広告代理店・マーケティング支援のBtoBマーケティング事例

従業員500〜1,000人の劇場の予告とテレビのスポットを編集する広告の会社では、洋画と邦画を劇場へ配給する会社が、横長の予告を投稿の場へ出しても若い層に飛ばされ、縦に切ると字幕と人物が欠けていた。動画と見本市を実施。縦長の予告を作品ごとに納めた結果、発注が月間55件になった。

従業員100人以下の習い事の集客を代行する広告の会社では、チェーンの教室が近くに出て名を知られずにいるロボットの講座の講師が、チラシを配っても体験の申し込みが月約4件にとどまっていた。動画と手引きを実施。手元を短く撮って近所へ流した結果、月約18件の4.5倍になった。

従業員100〜500人の全国の販促の引き合いを受ける広告の会社では、チラシと看板で地元の広告主を受け持つ広告の代理店が、長年の広告主の廃業と代替わりで売上が細り、新たな広告主を探す手も無かった。調べの公表と講座を実施。受けない小口の引き合いを紹介した結果、成立が57%増えた。

従業員50人以下の挨拶状の文面と宛名の印字を受け持つ広告の会社では、毎年数百枚の年賀状を刷って宛名を書いてきた会社の社長と総務が、失礼と取られるのを恐れてやめられずにいた。封書と配信を実施。賀状じまいの文面と新春の頁を一式で出した結果、326社が紙を刷らずに挨拶した。

従業員50人以下のCMの絵コンテと仮の映像を作る制作会社では、各地の広告の代理店が、広告主の競合の提案でCMの案を企画書と言葉だけで説明し、動く見本を出した他社に負けていた。頁の改修と検索広告を実施。絵に仮の声と音楽を当てて約5営業日で納めた結果、制作が月間58件に上った。

従業員1,000人以上の集客と当日の受付の販促の会社では、業界の展示会を年に数本開く主催の会社や事務局が、事前登録の半分ほどしか会場に来ず、出展者に来場の質を問われていた。調べの公表と配信を実施。前週に関心に沿う順路を送った結果、任せる主催者が約14社から約21社になった。

従業員100人以下の技能の大会の撮影と配信を請ける映像と広告の会社では、大会を開いても見に来るのが会員と家族だけの技能の協会の支部が、出場者の技の確かさが発注元に知られず、会費で続ける理由を問われていた。動画と封書を実施。切り抜きの見本を示した結果、打診が月間44件になった。

従業員100人以下の包装の表示と注意の図案を作る広告の制作会社では、豆菓子の作り手が、炒った豆を5歳以下の子に食べさせない注意を袋の裏の細かな字でしか書けず、豆まきの大人に読まれずにいた。封書と記事を実施。袋の表に年齢の注意を絵で入れた結果、気付いた保護者が9ポイント増えた。

従業員100人以下の画廊の案内状と告知を制作する広告の会社では、退職の後に描きためた油彩で個展を開くが、案内を知人にしか出せない年配の描き手が、顔見知りばかりの会期を終えていた。冊子と講座を実施。案内状と地域の告知を代行した結果、127の画廊で面識の無い人が芳名帳へ記した。

従業員100人以下の動画の内製を支える広告の制作会社では、撮影の機材のレンタルの会社が、社内で動画を撮り始めた企業の広報にカメラだけ貸し、音が録れずに次から借りられず、企業の借り手が細っていた。記事と講座を実施。場面ごとの機材の一式を示した結果、借り手が43%増えた。

従業員100人以下の企業の催しと式典の演出と映像を請ける広告会社では、指輪を用意しても言い出す場を決めきれずにいる交際中の人が、店選びと時機に迷い、記念日を何度も見送っていた。動画と検索広告を実施。会場と花束と弦楽の生演奏を一式で整えた結果、下見の予約が月間33件に上った。

従業員50人以下の図解の清書を引き受ける広告の制作会社では、製品の頁の改修で図の作画が追いつかないWebの制作会社が、機器の構造を図で見せる頁を求められ、図だけで公開の日を延ばしていた。頁の改修と見本の便を実施。ラフから数日で清書した結果、照会が月間42件になった。

従業員100人以下の声の専門家と録音の部屋を持つ広告の制作会社では、代表番号の案内を事務員の声で録ったまま使う機械工具の商社が、注文も売り込みも事務員一人が取り次ぎ、手が止まっていた。動画と頁の改修を実施。用件の分け方から原稿と録音まで請けた結果、手配が月間28件になった。

従業員50人以下の印刷と出版の業界の販促を請ける広告会社では、一社では小間を出せず展示会に縁のない製本所の組合が、手の込んだ綴じを持ちながら出版社の編集者に名を知られずにいた。掲出と頁の改修を実施。共同の小間に会員ごとの綴じを並べた結果、申し出が月間67件に達した。

従業員1,000人以上の家電の店頭の販促を請ける広告の会社では、店頭で箱を眺めるだけの客に上位の機種を売り込めない調理家電の会社の販促の部門が、上位の機種の在庫を残していた。頁の改修と検索広告を実施。週末の売場で焼きたてを試食で出した結果、上位の機種の販売が28%増えた。

従業員50人以下の撮影用の模造の品と小道具の美術の会社では、発売の前の缶飲料のCMを撮る制作会社が、届く試作の缶が数個しかなく、照明の熱で汗をかいて傷むと撮り直せず、撮影をずらしていた。動画と記事を実施。外装の版から模造の缶を数十個用意した結果、手配が月間22件になった。

従業員100人以下の繊維の業界の販促を請ける広告会社では、良い糸を納めても服に名が出ない紡績の会社が、安い糸へ替えると言われ、糸の違いを買い手に伝えられないまま値を下げていた。業界紙と封書を実施。糸の銘柄と産地を刷った札の型を配った結果、札に出すブランドが83%増えた。

従業員50人以下の店の頁と短い動画の発信を請ける広告の会社では、入荷した盤を店頭の箱に足すだけの中古のレコード店が、若い客や遠くの収集家に入荷が伝わらず、土日も店が静かだった。手引きと講座を実施。入荷の盤を撮って出した結果、土日の来店が約120人から約156人になった。

従業員100人以下のスーパーの店内の放送で告知の枠を売る広告の会社では、棚替えのたびに新顔が素通りされるレトルト食品の大手の販促の部門が、POPも置かれず初月の売れ行きで定番に残れずにいた。業界紙と動画を実施。通路で品名を名指しした結果、1店あたり38個から2.1倍になった。

従業員50人以下の地域の店の頁と誌面の広告の会社では、年配の常連が減って週末の池が空く釣り堀が、親子が来ても竿や餌の要る物が分からず入口で帰り、平日の数人の常連だけで池を回していた。封書と検索広告を実施。手ぶらの親子の組を誌面と頁に載せた結果、週末の来場が86%増えた。

従業員100人以下の暮らしの道具の広報を請ける広告の会社では、安い輸入品に売り場を譲るブラシの工業組合が、会員の作り手は名も知られず、手入れの道具として思い出される機会が無かった。発表と配信を実施。記念日を定めて働きかけた結果、記事と番組が約9件から約20件になった。

従業員50人以下の選挙の印刷物の図案と公費の書類に通じた広告の会社では、市や町の議会の選挙に初めて立つ候補が、公費の手続を知らずに印刷所と契約し、上限を超えた単価や届の漏れで自腹を払っていた。記事と講座を実施。条例の枠の内で見積と届を一式で出した結果、自腹が38%減った。

従業員50人以下の部品の作り手の技術の資料を制作する広告会社では、紙のカタログの型番が設計の段で外されるバルブの工業会が、データの揃う大手の品が図面に入り、会員の品が選ばれずにいた。講座と記事を実施。型番ごとにデータを起こした結果、設計への採用が4.7倍になった。

従業員100人以下の配信の聴かれ方を分析する広告の会社では、新曲の宣伝を店頭から配信へ移すレコード会社が、毎週の数多い新曲の中で公式のプレイリストに入らない曲が聴かれずに埋もれ、発売後の再生が伸びずにいた。記事と調べの公表を実施。発売前に案内した結果、再生が68%増えた。