広告代理店・マーケティング支援のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の住宅設備の広告を請ける会社では、大手の設備メーカーの客である築30年超のマンションの住人が、排水の位置が合わないと言われ、床ごとの工事を嫌って古いトイレのままでいた。独立局のCMと記事を実施。床を剥がさず替える形を示した結果、見積の依頼が44%増えた。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の写真店が現像機を動かす日が減って手放しかけ、フィルムで撮る若い人は近くで頼める店を知らず、通販の現像所へ送って仕上がりを待っていた。記事と取材の働きかけを実施。近くの店で頼める日数と料金を示した結果、町の写真店に若い客が戻った。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の人形店がひな人形の修理を請けても、段飾りを押し入れにしまう家族に知られず、捨てるか迷われていた。修理の工程を映す動画広告と、地元紙への取材の働きかけを実施。親王だけの飾りに直せると示した結果、仕立て直しの店として名を覚えられた。

従業員1,000人以上のSNSを見張る会社では、同業の中小の代理店が、SNSの運用を請けても、夜と週末の書き込みに気づけず、炎上の芽を朝まで放って契約を切られていた。都心の駅の掲出と検索広告を実施。夜と週末の見張りを代わる形を示した結果、代理店との契約が52%増えた。

従業員50人以下の広告会社では、町の菓子店や工房が購入型のクラウドファンディングに頁を出しても、目標額の決め方と公開前の支援者集めを知らず、届かずに終わっていた。不成立の理由を解く記事と、夜の講座を実施。公開30日前からの集め方を示した結果、伴走の依頼が月間8件になった。

従業員50人以下の広告の無効な表示を計測する会社では、中小の代理店が、自治体や大手の広告主の入札でJICDAQの認証や無効な配信の報告を求められ、出せずに見送っていた。駅の掲出と、見分け方の記事を実施。報告書の見本を示した結果、代理店との計測の契約が57%増えた。

従業員50人以下の広告会社では、大手のタクシー会社のグループが妊婦の送迎の登録を始めても、妊婦と家族に知られず、夜中の陣痛で慌てる家庭が出ていた。地方局のCMと、産院の近くのバス停と駅の掲出を実施。予定日と産院を先に登録する流れを示した結果、事前登録が2.6倍になった。

従業員50人以下のインフルエンサーの起用を代理店から請ける会社では、ステマ規制の後、代理店のSNSの担当が「PR」の表記の位置を投稿ごとに確かめきれず、公開後に差し替えていた。確かめ表と、表記を解く記事を実施。公開前に照らす手順を示した結果、依頼が月間16件になった。

従業員100〜500人の広告会社では、取引先の大手のスポーツクラブチェーンが新店を開けても、開業の日に会員が揃わず、最初の半年は空いたスタジオとプールで赤字が続いていた。周辺の駅の掲出と、地域を絞った検索広告を実施。開業前の見学会へ呼んだ結果、事前入会が52%増えた。

従業員50人以下の地域の広告会社では、人を採れない町の中小の工場が、地元の家族や高校生に何を作っているか知られず、単独の見学会を開いても人が来なかった。体験の日を知らせる広告と、来場者の調べの公表を実施。工場がそろって同じ日に門を開ける形にした結果、町の毎年の催しになった。

従業員50人以下のCMの撮影にエキストラを手配する会社では、制作会社がロケの前日に通行人役の欠員を出しても頼む先がなく、制作進行が知人に電話して埋めていた。広告業界紙への出稿と、依頼の画面の改修を実施。前日の夕方まで受ける人数と料金を示した結果、依頼が2.6倍になった。

従業員50人以下の地域の広告会社では、取引先の生協が宅配の加入を集めても、春に越してきた子育て世帯が生協を知らず、ネットスーパーで済ませていた。加入推進の部門宛の封書と、お試しの申込の画面を実施。新居に1週分の箱を届ける形を組んだ結果、お試しから加入した世帯が31%増えた。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の和菓子店が、彼岸の中日におはぎを買う客の行列をさばけず、昼前に売り切れて客を帰し、作る数も勘だった。店主向けの夜の講座と、彼岸の買い方の調べの公表を実施。1週間前に予約を締める形を示した結果、講座に出た店の3割が告知を頼んだ。

従業員50人以下のゴルフ場のカートのナビ画面に広告を流す媒体社では、地方の広告代理店が大都市向けの媒体と思い込み、地元の飲食店や工務店に勧めずにいた。代理店宛の封書と、申込の画面の改修を実施。ゴルフ場を一つから選べる料金を示した結果、出稿の申込が月間16件になった。

従業員50人以下の住宅の販促を請ける代理店では、大手の住宅メーカーが構造の工場の見学を開いても、展示場で話した客に案内が届かず、平日の回が空いていた。業界紙の連載と、支店長宛の封書を実施。展示場から日帰りのバスを出す回を示した結果、工場見学の申込が月間31件になった。

従業員1,000人以上の地域の広告会社では、商店街の振興組合が紙の台紙のスタンプラリーを続けても、どの店が回られたかが分からず、翌年の予算を通せずにいた。地域づくりの展示会、回遊の調べの公表、見積の画面を実施。押した記録を店ごとに返す形を示した結果、42の商店街が任せた。

従業員50人以下の食品のシズルを専門に撮る撮影会社では、地方の広告代理店が冬の鍋つゆや夏の飲料の撮影を一般のスタジオに頼み、湯気や結露が写らず撮り直しを重ねていた。撮り方の記事と、代理店への封書を実施。湯気を保つ段取りと1カットの料金を示した結果、依頼が月間42件になった。

従業員50人以下の建設の採用広告を扱う代理店では、大手ゼネコンの採用部門が高専の4年生の夏のインターンを大学生と同じ案内で募り、応募が集まらなかった。採用の担当向けの講座と、採用部長宛の封書を実施。高専の学内の応募の時期に合わせる形を示した結果、応募が52%増えた。

従業員1,000人以上の地域広告の会社では、広告を載せた回覧板を町内会へ無償で配っても、地元の美容室や整骨院の店主が回覧板は読まれないと考え、枠が埋まらなかった。沿線の駅の掲出と、申込の画面の作り替えを実施。町ごとに回る世帯数を示した結果、620店が掲載を申し込んだ。

従業員50人以下の広告代理店からCMの音楽の権利処理を請ける会社では、代理店が顧客に既存の曲を使いたいと言われても、曲と原盤の許諾の取り方が分からず、制作曲に替えて提案を逃していた。許諾の手順の記事と、代理店への配信を実施。許諾の日数と費用を示した結果、依頼が36%増えた。

従業員50人以下の住宅の広告を運用する会社では、大手住宅メーカーの支店が施主の家の見学会を開いても、告知が会員への配信だけで予約が埋まらなかった。支店の販促担当向けの講座と、住宅の業界紙の連載を実施。地区を絞った広告と予約の流れを示した結果、見学の申込が2.5倍になった。

従業員1,000人以上の子育て情報誌を20の地域で出す会社では、個人の英語やそろばんの教室が、紙の広告は読まれないと考え、募集を口コミに頼っていた。駅の掲出と、教室を選ぶ親向けの記事を実施。誌面から体験の予約へ進んだ数を教室ごとに返した結果、320教室が掲載を頼んだ。

従業員50人以下の広告代理店からラジオCMの制作を請ける会社では、代理店の営業が地元の商店に枠を売っても、台本と声の手配に迷い、局の読み上げで済ませて継続を逃していた。検索広告と、見積の画面の改修を実施。声と料金を並べて聞ける形にした結果、依頼が月間26件になった。

従業員50人以下の販促物の制作会社では、百貨店が新聞の購読の減少で折込を減らした後、催事の告知が常連の外へ届かず、初めての来場が細っていた。売場の担当宛の封書と、催事の告知を解く記事を実施。地区を絞ったデジタルのちらしの作り方を示した結果、百貨店からの依頼が43%増えた。