商社・卸売のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の花の球根と苗を輸入して卸す園芸の商社では、春に数十万本のチューリップを咲かせる観光の庭園が、球根の着く時期が読めず植え込みが遅れ、咲く週の違う品種が混ざり見頃がずれていた。CMと見本市を実施。咲く週ごとに分けて納めた結果、年約8万球が約31万球になった。

従業員50人以下の各地の産地の工房から仕入れて卸す和紙の専門の商社では、大判の紙で作品を折る大人の愛好家が、市販の15cmの洋紙では大きな作品を折れず、手に入る和紙は厚く、折ると破れて筋が戻っていた。出展と誌面の広告を実施。大判の薄様を出した結果、注文が86%増えた。

従業員100〜500人のインドとネパールの料理の厨房機器を輸入して卸す商社では、全国に店を広げるインドとネパールの料理のチェーンが、炭火の窯を扱える職人が足りず、窯が割れると代わりが数か月届かなかった。出展と動画を実施。ガスの窯を卸した結果、出荷が年約5基から約37基になった。

従業員50人以下の紙と事務の消耗品を卸す商社では、社名入りの封筒を数千枚ずつ刷る会社の総務が、移転や電話番号の変更のたびに刷り置きの束を捨て、残りは古い所在地に線を引いて出していた。動画と紙面を実施。無地の封筒に毎月要るだけ刷って分納した結果、捨てる封筒が41%減った。

従業員100人以下の理科の実験の器具を扱う専門の卸では、学校へ理科の器具を納める地域の教材の問屋が、作り手から直に仕入れられず、新学期に頼まれた器具を遠くから割高に取り寄せ、授業に間に合わずにいた。検索広告と頁の改修を実施。1個から当日に出した結果、届くまでが4週間縮んだ。

従業員50人以下の建築用のコンテナを輸入して売る専門商社では、催しのテントと机を貸す社員数十人の会社が、裏手に並べた中古の海上コンテナを市から建築物にあたると指摘され、在来の倉庫を建てる見積が予算を超えていた。記事と頁を実施。一式で出した結果、費えが43%下がった。

従業員50人以下の工具と測る器具を卸す商社では、町工場へ工具を卸す二次の問屋が、組立の工場からトルクレンチに校正の証明書を求められても手立てが無く、数週間待たせて大手の問屋へ注文を回されていた。記事と頁の改修を実施。1本ごとに証明書を出した結果、依頼が月間74件になった。

従業員100人以下の果実の包みの資材を卸す会社では、りんごを集めて選り分け各地へ出す産地の出荷の会社が、遠くの市場と台湾・東南アジアへ送る玉が箱の中で擦れて値を下げられ、紙で一玉ずつ包む手も足りずにいた。CMと動画を実施。玉に合う網を卸した結果、網の出荷が46%増えた。

従業員1,000人以上の溶剤と樹脂を工場へ卸す化学品の専門商社では、化学品を工場へ小口で納める社長と数人の卸が、輸入の品の英文の安全データシートを日本の様式に直せず、購買から最新の版を求められていた。出展と配信を実施。作り直しを請けた結果、品目が6.8倍になった。

従業員100人以下の地中レーダーを輸入して貸す専門の商社では、開発の前の遺跡の発掘を引き受ける調査の会社が、試掘の溝を何本掘っても遺構に当たらず、空振りの分だけ重機と人の日が延び、工期を責められていた。動画と頁を実施。掘る前に地中を描いた結果、年約30日が約200日になった。

従業員100人以下の事務所の家具と設備を輸入して卸す専門商社では、海外の顧客と画面越しに打ち合わせる社員三十数人の翻訳会社が、狭い事務所で数人が同時に会議をすると声が筒抜けで、守秘の話を廊下でしていた。動画と公表を実施。一人用の防音の個室を据えた結果、得意先が86%増えた。

従業員500〜1,000人の欧米から寒さに強い芝の種を輸入して卸す商社では、全国でサッカーとラグビーの競技場の芝を預かる管理の会社が、冬に夏の芝が休んで傷み、播いても芽が揃わずクラブに責められていた。CMと業界誌を実施。播く量と時期の表を添えた結果、販売額が68%増えた。

従業員50人以下の北欧から歩くためのポールを輸入して卸す商社では、朝の散歩を日課にする年配の人が、膝と腰を気にして道のりを縮め、店でポールを見ても長さと突き方が分からず買わずにいた。CMと体験会を実施。長さを合わせて歩いた結果、年約700本が約2,030本になった。

従業員100〜500人の仮設の屋根を輸入して卸し貸し出す資材の専門商社では、鉄骨の倉庫や店舗を建てる元請けの建設会社が、雨と雪の朝に溶接と塗装を止め、冬の工程が延びて着工を春へ回した。CMと頁の改修を実施。膜の屋根を月ごとに貸した結果、工程表から天気待ちの日が外れた。

従業員50人以下の業務用の電動のバイクと交換式の電池を輸入して卸す商社では、夜明け前に牛乳を家々へ配る宅配の販売店が、町の給油所が閉まり、配る人が前の晩に遠くの給油所まで走っていた。CMと封書を実施。充電の棚と試乗を出した結果、照会が年約10件から約64件になった。

従業員100〜500人の工事の照明と発電機を輸入して卸し貸し出す専門商社では、高速道路の夜間の補修で舗装を打ち換える元請けの道路の会社が、投光器が対向の運転者の目を射て発注者から指摘を受け、班の手元も影で暗かった。動画と検索広告を実施。風船の照明を貸した結果、額が33%増えた。

従業員100〜500人のスポーツの施設の資材を輸入する商社では、屋内のフットサルのコートを数十面抱える会社が、走り回る球技から30〜40代の会員が離れ、平日の夜の個人の参加が減っても、引き留める球技が無かった。駅の掲出と講座を実施。パデルを卸した結果、卸す額が45%増えた。

従業員500〜1,000人の香りの機器と香料を輸入して卸す商社では、商業施設とショールームの共用部の飾り付けを一括で請けるディスプレイの会社が、置き型の芳香剤では吹き抜けに香りが届かず、他社に負けていた。出展と頁を実施。据え付けと補充を請けた結果、見積の求めが月間63件になった。

従業員100人以下の牛の副生の部位を輸入して選る食肉の専門商社では、厚切りの牛タンを看板にする専門店のチェーンが、北米の産地に頼り、相場と船の遅れで太さのそろう品が欠け、厚切りを出せない日に早じまいしていた。記事と配信を実施。産地を広げた結果、品切れの日が39%減った。

従業員100人以下の手織りの絨毯を輸入し百貨店と家具店へ卸す商社では、床暖房のあるマンションに住む夫婦が、厚い絨毯は熱がこもり床を傷めると聞き、手織りを眺めても薄いラグで済ませていた。催事と配信を実施。暖めた台で素足で試せるようにした結果、成約が約22%から約40%になった。

従業員500〜1,000人の複数の地域の市場の青果の仲卸では、駅と商業施設で果物をその場で搾って売るジュースの店のチェーンが、青いまま届く果物を店の裏で熟させても熟れ方がそろわず、閉店後に捨てていた。封書と検索広告を実施。室で食べ頃まで追熟して卸した結果、捨てる量が37%減った。

従業員500〜1,000人の排水の処理の薬剤と装置を扱う専門商社では、大豆から豆腐と油揚げを毎朝仕上げる豆腐の作り手が、煮汁と揚げ油の混じる排水を下水へ出し、市の検査で油の値の超えを何度も指摘されていた。業界紙と講座を実施。剤と槽を納めた結果、年間の扱いが前年より65%増えた。

従業員100〜500人のタイとベトナムに検品の係を置く専門商社では、東南アジアの工場から台所用品を輸入する社員十数人の商社が、着いてから鍋の底のゆがみや塗りの剥がれが見つかり、返品を受けていた。調べの公表と駅の掲出を実施。船積みの前に検品した結果、不良のロットが13%減った。

従業員100〜500人の溶接の資材と保護具を町工場へ卸す商社では、鉄骨を溶接して納める鉄工所の社長が、面体が鼻の脇で浮いても、年1回の密着の確かめの手立てを持たず、元請けの書類の欄を空けていた。見本市と記事を実施。顔ごとに面体を選んだ結果、出張の測定が月間61件になった。