広告代理店・マーケティング支援のBtoBマーケティング事例

従業員100〜500人の天気で広告を出し分ける広告の会社では、屋根の無い競技場で試合を戦うサッカーのクラブが、雨の予報で前売りが止まり、晴れても近くの家族に知らせる手が無く、空席が残っていた。CMと調べの公表を実施。朝の空模様で広告を出した結果、頼むクラブが92%増えた。

従業員100人以下の社名の呼び方を広める広告会社では、創業の屋号を難しい字のまま社名に残す会社が、電話で社名を聞き違えられ、得意先が検索しても出てこず、名刺を渡しても読み方を聞かれていた。講座と手引きを実施。ふりがなを添えたロゴと台本を出した結果、相談が34%増えた。

従業員100人以下の農業の資材の広告に強い広告の会社では、ビワと柑橘の産地へ殺虫剤を卸す農薬の作り手が、ビワに使える薬の登録が増えても、農家が前のラベルの知識のまま、袋かけの前の虫を手で摘んでいた。CMと業界紙を実施。天気の枠で伝えた結果、知る農家が10ポイント増えた。

従業員50人以下の祭りの品の販促に通じた広告会社では、町内会へ揃いの法被と地下足袋を納める祭り用品の店が、代替わりで注文が祭りの間際に集まり、名入れが間に合わず断り、若い役員はネットの既製へ流れた。動画と記事を実施。祭りの3か月前に締めを伝えた結果、注文が48%増えた。

従業員100人以下の手元の撮影を請ける広告の会社では、通販とちらしの商品の写真を撮るスタジオが、料理と時計の物撮りで社員の手荒れや指輪の跡が写り、撮り直しで品目を翌日へ回していた。動画と頁の改修を実施。手のモデルの班を出した結果、その日に撮り終えた割合が8ポイント上がった。

従業員100人以下の道沿いの店の看板を作る広告の会社では、国道沿いの畑の脇で桃と梨を売る果樹農家が、品種や糖度や電話番号まで詰めた看板を走る車が読み切れず、気づいても行き過ぎ、収穫の盛りの桃を余らせていた。見本市と封書を実施。品名を大書した結果、立ち寄る車が56%増えた。

従業員1,000人以上のテレビとネットの広告を作る広告の大手では、地元の広告主のテレビCMを毎年任される地方の代理店が、SNSの縦の枠へ横のまま流して上下が黒く空き、運用を他社に移されていた。見本市、業界紙、駅の掲出を実施。縦に作り直した結果、制作の本数が94%増えた。

従業員500〜1,000人の乗り物の販売の促しに強い広告の会社では、大型と中型の二輪を国内の販売店へ卸す作り手が、若い頃に乗っていた40〜50代が足が届くかを案じ、試乗に来ても買わずに帰っていた。駅の掲出と頁の改修を実施。足つきの絵を出した結果、試乗の後の購入が7ポイント上がった。

従業員1,000人以上の報道の掲載を拾って集計する広告の会社では、企業の広報を月ごとの報告まで受け持つPR会社が、地元紙と放送の分を手で探しきれず、報告が翌月の半ばにずれ込んでいた。調べの公表、検索広告、配信を実施。媒体ごとの一覧を出した結果、192社の月報に使われた。

従業員500〜1,000人の観光の販促の広告の会社では、丘一面の花で客を呼ぶ花の観光園の運営会社が、見頃が年ごとに1〜2週ずれ、組んだ団体のバスの日程が咲く前や散った後に当たっていた。CMと講座を実施。開花の速報で出稿を動かした結果、見頃の団体が約30台から約160台になった。

従業員1,000人以上の便りを手書きで作る広告の会社では、肌の手入れの相談に乗る化粧品の専門店が、数百人の常連へ新作を知らせる手書きのはがきを店主が書ききれず、印刷では来店が細った。駅の掲出と配信と公表を実施。代筆した結果、見積が年約800件から約1,200件になった。

従業員500〜1,000人のゲームの中の広告の枠に強い広告の会社では、街乗りと雪道のタイヤを売るタイヤの作り手が、20代の車好きにCMが届かず、値で比べられていた。業界誌と動画を実施。レースのゲームの沿道の看板に銘柄を出した結果、出稿の額が年約0.5億円から約2.8億円になった。

従業員100人以下の中小企業の営業の資料に強い広告の会社では、工場へ潤滑油と切削油を売り込む油の販売会社が、営業ごとに資料を継ぎはぎして提案し、大手の購買の相見積で分かりにくいと言われ、値で落とされていた。動画と封書を実施。資料の型を作った結果、購買がそのまま決裁を仰いだ。

従業員500〜1,000人の着ぐるみを造る工房を持つ広告の会社では、企業と自治体の販促を受け持つ地方の広告代理店が、遠くに頼んだ着ぐるみの頭が5kgを超えて演者が長く入れず、催しの途中で頭が傾き、作り直しを迫られていた。見本市と公表を実施。頭を中空にした結果、重さが27%減った。

従業員100人以下の自治会と組んでごみの収集日の暦を配る地域の広告の会社では、電球や電池の替えで年配の家に呼ばれる近所の電器屋が、折込のチラシを数日で捨てられ、家電が壊れても店の名を思い出されずにいた。封書と広報を実施。暦の下の段に名入れした結果、照会が月間48件になった。

従業員1,000人以上の折込広告を販売店ごとに組む広告の会社では、家族と数人の配達員で朝刊を配る新聞の販売店が、週末の未明2時に起きて数十種のちらしを手で重ね、配達が遅れて配達員が辞めていた。CM、封書、業界紙を実施。丁合したセットを届けた結果、扱う部数が94%増えた。

従業員100〜500人の寄付の広告に強い会社では、途上国で井戸を掘る国際協力の団体が、月々の寄付を始めた人の多くが半年から1年で止め、報告は年1回だけで、新たに集めても止まる分を埋められなかった。動画と配信を実施。村の様子を毎月の便りにした結果、1年続けた人が7ポイント増えた。

従業員500〜1,000人の労働組合の機関紙の広告の枠を産業ごとに売る会社では、勤める人の預金と住宅の融資を扱う労働金庫が、職場の昼の説明会が在宅勤務で途絶え、若い組合員が金庫を知らずにいた。講座と封書を実施。機関紙に案内を載せた結果、来店が月約30件から約100件になった。

従業員100人以下の社内の冊子と手帳の編集に強い広告の会社では、経営計画の冊子を毎年刷って配る管工事の会社が、年初の発表会で配った冊子が机の奥で眠り、若手は会社の目標を言えずにいた。講座と見本の公表を実施。胸に差せる手帳の判へ組み直した結果、若手が余白に自らの目標を記した。

従業員1,000人以上のCMと店頭の販促を企画する広告会社では、全国に店とCMを持つ広告主の宣伝の部門が、CMと店内放送と電話の保留で鳴る音がばらばらで、結びで言う名も耳に残らずにいた。駅の掲出と配信を実施。数秒の音のロゴと使い方を決めた結果、照会が月間34件まで伸びた。

従業員50人以下の地元の食品スーパーと組みレシートの裏の広告の枠を売る会社では、スーパーの近くで婦人服と肌着を売る洋品店が、新聞を取らない世帯が増えて折込のチラシが届かず、店に気づかれずにいた。封書と頁の改修を実施。レシートの裏に店と地図を刷った結果、得意先が96%増えた。

従業員500〜1,000人の建物へ映像を映す演出の広告の会社では、城下町の観光協会から夜の観光の催しを任される広告代理店が、石垣の凹凸を測れず平らな幕に映す案しか出せず、提案の比べで他社に負けていた。駅の掲出と動画を実施。測って映した結果、商談が年約20件から約34件になった。

従業員50人以下のラジオ局の枠を取り次ぐ広告の会社では、親の還暦や夫婦の記念日を祝いたい個人が、贈り物は物が増えると断られ、投稿は読まれるか分からず、祝いの日を何もせず過ごしていた。掲出と公表を実施。20秒の祝いのCMを1本から出した結果、月間32件になった。

従業員100〜500人のCMの放送の分とサイトの訪れを重ねて計る会社では、地元の店や工務店のCMを預かる地方の広告店が、広告主に効き目を示せず、次の年にネットの広告へ予算を移されていた。配信と封書を実施。放送の前後5分の訪れの差を表にした結果、表つきの出稿が94%増えた。