広告代理店・マーケティング支援のBtoBマーケティング事例

従業員1,000人以上の大手広告会社の展示会・イベント事業部門では、出展経験のない中堅企業からの相談が少なく、既存出展者への依存が課題だった。出展の効果を伝える企業CMと出展準備ウェビナーを実施。CM放映後にウェビナーで出展の進め方を示した結果、出展相談が2.3倍に増えた。

従業員100〜500人の中小企業向け採用サイトの制作会社では、展示会で名刺を集めても商談になる割合が低く、既存客の更新も途切れがちだった。人事向け展示会への出展、出展後のメール配信、既存客への封書DMを実施。採用時期に合わせて案内を重ねた結果、受注件数は1.7倍に伸長した。

従業員50人以下の工場向け展示会ブースの設計・施工会社では、一度依頼した企業が次の出展で他社へ移り、再依頼が少ないことが課題だった。出展準備のチェックリスト配布と、過去の依頼企業へのリターゲティング広告を実施。出展の半年前から準備を手伝い、再見積の依頼月間12件を実現した。

従業員1,000人以上の総合広告会社のBtoBマーケティング支援部門では、マス広告の印象が強く、製造業の事業部から相談が来ないことが課題だった。年2回の自社主催フォーラムと調査レポートの発表を実施。顧客企業との共同登壇を重ねた結果、大手製造業との年間契約8件を実現した。

従業員100〜500人の店舗向けチラシ・ポスティングの代行会社では、配布後の効果が店舗に伝わらず、安い業者へ移る取引先が増えていた。反響をまとめた報告書の封書DMと、前回の条件で注文できる再発注ページを実施。成果と次の改善案を毎回示し、離れかけていた取引を立て直した。

従業員50人以下の医療機関向け採用動画の制作会社では、紹介頼みで見積相談が少なく、制作済みの病院からの追加依頼も途切れがちだった。制作事例の短尺動画の広告配信と、取引先へのメール配信を実施。職種ごとの事例を見せて撮影時期の相談を受けた結果、見積相談が4.2倍になった。

従業員1,000人以上の駅・車両媒体を扱う交通広告の代理店では、Web広告へ予算を移す広告主が増え、新規の出稿主の開拓が課題だった。主要駅での自社広告と、駅広告の接触調査の発表を実施。媒体の効果を数字で示して宣伝担当に届けた結果、新規広告主から年間30件の出稿を実現した。

従業員100〜500人のBtoB企業向けの展示会ブース企画・施工会社では、単発受注が多く、翌年に他社へ移る出展企業の多さが課題だった。施工先を招く自社展示会、封書のDM、業界誌の記事広告を実施。出展計画を年間で一括して見積もった結果、単発の受注の年間契約化を実現した。

従業員50人以下の動物病院向けのWeb集客支援会社では、紹介頼みで新規の相談が少なく、既存の支援先の解約も課題だった。院長向けの解説記事と予約導線を扱うウェビナーを実施。支援先の初診数の推移を事例として示した結果、相談件数4.1倍を実現した。

従業員1,000人以上の屋外広告看板の施工・枠販売会社では、取引が大手代理店経由に偏り、直接出稿する中堅広告主の開拓が課題だった。空き枠を使った自社広告と、看板の視認調査の発表を実施。通行者調査を半年ごとに公表した結果、中堅広告主からの直接相談が月平均30件になった。

従業員100〜500人の製造業専門のWeb制作・運用会社では、サイト納品後に取引が途切れ、運用保守の契約につながらないことが課題だった。展示会での実演相談、自社サイトの改善、業界誌広告を実施。改善の実例を見せ続けた結果、運用保守契約を年間40件獲得した。

従業員50人以下の飲食店向けのポスティング・チラシ制作会社では、配布後の反応が見えにくく、2回目以降の依頼が続かないことが課題だった。配布結果の報告DMとロードサイド看板を実施。配布地区ごとの来店数を毎回届けた結果、解約率34%削減を実現した。

従業員1,000人以上の交通広告代理店では、駅・空港の広告枠が消費財の広告主に偏り、BtoB企業からの出稿相談が伸び悩んでいた。自社枠を使ったBtoB向けの事例広告と業界誌の記事広告を実施。費用感と効果測定の方法を毎回示した結果、出稿相談2.7倍を実現した。

従業員100〜500人のBtoB企業の採用動画の制作会社では、動画を納品した後の効果を示せず、翌年度の制作が他社に移ることが課題だった。自社の動画広告、効果検証資料の配布、Web広告を実施。納品先の応募数の変化を資料にまとめて届けた結果、翌年度の追加制作を相次いで受注した。

従業員50人以下の企業向けノベルティ・販促品の企画会社では、商品一覧のページしかなく、展示会や周年記念などの用途から探す担当者を取りこぼしていることが課題だった。用途別の解説記事とLPの新設を実施。用途ごとの予算と納期の目安を示した結果、問い合わせ数4.2倍を実現した。

従業員1,000人以上の屋外看板・デジタルサイネージの制作施工会社では、小規模な看板の受注が中心で、再開発の設計段階から声がかかる機会が少なかった。主要駅への大型広告、業界誌の事例広告、広報を実施。施工力を自社の広告で見せた結果、設計段階からの相談が年間40件に広がった。

従業員100〜500人の中堅企業向けテレビCMの企画制作会社では、CM1本ごとの単発受注が多く、翌年の依頼が別会社に流れることが課題だった。制作事例の動画配信と広告担当者向けのウェビナーを実施。放映後の効果検証まで伴走する姿勢を示した結果、取引を年間契約中心に切り替えた。

従業員50人以下の展示会ブースの設計施工会社では、1〜2小間の小口案件が中心で、価格比較で選ばれやすく受注単価が低いことが課題だった。大型ブースの施工事例記事と施工工程の動画を実施。設計から撤去までの段取りを具体的に見せた結果、受注単価23%増を実現した。

従業員1,000人以上の販促キャンペーン事務局の運営会社では、受注の大半が広告代理店経由で、メーカーの販促担当者から直接指名される機会が少なかった。応募動向の調査リリースと、オフィス街の駅での交通広告を実施。調査データで露出を重ねた結果、直接の引き合いが2.3倍になった。

従業員100〜500人の交通広告を専門に扱う広告代理店では、取引が消費財企業に偏り、BtoB企業からは効果が見えにくい媒体と見られていた。自社の駅貼り広告での効果検証と、その結果を伝えるDMと業界誌広告を実施。検索数の変化を数字で示した結果、BtoB企業へ取引先を広げた。

従業員50人以下のBtoB企業向けの動画制作会社では、納品した動画が使われないまま終わり、追加の発注につながらないことが課題だった。既存顧客に向けた活用ウェビナーと動画広告の配信支援を実施。納品後の使い道を毎月示した結果、追加発注の件数が前年の4.2倍になった。

従業員1,000人以上の大手企業向けイベントプロモーション会社では、大型案件がコンペ経由に偏り、指名での相談が少ないことが課題だった。経営層向けの動画広告と業界メディアへの広報を実施。過去の周年式典や製品発表会の舞台裏を短尺動画にして届けた結果、指名相談2.4倍を実現した。

従業員100〜500人の店頭販促（POP・什器）の制作会社では、既存の取引先メーカーからの依頼が新商品の発売時に限られていた。新作什器の内覧会と、売場の季節企画を提案するDMを実施。年間の販促計画に組み込まれた結果、既存メーカーの年間発注額が1.4倍になった。

従業員50人以下の医療機関向けの広告制作会社では、取引がホームページ制作の単発で終わり、既存のクリニックとの関係が続かなかった。医療広告ガイドラインの解説記事と顧客向けメール配信を実施。院長の相談に応え続けた結果、既存顧客の分院開業に伴う制作案件を切り拓いた。