広告代理店・マーケティング支援のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の地元の会社の広告を請ける会社では、社員数十人の会社が社長の代替わりを挨拶状だけで知らせ、取引先が担当や条件の行方を案じて他社にも見積を取り始めていた。駅の看板と経済誌の広告を実施。窓口と方針を載せた小冊子と説明の会を勧め、不安を先に解く知らせ方を広めた。

従業員1,000人以上のチラシを配るポスティングの会社では、各地の同業の小さな会社が、地元のチェーンに地域の外の店の分を頼まれても断り、広告主が新聞の折込へ戻していた。検索広告と申込の画面を実施。単価と報告の形を揃えて互いに請け合った結果、他県で配る部数が63%増えた。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の祭りに毎年協賛する社員数十人の工場や運送の会社が、提灯に社名が載るだけで若い世帯に仕事を知られず、額を減らすか迷っていた。調べの公表と地域紙への寄稿を実施。社員が法被で給水所に立ち冊子に仕事を載せた結果、協賛が採用の入口になった。

従業員50人以下の店の待合の画面に広告を流す会社では、各地で店の画面を持つ同業の小さな広告会社が、一社の台数では少なく流した回数の証明もばらばらで、全国の広告主に相手にされずにいた。検索広告と記事を実施。画面を束ねて記録をそろえた結果、台数が3.5倍の840台になった。

従業員100〜500人の医療の広告に通じた広告会社では、補聴器のチェーンの客の60〜70代が、補聴器は高いと思い込み、医療費控除の対象になりうることも店で借りて試せることも知らずにいた。CMと予約の画面を実施。受診から試聴までの順を示した結果、試聴の予約が22%増えた。

従業員50人以下の色の見え方を確かめるデザインの会社では、広告の制作会社が路線図や案内を色の見分けにくい人に読めるか確かめられず、刷った後に苦情を受けて刷り直していた。講座と点検表を実施。入稿の前に色覚の型ごとの見え方をモニターと確かめた結果、検証の依頼が2.8倍になった。

従業員100〜500人の広告会社では、広域の通信制高校の依頼で、中学を出て働いてきた40〜60代が、昇進や資格の受験で高卒を求められても今から入れる道を知らず諦めていた。CMと駅の掲出を実施。大人の生徒の一年の学び方を示した結果、40歳以上からの問い合わせが62%増えた。

従業員50人以下の地域の広告会社では、依頼主の種苗店が、農家の客の離農で売上が細る一方、家庭菜園を始めた人はホームセンターで全国向けの苗を買って夏に枯らし、店の存在も知らずにいた。暦の公表と記事を実施。土地に合う品種と植える時期を示した結果、春の苗の売上が26%伸びた。

従業員100〜500人の地域の広告会社では、住宅リフォームの会社の営業所が勧めても、古い分譲団地の住戸の持ち主が、管理組合の工事の決まりと費用が読めず、浴室や台所に手を付けずにいた。バスの掲出と画面を実施。同じ間取りの施工の例を示した結果、見積を頼む率が4ポイント上がった。

従業員100〜500人の地域の広告会社では、市の許可を持つ回収業者の協議会が、引越しや子の独立で家具を出す家庭に無許可の業者を選ばれ、積んだ後の高い請求や不法投棄の相談が市に寄せられていた。検索広告と葉書を実施。許可の確かめ方と料金の目安を示した結果、依頼が37%増えた。

従業員50人以下のフードスタイリングの会社では、広告の制作会社が、レトルト食品の写真で具を足して盛ると売る品と違って見えると食品メーカーから差し戻され、撮影の日に撮り直しが続いていた。駅の掲出と講座を実施。売る量と具のまま盛る段取りを示した結果、依頼が1.6倍になった。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の手焼きの煎餅店で常連の高齢化で客が減る中、駅の近くのマンションに越してきた世帯が店を知らず、手土産を駅ビルの菓子で済ませていた。記事と駅とバスの掲出を実施。手土産に選ぶ理由を伝えた結果、店の名を知る住民が15ポイント上がった。

従業員50人以下の車体のラッピングの施工会社では、地方の広告代理店が、営業車のラッピングを売っても近くに施工の会社が無く、看板屋に貼らせて気泡が出たり、剥がして塗装を傷めて弁償したりしていた。業界紙と検索広告を実施。貼りから剥がしまで請けた結果、依頼が月間38件になった。

従業員1,000人以上の大手の広告会社では、ペン字の通信講座の会社で、芳名帳やのし袋に字を書く場面に気後れする人が、続かないと見て申し込まず、資料を求めた人も修了までの月数を知らず止まっていた。CM、検索広告、画面を実施。練習の分数で総額を出した結果、申込が21%増えた。

従業員50人以下のドローンの空撮を請ける会社では、同業の地方の広告代理店が、催しの上空や夜の飛行は国の許可に日数がかかると知らずに撮影の日を決め、許可が間に合わず空撮を外していた。駅の掲出と検索広告を実施。申請から撮影までを請ける形を示した結果、依頼が月間17件になった。

従業員50人以下の地域の広告会社では、自動車教習所のグループが、免許はあるが運転しない新入社員が営業車で事故を起こし、総務が同乗して教える会社へ、法人向けの講習を売り込めずにいた。動画と配信を実施。入社前の講習の段取りを示した結果、企業からの申込が月間21件になった。

従業員50人以下の地域の広告会社では、町の小さな私立幼稚園で、見学に来た親が預かり保育の時間や給食の日数、無償化の後の費用を聞きそびれて保育園を選び、チラシだけで定員を割っていた。動画と掲出を実施。園の一日を夕方まで映した結果、入園を決める率が7ポイント上がった。

従業員100〜500人の地域の広告会社では、移住を勧める雪の多い県の部局が、夏の田園と子育ての良さだけを見せて迎えた世帯が、最初の冬の除雪と灯油代、雪道の運転に音を上げて戻っていた。CMと駅の掲出を実施。冬の手間と費用を先に見せて体験住宅へ誘った結果、申込が1.2倍になった。

従業員50人以下の地域の広告会社では、地元の中学の指定の学生服店が、採寸の時期を知らない親が3月に集まり、週末は何時間も待たせ、裾上げが入学式に間に合わずにいた。予約の画面と封書を実施。上の子のときの家庭へ早めに知らせた結果、3月に採寸に来る家庭が21%減った。

従業員50人以下の企画会社では、同業の地方の広告代理店が市町村の観光の広報の公募に出ても、仕様書の評価の項目に沿わない企画書で点を落とし、毎年同じ県外の大手に取られていた。手引きと検索広告を実施。評価の項目の順に章を組む支援を広めた結果、依頼が19%増えた。

従業員100〜500人の私鉄の駅の看板を扱う広告会社では、沿線の工務店や塾、美容室の店主が、駅の看板は年の契約で高いと思い込みチラシを配り続け、沿線の駅には白い空き枠が並んでいた。駅の掲出と画面の改善を実施。1か月から制作込みで出せる形を示した結果、空き枠が34%減った。

従業員1,000人以上の店頭の販促物を付けて回る会社では、同業の広告代理店が、新商品の販促物を数千の店へ送っても、発売日に付いていない売場が半分残り、メーカーに写真で示せずにいた。駅の掲出と見積の画面を実施。巡回の人数と日程を出せるようにした結果、依頼が41%増えた。

従業員50人以下の地域の広告会社では、自動車ディーラーのグループで残価を据え置くローンの満了を迎える客が、返すか買い取るか決めないまま期日を迎え、下取りの比べで他社へ流れていた。看板と駅の掲出、比べる画面を実施。3つの道を比べさせた結果、来店の予約が月間46件になった。

従業員50人以下のネット調査の会社では、同業の地方の広告代理店が地元の工務店や車の店に年数回のCMを売っても、放送の後に効き目を数字で示せず、翌年の出稿を減らされていた。動画と業界誌を実施。放送の前後に住民へ聞く調べを示した結果、代理店からの依頼が月間15件になった。