広告代理店・マーケティング支援のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の工場の案内のサインと地図に通じた広告の会社では、委託の運転手が替わるたびに構内へ迷い込まれる工業団地の工場が、時刻の前に門の前の路上で待つトラックを近所に咎められていた。動画と封書を実施。辻ごとに区画の番号の標識を建てた結果、41の門前で苦情が止んだ。

従業員50人以下の通販の箱に入れるチラシの枠を仲立ちする広告会社では、生活雑貨のネット通販の大手が、運賃の値上がりで1箱ごとの物流の費用が重くなり、チラシも読まれず、箱を収入の場にできずにいた。手引きと講座を実施。異業種へ枠を売った結果、同梱の収入が2.3倍になった。

従業員50人以下の地域の店の販促を支える広告の会社では、駅の乗り場で長く待つ個人タクシーの運転手が、配車アプリが広まって流しで拾える乗り手が減り、一度乗せた人に次も呼んでもらう手立てが無かった。検索広告と動画を実施。指名のカードを作った結果、直の呼び出しが1.3倍になった。

従業員100人以下の会員への封書と配信に通じた広告の会社では、蛇口に付ける浄水器を通販で出す浄水器の大手が、ろ過の筒の替え時を会員が覚えておらず、筒の注文が買って2年ほどで途切れていた。封書と配信を実施。替え時に封書を届けた結果、時期どおりに替えた会員が10ポイント増えた。

従業員50人以下の個人の店のメニューと案内状を手掛ける広告会社では、創業から数十年続く個人の喫茶店の主が、昔の常連が転勤や退職で遠のき、周年を迎えても知らせる手立てが無かった。CMと封書を実施。古い写真の冊子と案内状を一式で出した結果、遠のいた顔なじみから便りが届いた。

従業員100人以下の屋外の広告の枠を売る広告の会社では、燃料の値上がりで荷台の側面を無地のまま走らせる地場の運送会社が、燃料代を運賃に乗せきれず、ほかに収入の道も無く、車を減らすか迷っていた。SAの掲出と検索広告を実施。荷台を広告の面で売った結果、広告料が1.9倍になった。

従業員50人以下の案内状の印字と発送に通じた広告の会社では、数十年ぶりの同窓会の幹事を引き受けた人が、同級生を電話で一人ずつ追い、出欠が葉書とアプリに散らばって、会場の締切に間に合わずにいた。記事と頁の改修を実施。出欠を一つの表に集めた結果、215の学年が再会の席を開いた。

従業員50人以下の各県の県紙の広告の枠を取り次ぐ広告会社では、全国の新聞へ一斉に載せたいと頼まれる都心の広告代理店が、紙ごとに違う締切と寸法と考査を一紙ずつ調べ、手配を断るか全国紙に寄せていた。連載と封書を実施。一回の手続きで枠を押さえた結果、出稿が1.4倍になった。

従業員50人以下の説明の資料を作る広告の会社では、業務用の小麦粉をパンと麺の会社へ納める製粉の大手が、年2回の値上げを1枚の通知だけで出し、得意先の購買が社内で訳を説明できず、交渉が長引いた。封書と頁の改修を実施。小麦の相場と為替を図にした結果、得意先は改定を受け入れた。

従業員100〜500人のラジオとテレビの枠の売買に強い広告の会社では、地元の店の広告が細るコミュニティFMの局が、営業の人も1〜2人で全国の広告主に相手にされず、平日の昼の枠を自局の告知で埋めていた。業界紙と講座を実施。空く枠を束ねて全国へ売った結果、104の局の枠が売れた。

従業員100〜500人の説明書と使い方の動画を制作する広告会社では、分厚い説明書のままマッサージ椅子を売る健康機器の大手が、書いてある操作を電話で何度も尋ねられ、故障でない問いに人手を割いていた。動画と講座を実施。つまずく箇所を短い動画にした結果、使い方の連絡が25%減った。

従業員50人以下の会社の案内と報道向けの文を作る広告の会社では、近県に同じ名を名乗る他社がある食品の検査の会社が、他社の不祥事が報じられるたびに得意先から問われ、仕入れ先も掛けの枠を止めかけた。駅の看板と頁の改修を実施。所在地とロゴで別と示した結果、得意先は離れなかった。

従業員100〜500人の学校と教育の販促に強い広告の会社では、学生服の製造元の学校向けの営業の部門が、男女で分かれた制服の見直しを言い出せずにいる中学と高校へ、指定の店を通した声掛けしか持たずにいた。封書と配信を実施。見直した学校の例を届けた結果、申し出が月間33件に上った。

従業員50人以下の店の地図の情報と口コミの運用を代行する広告会社では、移転も廃業もしていないのに地図で閉業と出た写真館の主が、客に言われるまで気付かず、七五三の前に照会の減った訳も知らずにいた。動画と記事を実施。週ごとに確かめて直しを申し出た結果、誤った表示が正された。

従業員50人以下の広告の校閲の会社では、スーパーの折込チラシを毎週預かる広告代理店が、担当の見直しだけで刷り、値段の桁や特売の期日の誤りで店に訂正の貼り紙を出させ、小売に替え時を言われていた。駅の看板と配信を実施。入稿の前に二人で読み合わせた結果、校閲が2.6倍になった。

従業員50人以下の工場の技を記事と写真に書く制作会社では、技の表彰に応募の書類を書けずに見送る鋳造所が、薄い肉の鋳物を割らずに流す技を持ちながら、取引先にも若手にも知られずにいた。業界紙と封書を実施。社長と職長の話から書類を綴って出した結果、声掛けが3.2倍になった。

従業員50人以下の代理店から広告の配信先の点検を請け負う会社では、広告主から運用型広告を任される代理店が、偽の記事や違法な売り込みのサイトに広告主の広告が出て苦情を受け、謝って配信を止める回を重ねていた。駅の掲出と記事を実施。除外の一覧を毎週差し替えた結果、苦情が止んだ。

従業員100〜500人の飲食の販促を多く手がける広告の会社では、料理の宅配をアプリで仲立ちする運営元が、地方都市の店主に手数料で赤字になると思われ、載る店も注文も少なかった。検索広告と頁の改修を実施。品ごとに残る額と包材の費用を出した結果、出店の申込が月間41件に達した。

従業員100〜500人の局と口座を持つ広告会社では、テレビ局と直に商えない県内の広告店が、地元の店から「テレビに出したい」と言われても枠を買えず、大手の代理店へ客ごと渡していた。CMと封書を実施。考査の前の確かめと送稿まで請けた結果、出稿の打診が月間35件に上った。

従業員500〜1,000人の自治体の広報を多く手掛ける広告会社では、図柄の入ったナンバーの交付が伸び悩む市が、申し込めることと寄付の使い道が知られず、交付が地域の車の1%に届かず、目当てから離れていた。動画と講座を実施。名所の図柄を走る車で映した結果、交付が3.4倍になった。

従業員50人以下の会社案内の図案を作る制作会社では、オフィスビルの清掃と設備を見るビル管理会社が、入札や見直しで営業ごとに体裁も順も違う資料を出し、大手と並べて見劣りしていた。検索広告と記事を実施。物件ごとに数字と写真を差し替える型にした結果、得意先が34%増えた。

従業員100〜500人の繊維と服の取引先を多く抱える広告会社では、機能の糸をアパレルへ売る合成繊維の大手が、服に糸が使われても下げ札に素材の名が無く、安い輸入の生地へ替えられていた。駅の掲出と業界紙の連載を実施。下げ札に刷る印と言葉の決まりを作った結果、指名が2.8倍になった。

従業員50人以下の店の外装と小さな面の広告を描く広告会社では、閉めた後のシャッターが無地のままの茶舗や金物屋が、勤め帰りの人が通る頃には何の店かを知られず、昼に通う客しか来なかった。動画と広報を実施。屋号と扱う品の絵を描いた結果、描き替えの求めが月間42件になった。

従業員50人以下の広告の制作会社では、CMの音声を録る制作元が、広告主から声の差し替えを生成AIで済ませたいと言われても、ナレーターとの取り決めが無く、事務所に断られるか争いを恐れて見送っていた。記事と手引きを実施。同意のひな形を共に練った結果、同意までが13日早まった。