士業（税理士・弁護士・社労士）のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の中小企業の顧問を多く持つ税理士事務所では、社員数十人の会社が、赤字や利益の薄い期は賃上げの税の控除を使えないと思い込み、申告に載せずに過ごしていた。記事と試算の画面を実施。控除しきれない額を5年繰り越せると示した結果、顧問先の外からの相談が46%増えた。

従業員50人以下の相続税の申告を多く扱う税理士事務所では、相続の申告が年に一件あるかの小さな事務所の税理士が、形のいびつな土地の評価に迷い、長年の顧問先の相続を他へ取られていた。調べの公表と映像を実施。顧問を残して作業を分け連名で出す形を示した結果、同業からの依頼が28%増えた。

従業員50人以下の登記を扱う司法書士事務所では、発起人が7人要った1990年より前に親族の名を借りて設立した会社の社長が、名を貸した人の相続で株が散り、後継ぎへ集められずにいた。封書と経済誌の連載を実施。名義の経緯をたどる点検表を送った結果、39社が株主の確かめに着手した。

従業員50人以下の弁護士の少ない町の法律事務所では、事故や近所の争いで来た人を、相手方から先に頼まれていると受けられず、断られた人が遠くへ弁護士を探しに出て期限を過ぎていた。説明会と駅・バスの掲出を実施。隣の地域と依頼を回し合う取り決めを結び、互いに支える間柄を築いた。

従業員50人以下の明渡しの事件を多く扱う法律事務所では、トランクルームの運営会社が、利用料を何か月も払わない客の区画を、勝手に開けて処分すれば訴えられかねず、新しい客へ貸せずにいた。記事と講座を実施。督促から明渡しの訴えまでの段取りを示した結果、依頼が月間27件になった。

従業員50人以下の海外との取引の税務に強い税理士事務所では、ゲームの制作会社が海外に住む個人の外注先へ報酬を送るとき、源泉の要否を確かめず、調査で漏れを指摘されて自社で負っていた。検索広告と調べの公表を実施。払う前に届出を受ける流れを示した結果、各社の経理に根づいた。

従業員50人以下の派遣の労務に強い社労士事務所では、人材派遣会社が、毎年国が示す賃金の水準に合わせて労使協定を結び直すたびに職種の当てはめと計算を手で直し、年度末の改定に追われていた。記事と配信を実施。通知の公表から改定までの段取りを示した結果、相談が月間12件になった。

従業員50人以下の漁業の盛んな地域の税理士事務所では、漁師が、豊漁の年に所得が跳ねて所得税が重くなっても、漁業の所得で平均課税を選べると知らず、漁船の償却も付けずに書類を年明けに持ち込んでいた。講座と検索広告を実施。均す申告の要件を示した結果、顧問に進む率が8ポイント上がった。

従業員50人以下の広告の法務を扱う法律事務所では、ペットフードのメーカーが袋に効き目をうたいかけ、薬と見られる表現の境が分からず、発売の直前に販売店から差し戻されて刷り直していた。講座と配信を実施。企画の段で言い換えを返した結果、発売の日が40日繰り上がった。

従業員100〜500人の働く人の側の労働の事件を扱う弁護士法人では、辞めると伝えても引き止められる会社員が、弁護士でない代行の業者に頼み、有給の消化や未払いの賃金の交渉を断られていた。駅の掲出と手引きを実施。代理人として会社と話す範囲を示した結果、着手の前の相談が増えた。

従業員50人以下の建設の取引の紛争を扱う法律事務所では、設備や電気の工事を下請けで請ける会社が、現場で口頭で頼まれた追加の工事を書面なしに行い、竣工の後の精算で払われず、取引が切れるのを恐れて諦めていた。封書と画面を実施。指示を残す雛形を配った結果、相談が23%増えた。

従業員50人以下の承継の税務に強い税理士事務所では、設立の時に名前だけ借りた株を残した古い会社の社長が、名義人の相続人に株主だと言われ、後継ぎへ株を移せずにいた。封書と調べの公表を実施。払込みと配当の記録から実の株主を整理する順を示した結果、相談が1.7倍になった。

従業員50人以下の製造の取引の法務を扱う法律事務所では、部品や金型を請ける町工場が、元請けから図面や加工の条件を無償で出すよう求められ、出した後に別の工場へ仕事を移されていた。記事と調べの公表を実施。出す前の取決めの段取りを示した結果、出す前に相談されるようになった。

従業員50人以下の製品の安全に詳しい法律事務所では、玩具メーカーが、3歳未満向けの玩具の国の基準への適合と表示、事業の届出が要るのに、海外の工場との契約が追いつかず、発売を延ばしていた。講座と駅の掲出を実施。契約に入れる試験の条項を解いた結果、相談が2.4倍になった。

従業員50人以下の旅館の労務を多く扱う社労士事務所では、繁忙の時期がずれる旅館が、閑散の時期に社員を休ませるか辞めさせ、繁忙の時期には人を集められずに客室を閉めていた。封書と記事を実施。在籍のまま相手の旅館へ数か月出す出向の段取りを示した結果、旅館の相談が1.9倍になった。

従業員50人以下の不動産の法務を扱う法律事務所では、REITの資産運用会社が、物流施設などの取得の前に数十のテナントとの契約を急いで読み込み、解約や賃料の改定の条項の見落としを取得の後に知っていた。専門誌と点検表を実施。要の条項を一覧で返した結果、依頼が1.5倍になった。

従業員50人以下の借り手の側で立ち退きを扱う法律事務所では、古い貸店舗で営む飲食店の店主が、建て替えを理由に家主から更新を断られ、移転や休業の補償の積み方を知らずに少ない立退料で判を押していた。記事と画面を実施。判を押す前に確かめる点を示した結果、相談が1.6倍になった。

従業員50人以下の研究開発の税務を扱う税理士法人では、電機メーカーの知財部が、特許のライセンス料に控除が使えるのに、特許ごとの所得と研究開発費を経理と結べず、申告で見送っていた。記事と手引きを実施。台帳と経理を特許ごとに結ぶ段取りを示した結果、依頼が2.1倍になった。

従業員50人以下の年金の手続きを扱う社労士事務所では、離婚して夫の扶養を外れた人が、婚姻の間の厚生年金の記録を分ける請求を期限のうちに出さず、老後の年金の少なさに後で気付いていた。記事と配信を実施。期限と要る書類を示し、請求を代わりに出した結果、依頼が1.4倍になった。

従業員50人以下の労働の事件を会社の側で扱う法律事務所では、町の社労士が顧問先に未払いの残業代の請求が届いたと相談されても、交渉や代理はできず、弁護士を探す間に回答の期限が過ぎていた。講座と配信を実施。引き継ぐ段取りを示した結果、届いた日に渡す流れが根付いた。

従業員50人以下の近隣の揉め事を扱う法律事務所では、隣の家の庭木の枝が塀を越えて落ち葉に悩む住民が、催告して応じなければ自ら切れる改正を知らず、黙って切って揉めるか何年も我慢していた。検索広告と画面を実施。催告から切れるまでの手順を示した結果、相談が2.8倍になった。

従業員50人以下の外国への送達を扱う法律事務所では、同業の弁護士が、遺産分割の調停で相手の相続人が外国に住むと、裁判所を通した送達に要る翻訳と書類の段取りが分からず、期日が延びていた。専門誌と配信を実施。国ごとの手順を示した結果、共同の受任の依頼が2.4倍になった。

従業員50人以下の介護の法務に強い法律事務所では、顧問先の介護事業者が虐待の疑いの報告のたびに職員の聞き取りを施設長に任せ、市町村への通報の時期と記録が揃わず、後で説明に詰まっていた。記事と検索広告を実施。初動の手順を作り弁護士が立ち会った結果、依頼が43%増えた。

従業員50人以下の税理士法人では、同業の士業である破産管財人の弁護士が、帳簿の散った会社の最後の申告を組めず、受けられたはずの税の還付を取り逃がしたまま手続きを終えていた。記事と封書を実施。取り戻せる税の種類と期限を示した結果、相談した弁護士の6割が申告を依頼した。