膨らみ、封入と封かんに人手を取られていた。駅の掲出と展示会を実施。圧着の機を月額で置いた結果、発送の費えが27%減った。

従業員1,000人以上の樹脂と化学品を扱う専門商社では、ボールペンや定規を作る筆記具の作り手が、石油の樹脂を減らすよう求められても、替えると色と金型の条件が合わず、見送っていた。展示会と公表と配信を実施。金型に合わせた樹脂を出した結果、採用が約150tから2.8倍になった。

従業員50人以下の武道の用品と稽古着を国内の作り手から仕入れて卸す商社では、自前の道場で子に空手を教える師範が、入門した子の寸を親に聞いて一着ずつ頼んでも交換が続き、名入れまで最初の稽古に間に合わずにいた。配信と展示即売会を実施。見本を預けた結果、引き合いが44%増えた。

従業員50人以下の国内の作り手から溶接の材料を仕入れる専門の商社では、鉄工所へ溶接の棒と工具を納める溶材の卸が、現場で開けた箱の棒が湿気を吸い、継ぎ目の割れと気泡の苦情を受けて箱ごと捨てていた。封書と駅の掲出を実施。乾かし直して真空の袋に封じた結果、苦情が18%減った。

従業員100人以下の綿と羽毛の布団を寝具の店へ卸す専門商社では、婚礼の綿の布団を押し入れにしまい込む持ち主が、重くて使わず捨てるにも忍びず、持て余していた。広告と見本市を実施。綿を打ち直して孫の敷き布団や座布団に仕立てた結果、依頼が約40件から2.1倍になった。

従業員100〜500人の北米と欧州と東南アジアから木材を輸入して卸す商社では、輸入の木材を工務店へ納める材木商が、2025年4月の法の改正の後に住宅の会社から材の由来を問われても、英語の産地の書類の束がどの材の物か分からず答えられずにいた。手引きと検索広告を実施。台帳を開いた結果、176社が答えられた。

従業員500〜1,000人の国産の木材と建材を納める専門の商社では、木造の園舎を初めて建てる建設の会社が、CLTの板の発注から加工と納品までの日数が読めず、揚重の日に板が揃わずクレーンを遊ばせていた。頁の改修と講座を実施。吊る順に番号を振って納めた結果、取引先が54%増えた。

従業員100〜500人の建築の金物を卸す専門商社では、工務店から集合住宅の錠を一式で頼まれる金物の卸が、どの鍵でどの扉を開けるかの表を組めず、作り手に問い合わせて工務店を数週間待たせた。封書と動画を実施。マスターキーの系統の設計を請けた結果、商談が月間36件になった。

従業員500〜1,000人の紙と包装の材料を扱う専門商社では、持ち帰りの袋を店で配るドーナツのチェーンが、フッ素の化合物を使わない包材へ替えるよう求められても、油が袋に染みて服を汚す苦情を恐れて踏み切れずにいた。動画と頁の改修を実施。試験の値を付けて納めた結果、取引が58%増えた。

従業員50人以下の国産の無線の機器とアンテナを店と通販へ卸す専門の商社では、若い頃に取った無線の資格を寝かせている人が、集合住宅ではアンテナを置けないと思い込み、開局の電子申請も分からずに諦めていた。専門誌と講座を実施。ベランダに付ける組を示した結果、93人が局を開いた。